Como consultor, você certamente se destaca em sua área de especialização. Mas, e quanto a fechar negócios com novos clientes? Talvez isso ainda não esteja tão claro, especialmente se você não conseguiu se conectar pessoalmente ou se as empresas estiverem hesitantes em pagar pelas taxas de sua prestação de serviços.
Um Modelo de Proposta de Consultoria bem organizado e projetado pode ser exatamente o que você precisa para ajudar a transformar leads mornos em contratos caros.
Neste guia, vou te passar dicas de design e modelos exclusivos para que você comece a criar propostas vencedoras imediatamente. Nossa ferramenta simples de Criação de Propostas online o ajudará a personalizar nossos modelos ao seu gosto.
Modelos de propostas de consultoria (clique para avançar):
- Modelos de plano de crescimento empresarial
- Modelos de proposta de negócios
- Modelo de proposta de consultoria na área de construção civil
- Proposta de marketing de mídia social
- Plano de estratégia de conteúdo
- RFP de consultoria
- Modelos de proposta de consultoria organizacional
- Modelos de proposta de consultoria de RH
- Propostas de consultoria simples
- Perguntas frequentes sobre propostas de consultoria
O que é uma proposta de consultoria?
Uma proposta de consultoria é um documento enviado a um cliente em potencial que atua como um argumento de vendas, descrevendo o plano de ação de um consultor para um projeto específico. É também um documento de marketing que mostra por que a sua experiência e habilidades o tornam a pessoa mais indicada para o trabalho.
Um consultor pode enviar uma proposta após ser informado por um cliente em potencial sobre os requisitos do projeto. Ou o envio pode ser em resposta a uma Solicitação de Proposta (RFP) formal.
A proposta deve ser persuasiva, visualmente impactante e personalizada para as necessidades exclusivas do cliente.
O que deve ser incluído em uma proposta de consultoria?
Se você quer se destacar neste mercado de trabalho, sua proposta de consultoria deve ser elaborada de forma clara e profissional.
Um bom modelo de proposta comercial geralmente possui as seguintes seções:
- Página de rosto
- Sumário executivo
- Identificação dos problemas e objetivos do cliente
- Resumo da proposta do projeto
- Soluções e entregáveis do projeto
- Valores, termos e condições
Como escrever uma proposta de consultoria?
Confira esse passo a passo para a criação de propostas de consultoria profissionais:
- Comece com uma página de rosto que lista seu nome, o nome do cliente em potencial e a data do envio. Adicione sua marca, como suas cores e logotipo.
- Escreva um sumário executivo abordando os desafios do cliente, como você planeja resolvê-los e quais métricas ou padrões de referência você usará para avaliar o sucesso da empreitada.
- Descreva o escopo do projeto: em que você irá (ou não) trabalhar. Seja específico. Você otimizará um site para SEO, mas não reescreverá o texto?
- Liste os entregáveis, ou seja, os resultados finais do seu trabalho, como um relatório, produto de software, protótipo ou mapa de processo.
- Crie um cronograma. Adicione prazos para marcos e entregáveis finais.
- Resuma os custos. Deixe claro desde o início quanto você cobrará pelo serviço. Inclua também quaisquer estruturas de pagamento, como um depósito ou parcelas de pagamento, e como você deseja ser pago.
Continue lendo para descobrir Modelos de Propostas de consultoria atraentes e apresentações que o ajudarão a contar uma história, iniciar conversas e, por fim, conseguir trabalho.
Modelos de plano de crescimento empresarial
Um plano de crescimento empresarial geralmente requer a visualização de dados, sejam eles metas financeiras ou KPIs.
Nossos exemplos de propostas de consultoria ajudam a condensar e apresentar informações técnicas complexas por meio de gráficos e tabelas atraentes, como neste exemplo de proposta de consultoria:
Muitos consultores têm dificuldade em fechar negócios. Uma maneira de estimular um cliente a dizer “sim” é apresentar sua pesquisa e seus dados de maneiras novas. A visualização de dados e uma proposta cuidadosamente organizada o ajudarão nesse quesito.
Dica de sucesso: Comece com um sumário de alto nível e analise os detalhes
Comece com um sumário executivo, passe para os problemas e soluções e, em seguida, aborde os cronogramas e as informações sobre preços. Seguindo esses passos simples você estará mais próximo do sucesso.
Você também pode tentar um formato abreviado que atinja todos os pontos certos e facilite a pesquisa:
Você pode personalizar o modelo acima para qualquer setor ou horizonte temporal.
Proposta de consultoria para clientes B2C
Simples, mas poderoso, este modelo de proposta de consultoria comunica claramente as principais estratégias de crescimento propostas.
Digamos que você e o cliente já tenham resolvido muitos dos detalhes do projeto, seja em uma conversa ou durante uma reunião formal. Este modelo de proposta de consultoria funciona bem se você deseja apenas apresentar um checklist de alguns pontos-chave que já discutiu.
Dica de design profissional: visualize conceitos com ícones
Experimente com as milhares de opções da nossa biblioteca de ícones modernos. Use esta estratégia para ilustrar seus entregáveis específicos ou personalize a página de rosto para refletir o setor do seu cliente.
Por exemplo, se o cliente for da área da saúde, você pode adicionar símbolos médicos. Essa é uma excelente maneira de incorporar uma identidade corporativa em sua proposta comercial.
Uma maneira rápida de comunicar conceitos e elementos visuais é contando uma história com ícones. Use um conjunto de ícones para decorar sua proposta ou para explicar uma ideia.
Direcione o olhar do leitor para certas partes de uma página com ícones. Adicione um círculo ou fundo quadrado aos seus ícones, aumente-os ou mude-os para uma cor brilhante para garantir que eles capturem a atenção do leitor.
Apresentação de consultoria para clientes B2C
Vai apresentar sua proposta ao cliente pessoalmente? Nós temos a solução para você.
A estrutura é uma das partes mais importantes de uma apresentação de consultoria de sucesso. Você apresentará para pessoas ocupadas, por isso é seu trabalho garantir que os ouvintes entendam imediatamente o que é importante.
Isso é ainda mais importante se você for novo no jogo da consultoria e quiser se destacar. Uma apresentação clara e visualmente atraente complementará seu discurso e aumentará suas chances de conquistar o contrato.
Dica de design profissional: copie slides para reutilizar a formatação
Tem ainda mais informações para compartilhar? Adicione slides ao seus projetos de consultoria clicando no botão “adicionar em branco” para incluir um slide em branco ou “copiar” para replicar o slide anterior.
Proposta de consultoria de crescimento empresarial
Este modelo de proposta de consultoria empresarial tem cores mais formais para atender clientes tradicionais.
Dica de design profissional: escolha as cores certas
Escolher as cores certas para um projeto depende muito da psicologia e dos significados das cores.
- Cores frias = confiança, lealdade, estabilidade
- Cores quentes = energia, entusiasmo, positividade
Por exemplo, digamos que seu cliente em potencial seja do setor bancário, tipicamente conservador. Use uma cor fria (como o azul) em sua proposta. Os logotipos abaixo destacam essa tendência.
Nossa postagem sobre como escolher e usar cores de marca oferece mais exemplos.
Eis outra dica: use a seção de sumário executivo no modelo abaixo para mostrar que você entende o negócio e a situação do cliente, de forma que é capaz de levá-los do ponto A ao ponto B – o resultado desejado.
Destaque os desafios e oportunidades atuais usando as duas colunas (problema e solução) no exemplo de proposta de consultoria abaixo.
Dica de design profissional: adicione as cores da marca
Adicione as cores do cliente em potencial ao seu modelo de proposta de consultoria. O recurso Minha Marca da Venngage extrai as cores, fontes e logotipos do site do seu cliente para que você possa aplicá-los à sua proposta com um clique.
Apresentação de consultoria de crescimento empresarial
O cliente precisa de uma apresentação pessoal de última hora? Não se estresse. Adapte o conteúdo do relatório acima usando o modelo de apresentação de consultoria a seguir. Verifique também nossa postagem sobre habilidades de apresentação para obter dicas.
Uma maneira rápida de transformar uma proposta em uma apresentação:
- Programe. Qual é a mensagem central da sua proposta comercial? Essa deve ser a base da sua apresentação – algo que unifique todo o conteúdo e que seja do interesse do cliente (como o ROI).
- Condense. Decida quantos detalhes do relatório você precisa incluir na apresentação. Idealmente, apresente apenas os detalhes que apoiem diretamente sua mensagem central.
- Resuma. Organize suas informações de apoio em um resumo da proposta do projeto e, em seguida, em subalíneas (se necessário). Inclua um slide para cada línea/subalínea.
- Visualize. Crie recursos visuais para cada slide. Um gráfico ou pictograma é uma ótima maneira de reforçar sua mensagem ou substituir o texto por completo.
No modelo abaixo, use os slides 2 e 3 para definir suas recomendações. Em seguida, use a análise SWOT do slide 4 para respaldar suas ideias.
Precisa de ajuda para construir uma análise SWOT? Nossa postagem sobre planos de marketing tem uma planilha para inspirá-lo. Se preferir, acesse nossa ferramenta de análise SWOT online para começar a criar agora mesmo.
Proposta de consultoria B2C vibrante
Seu cliente em potencial ganha a vida vendendo diretamente aos consumidores e usando estratégias de marketing emocional para persuadi-los.
Seu trabalho é reconhecer essas táticas e, ao mesmo tempo, usar uma estratégia de vendas B2B testada e comprovada: concentrar-se nos resultados financeiros do cliente.
Use o modelo de proposta de consultoria abaixo para destacar a situação atual do seu cliente na seção “Problema”. Em seguida, use a seção “Orçamento” para definir seus honorários e o ROI que você fornecerá com seus serviços.
Dica de design profissional: use gradientes para enriquecer seus designs
Os gradientes são uma das maiores tendências do design gráfico atual. Portanto, este modelo é perfeito para empresas com visão de futuro, especialmente na área do marketing e design. Altere o gradiente rapidamente na Venngage clicando em “fundo” e selecionando um esquema de cores diferente.
Apresentação de consultoria B2C vibrante
Este modelo de apresentação de consultoria B2C torna a criação de uma apresentação atraente muito mais fácil. Já organizamos, então você não precisa se preocupar em como expor sua mensagem.
Basta preencher cada seção. Adicione mais slides, se desejar. Apresentação: feito!
Dica de design profissional: o Unsplash tem as melhores fotos gratuitas
Não gostou das imagens no modelo de apresentação de consultoria acima? A Venngage fez parceria com o Unsplash para fornecer milhões de belas imagens de arquivo gratuitas.
Elas podem ser pesquisadas do nosso editor, para que você sempre encontre exatamente o que procura. Arraste e solte-as em sua apresentação, redimensione conforme necessário e pronto.
Modelos de proposta de negócios
Ao escrever uma proposta de negócios, pode ser tentador adicionar seu histórico e realizações nos mínimos detalhes.
Resista a esse impulso.
Uma proposta de consultoria deve focar no cliente: seu negócio, modelo de gestão, problemas exclusivos e possíveis soluções. Esta são as informações que o cliente valorizará acima de tudo.
Dica de sucesso: tente manter sua proposta em cinco páginas ou menos
Não sobrecarregue o cliente com informações. Concentre-se em delinear os problemas do cliente e soluções. Um bom modelo o ajudará a permanecer no caminho certo.
Exemplo de proposta de consultoria geométrico
Esta proposta arrojada utiliza um fundo geométrico e ilustrações para ajudá-lo a se destacar dos demais. Altere os textos e as ilustrações – graças à nossa biblioteca de ícones no editor, é fácil personalizar o documento para o seu setor.
Modelo de proposta de negócios com cores contrastantes
Este exemplo de proposta de consultoria é melhor para consultores que desejam expressar suas ideias com texto.
Dito isso, não tenha medo de adicionar recursos visuais. Os recursos visuais tornam seu conteúdo mais memorável e envolvente, e também podem torná-lo mais fácil de entender.
Aqui estão algumas maneiras de resumir as informações da sua proposta:
- Ícones: ilustre uma lista
- Gráficos de setores: mostre a participação no mercado
- Cronogramas: ilustre marcos do projeto
- Mapa mental: demonstre uma estratégia de lançamento de produto
O exemplo de proposta de projeto acima também tem muito espaço para destacar sua experiência, clientes anteriores e habilidades únicas.
Um resumo do projeto é complementado pelos principais produtos e serviços a serem entregues, com um cronograma concreto do projeto apresentado na última página. Arraste e solte os recursos visuais como preferir.
O índice da página 2 ajudará o cliente a consultar rapidamente as seções principais. Você pode até criar hiperlinks para todas as seções da proposta a partir do índice.
Apresentação de consultoria de negócios com contraste
Prove o seu valor acrescentando um estudo de caso ao exemplo de proposta de projeto abaixo. Detalhe (resumidamente!) como você ajudou um cliente anterior a atingir uma meta semelhante e inclua estatísticas importantes.
Para transformar títulos de capítulos e seções no índice em links clicáveis, selecione qualquer texto e clique no ícone do link na barra superior. Em seguida, escolha a página para a qual deseja lincar.
Em seguida, baixe a proposta concluída como um PDF interativo e os clientes poderão clicar nos cabeçalhos no índice para visualizar essa seção imediatamente. A Venngage ainda te oferece outras opções para você salvar sua proposta. Exporte seus documentos em PNG, PDF, PPT ou HTML e adicione-os às suas apresentações ou guarde-os no google drive.
Dica de design profissional: Adicione gráficos para ilustrar informações de apoio
Nossa ferramenta permite que você crie gráficos de barras, gráficos de setores, gráficos de linha e muito mais com alguns cliques. Por exemplo, você pode adicionar um gráfico a um estudo de caso que mostra o ROI de um cliente anterior.
O tipo de gráfico adequado dependerá do seu objetivo. Para ajudá-lo a decidir, use a sigla ICCOR:
- “Inform” (Informar): texto em negrito
- “Compare” (Comparar): gráficos de barras (horizontais ou verticais), gráficos de bolhas, gráficos de setores
- “Show Change” (Mostrar Mudanças): gráficos de linha, gráficos de área, cronogramas, mapas para dados de localização
- “Organize” (Organizar): listas, tabelas, diagramas de Venn, mapas mentais
- “Reveal Relationships” (Revelar Relações): gráficos de dispersão, histogramas
Nossa postagem sobre como escolher o melhor gráfico ajudará a informar sua escolha. Quando tiver decidido, crie um gráfico dentro do editor, arraste e solte-o no seu modelo de apresentação de consultoria.
Apresentação abstrata de consultoria de negócios
Algumas das melhores ideias de apresentação são também as mais simples. Os esquemas de cores e fontes minimalistas colocam o foco nas informações, não no design.
O modelo de apresentação de consultoria abaixo tem poucos ícones ou imagens que distraem. Use o texto em negrito para destacar seu valor e soluções principais.
Proposta de consultoria de negócios com gradiente
A seção de termos e condições ou de responsabilidades da sua proposta de consultoria é onde se define pelo que você (e o cliente) é responsável no projeto.
Dito isso, trata-se de uma proposta de consultoria, não de um documento legal. Não confunda seu cliente com jargão e juridiquês. Mantenha suas palavras claras e simples. Confira esta postagem de proposta de projeto para obter mais dicas sobre como redigir uma proposta.
Se o cliente puder entender facilmente os termos e condições, será muito mais rápido em aprovar o projeto. Uma boa dica é adicionar aos seus modelos de propostas comerciais também um termo de confidencialidade.
Novamente, os recursos visuais podem ser uma maneira incrivelmente útil de simplificar as informações. Você pode até fazer um infográfico para apresentar os dados.
Leitura relacionada: nossa postagem sobre O que é um infográfico? é o ponto de partida perfeito para iniciantes em design.
Este exemplo de proposta de projeto usa ícones como marcadores para ajudar a explicar seus entregáveis:
Apresentação de consultoria de negócios com gradiente
Este modelo de proposta de consultoria tem um slide completo para os entregáveis. Apenas certifique-se de que eles sejam mensuráveis e forneça detalhes de como cada um deles será executado.
Modelo de proposta de consultoria na área de construção civil
Para conseguir o emprego, os consultores da área da construção civil precisam demonstrar sua capacidade de fornecer soluções reais e econômicas para os desafios de seus clientes. Eles precisam provar que entendem os requisitos dos processos e que têm uma visão sólida desde o conceito inicial até o encerramento do projeto.
Este modelo de proposta para o setor de construção civil fornece uma análise clara e concisa da sua visão única e pode ser personalizado com as cores e logotipo da sua empresa através da nossa ferramenta online:
Exemplos de propostas de consultoria de marketing de mídia social
Uma ótima proposta de marketing de mídia social define os planos de um consultor, as expectativas do cliente e destaca o quão incrível você é na esfera social. Você também pode mencionar seu conhecimento sobre as tendências de marketing digital.
Uma pesquisa sólida sobre as estatísticas, o público e a concorrência do cliente é a espinha dorsal de qualquer grande proposta de marketing de rede social. Em quais plataformas eles são mais fortes? Eles tiveram alguma campanha de sucesso?
Seu plano de mídias sociais deve mostrar que suas recomendações são baseadas em um entendimento completo da situação, desafios e oportunidades atuais do cliente. Vale a pena também pontuar como você lida com o gerenciamento de crise.
Dica de sucesso: use a estrutura SMART
Siga a estrutura SMART ao estabelecer metas de redes sociais para seu cliente. Como em: todos os objetivos devem ser específicos (Specific), mensuráveis (Measurable), atingíveis (Attainable), relevantes (Relevant) e temporal (Time-based).
Modelo de proposta de marketing moderna verde
Esta linda e breve proposta de marketing aborda todos os pontos principais em uma única página. Copie qualquer uma das páginas para adicionar mais informações.
Exemplo de proposta de projeto de redes sociais vintage
Este exemplo de proposta de projeto tem uma seção de “histórico do projeto”, onde você pode abordar as necessidades do cliente e quaisquer problemas. Seja o mais específico possível. Use o formato de pontos, se isso o ajuda a organizar seus pensamentos.
Apresentação em mídia social vintage
Com um slide inteiro dedicado a metas e objetivos, você pode mostrar o quão SMART suas metas realmente são com este exemplo de proposta de projeto. Mantenha as coisas breves.
Cada meta deve incluir:
- Plataforma
- Métrica
- Data de término
Proposta de consultoria de mídia social ousada
Sem dúvida, esta proposta de consultoria de mídia social brilhante e alegre é atraente. Use a seção de cronograma para fornecer um visão geral do calendário do projeto.
No entanto, não sobrecarregue o cronograma com detalhes. O cliente deve ser capaz de obter uma compreensão completa do cronograma do projeto num piscar de olhos. Você sempre pode adicionar um apêndice com uma análise mais detalhada, se necessário.
Este exemplo de proposta de projeto tem um cronograma de produtividade simples; copie o slide se quiser adicionar mais detalhes:
Dica de design profissional: use um esquema de cores que reflita seus objetivos
Escolha um motivo de design que reflita seus objetivos de alto nível.
Por exemplo, o esquema de cores pode apoiar o estado de espírito da sua missão. A psicologia das cores geralmente relaciona o verde com crescimento, o azul com lealdade e confiança e o laranja com alegria e criatividade.
Certifique-se de que seu design é consistente. Você deve usar as mesmas fontes, o mesmo estilo de ícones e a mesma paleta de cores corporativas. Felizmente, todos os nossos exemplos de propostas de consultoria têm estilos consistentes que você pode aplicar a novas páginas ou slides.
Exemplos de propostas de consultoria de estratégia de conteúdo
Um plano de estratégia de conteúdo deve delinear:
- Que tipo de conteúdo você criará (e/ou curará)
- Quais tipos de conteúdo funcionarão em qual plataforma
- Quando e com que frequência o conteúdo será publicado
- Tom e estilo do conteúdo
Peça ao seu cliente quaisquer guias de estilo ou cores de marca disponíveis antes de iniciar seu plano de estratégia de conteúdo.
Não perca nossa postagem e nosso e-book gratuito sobre como reaproveitar conteúdo. Seu cliente provavelmente ficará animado em aprender sobre todas as maneiras que pode maximizar o conteúdo existente e criar infográficos interessantes, conjuntos de slides de apresentação, “white papers” e muito mais.
Inclua estatísticas de marketing de conteúdo visual para apoiar seu argumento.
Amostra de proposta de consultoria de estratégia de conteúdo
Este plano de estratégia de conteúdo simples e moderno inclui espaço para texto e gráficos em negrito.
Ele também já contém todas as seções de que você precisará para criar uma proposta abrangente. Deixe o modelo ser o seu guia – uma análise da concorrência, exemplos de persona do usuário e feedback do cliente são os principais aspectos a serem pesquisados e preenchidos.
Apresentação de estratégia de conteúdo azul
Os recursos visuais nesta apresentação de estratégia de conteúdo explicam rapidamente sua ideia. Eles também fornecem um ótimo pano de fundo, caso pretenda apresentar ao cliente pessoalmente.
Os recursos visuais neste exemplo de proposta de consultoria o ajudarão a demonstrar o inventário de conteúdo atual do cliente e sua pesquisa de fundo.
Você também pode usar os recursos visuais para mostrar quais tipos de conteúdo criará ou incluir citações de clientes satisfeitos anteriores.
Este modelo de consultoria de estratégia de conteúdo também está disponível em um formato 8 x 11 padrão.
Dica de design profissional: use toques de cor para destacar uma ideia
Crie toques de cor para destacar uma ideia. Aplique-os a ícones, cabeçalhos ou texto que você realmente queira destacar.
RFP de consultoria
Pode ser difícil se destacar em um mar de respostas de Solicitações de Proposta (RFP). Um modelo de RFP de consultoria dinâmico e bem organizado o ajudará nesse ponto.
Dica de sucesso: divida o texto com recursos visuais
Longos parágrafos de texto certamente deixarão seu cliente em potencial com sono. Use gráficos, tabelas e outros recursos visuais para demonstrar seu ponto de vista.
Acima de tudo, evite o jargão de marketing. Escreva um texto simples e claro. Examine a própria RFP em busca de frases-chave, chavões e acrônimos que você possa aplicar à sua proposta. Isso mostrará que você sabe falar a língua do seu cliente e que entende o mundo dele.
Proposta de consultoria de negócios corporativa
Esta proposta profissional de consultoria de negócios corporativa funcionará bem ao fazer sua apresentação a grandes empresas, organizações sem fins lucrativos ou agências governamentais. É simples, clara e formal (sem ser entediante).
Apresentação de consultoria de negócios corporativos
Considere criar esta apresentação de consultoria de negócios e o exemplo de proposta de consultoria acima.
Seu “pitch deck” deve apoiar suas explicações. Você não quer que eles leiam seus slides e ignorem sua apresentação, não é mesmo?
Crie um relatório mais detalhado para distribuir no final de seu “pitch deck” reforçando o que você acabou de dizer.
Como os dois modelos de proposta de trabalho têm exatamente a mesma imagem de marca, você manterá a aparência coesa que deseja.
Modelos de proposta de consultoria organizacional
Precisa de ajuda para tornar sua visão estratégica o mais profissional possível? Os consultores organizacionais podem usar um modelo de proposta para demonstrar sua capacidade analítica e visão de futuro.
Modelo de proposta de consultoria abstrata
Esta proposta de consultoria baseada em texto ganha vida através de um motivo de design abstrato.
Modelo de proposta de consultoria organizacional com gradiente
Este exemplo de proposta de consultoria usa um fundo com gradiente e ícones arrojados para obter uma aparência moderna. Sinta-se à vontade para trocar os ícones e o plano de fundo usando nosso editor online simples:
Modelo de proposta de consultoria organizacional minimalista
Procurando um design um pouco mais conservador? Este exemplo de proposta de consultoria tem o mesmo formato que o anterior, mas troca o plano de fundo e as fontes para uma aparência um pouco mais discreta:
Modelo de proposta de consultoria de RH
De acordo com a Society for Human Resource Management, a terceirização de RH deve chegar a 54 bilhões de dólares globalmente em 2020. Com esse tipo de oportunidade em jogo, esforce-se em criar uma proposta completa, profissional e fácil de digerir.
Os consultores de RH podem usar este esboço da proposta de projeto para detalhar os principais entregáveis, os custos, o conhecimento específico da sua equipe e seu diferencial competitivo:
Propostas simples de consultoria
Às vezes, uma proposta de consultoria simples e clara (sem muitos enfeites) é tudo que você precisa, quer esteja fazendo sua apresentação a um cliente corporativo tradicional ou simplesmente procurando algo fácil de preencher.
Afinal, conciliar sua carga de trabalho atual e encontrar novos clientes (e depois apresentar a esses leads) não é tarefa fácil. Uma proposta de consultoria bem elaborada tornará sua vida muito mais fácil. Além disso, os clientes que contratam um consultor podem até gostar de receber uma proposta simples e direta que eles possam entender rapidamente, em vez de algo que requer muitas explicações.
Dica de sucesso: concentre-se na utilidade e no ROI da sua proposta
Seja direto sobre o quão significativo será o retorno do investimento, pois isso é incrivelmente atraente para um cliente em potencial e aumentará a probabilidade de você ser contratado.
Alex Williams, um consultor web da Hosting Data UK, recomenda ancorar seus honorários de consultoria ao valor que seu cliente receberá. Um alto ROI significa que o cliente terá muito menos probabilidade de desconsiderar sua taxa (que, espero, seja substancial).
Proposta simples de consultoria B2C
Ainda é possível adicionar toques personalizados rápidos a uma proposta de consultoria simples.
Dica de sucesso: Inclua o logotipo do cliente na página de rosto da proposta
Inclua a imagem de marca pessoal, como o seu logotipo e do cliente na página de rosto usando o recurso Minha Marca. Alternativamente, inclua imagens reais do escritório ou do espaço comercial do cliente com nosso recurso de carregamento de fotos.
Apresentação de consultoria de crescimento empresarial
Estabeleça objetivos antecipadamente ao fazer uma exposição. Você precisa enfatizar desde o início aquilo que você mais deseja que o cliente tire da sua apresentação.
O modelo de apresentação de consultoria abaixo tem um slide de problema e solução logo no início. Use este espaço para explicar e justificar sua posição.
Proposta simples de consultoria de negócios
Esta proposta conservadora de consultoria é perfeita para apresentar um argumento de venda a um cliente corporativo. O modelo inclui um índice e suas informações de contato em um rodapé em cada página. Copie a última página para adicionar um apêndice.
Dica de especialistas: obtenha ajuda. Colabore com sua equipe.
Não faça tudo sozinho! A Venngage possui recursos de equipe para tornar a colaboração e o compartilhamento do modelo de proposta de consultoria muito mais fácil.
Adicione membros da equipe à sua conta e decida quem pode ver ou editar sua proposta. Quando terminar, clique em “Compartilhar” para enviar o link por e-mail ou copie o link privado para enviá-lo através do Slack ou de qualquer outra plataforma.
Você também pode baixar sua proposta para seu disco rígido como um PDF em alta qualidade para impressão (somente planos Empresarial e Profissional).
A conclusão: principais dicas de design para propostas de consultoria
Confira algumas dicas importantes de design a se ter em mente ao desenvolver propostas de consultoria:
- Visualize conceitos com ícones
- Copie slides para reutilizar a formatação
- Adicione as cores da sua marca
- Use gradientes para enriquecer seus designs
- O Unsplash tem as melhores fotos gratuitas
- Adicione gráficos para ilustrar informações de apoio
- Use um esquema de cores que reflita seus objetivos
- Use toques de cor para destacar uma ideia
- Obtenha ajuda. Colabore com sua equipe.
Precisa criar uma proposta de consultoria com urgência? A Venngage pode te ajudar! Acesse nosso Criador de Propostas Online e confira uma grande variedade de modelos elaborados por designers profissionais prontos para uso. É grátis para começar!
Quais são suas dicas para escrever uma proposta de consultoria eficaz? O que funcionou para você no passado? O que não funcionou? Conte-nos nos comentários abaixo.