Uma startup é, por definição, uma empresa em rápido crescimento. E para crescer você precisa de financiamento. É aí que entra o pitch deck!
Fazer um pitch deck bem projetado e abrangente é essencial para convencer os investidores de que sua empresa tem um enorme potencial de crescimento.
Neste post, veremos os melhores exemplos de pitch decks de pesos pesados como Guy Kawasaki, Airbnb, Uber, Facebook e muito mais.
Descobriremos os segredos de seus pitch decks de sucesso – e como você pode aproveitá-los para conquistar um investidor anjo, trazer novos parceiros de negócios e atrair recursos para seu negócio.
Nunca criou um pitch deck? O Criador de Apresentações da Venngage oferece modelos de pitch deck fáceis de editar que você pode criar, mesmo sem qualquer experiência em design.
Como fazer um Pitch Deck de sucesso?
Criar um Pitch Deck de sucesso é fundamental para atrair investidores e apresentar sua startup ou empresa de forma atraente. Ele deve ofertar uma proposta de valor e reunir todas as informações relevantes sobre sua empresa.
Fique atento a esse simples passo a passo para elaborar um Pitch Deck de sucesso:
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Comece identificando o problema que sua startup pretende solucionar. Descreva a oportunidade de negócio que você está explorando.
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Apresente o produto ou serviço que está oferecendo como solução para o problema detectado. Seja claro e conciso.
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Inclua slides curtos com um panorama geral do mercado em que sua empresa atua. Mostre dados relevantes, como tamanho do mercado, tendências e concorrentes.
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Explique como você pretende criar e entregar valor aos clientes. Detalhe a estratégia de monetização, canais de distribuição e parcerias.
Melhores exemplos de pitch deck (clique para avançar):
- Pitch deck da Sequoia
- Pitch deck do Airbnb
- Pitch deck do Uber
- Pitch deck do Guy Kawasaki
- Pitch deck da Buffer
- Pitch deck do Facebook
- Pitch deck do TikTok
- Pitch deck da Y Combinator
- Perguntas frequentes sobre pitch decks
1. Pitch deck de capital da Sequoia
Quanto eles levantaram? A Sequoia Capital é, na verdade, uma empresa de capital de risco que, em sua fase de crescimento mais avançada, levantou quase US$ 1 bilhão em investimentos nos EUA, de acordo com o TechCrunch.
Principal conclusão: “Se você não pode contar a história da empresa em cinco minutos, ou está pensando demais ou não simplificou o suficiente”. – Mike Vernal, Sequoia Capital
A famosa empresa de capital de risco Sequoia Capital tem seu próprio formato de pitch deck de 10 slides para rivalizar com o de Guy Kawasaki. É um formato altamente selecionado que destaca ideias inovadoras e incentiva a clareza de pensamento.
E, como o vídeo acima sugere, comunicar sua missão de maneira eficaz, não apenas listar recursos, é fundamental para qualquer empreendedor. Aqui está nossa opinião sobre o esboço do pitch deck da Sequoia Capital: limpo, claro e fácil de criar.
Dica de design: clique no fundo azul e selecione uma nova cor da nossa roda cromática ou uma das cores da sua identidade visual (a ferramenta Minha Marca está disponível com o plano Venngage Empresarial) e crie seu próprio pitch deck.
Relacionado: Como criar pitch decks financeiros bem-sucedidos para startups (em inglês)
Pitch Deck azul e rosa da Iconics
Adicione um toque de cor à sua versão do modelo de pitch deck da Sequoia com esta apresentação de slides rosa e azul. As cores contrastantes fazem com que suas informações se destaquem e sejam notadas.
2. Pitch deck do Airbnb
Quanto eles levantaram? US$ 20 mil em três meses e US$ 600 mil em oito meses (fase seed), de acordo com Vator.
Principais conclusões: um grande marketplace, uma taxa de tração impressionante e um mercado pronto para um novo concorrente fizeram com que o Airbnb se destacasse desde o início, diz a Fast Company – e seus slides demonstram claramente esses pontos.
Seu pitch deck deve explicar as informações principais em seu plano de negócios de maneira simples e direta. Poucas startups fizeram isso tão bem quanto o Airbnb.
Redesenhamos o famoso deck do Airbnb como dois modelos leves e arejados. O foco aqui está nos recursos visuais atraentes, com um mínimo de texto.
Apresentação de captação de recursos do Airbnb
Esse tipo de pitch deck template também é chamado de apresentação do dia de demonstração. Ele será visto à distância e você vai apresentar, então não é necessário muito texto. O objetivo é complementar seu discurso, não distrair dele.
Uma das grandes vantagens do formato de apresentação do Airbnb é que cada slide tem no máximo três seções de informações:
Um dos layouts de apresentação mais populares, a regra de três foi gravada na minha cabeça desde a aula de arte do ensino médio.
Aqui está um dos slides que realmente demonstra por que esse tipo de modelo de pitch deck funciona.
Na minha opinião, apenas os melhores pitch decks seguem essa regra simples em seus slides.
Dica de design: para fazer com que os melhores modelos de pitch deck se pareçam com seu negócio, clique no plano de fundo e escolha entre as cores de amostra, gradientes e padrões – ou as cores da sua marca. Clique em qualquer texto para adicionar seus próprios números e palavras.
TUTORIAL EM VÍDEO: Aprenda a personalizar este modelo de apresentação
Modelo de pitch deck minimalista do Airbnb
Não se esqueça de inserir seu próprio slogan em vez do famoso “Reserve quartos com moradores locais, em vez de hotéis”.
Seu slogan deve transmitir o que sua empresa oferece. O Airbnb oferece possibilidades tentadoras – economia de custos, perspectiva de um insider sobre um local e novos amigos.
Dica de design: clique nas caixas de texto do nosso editor online e adicione suas próprias palavras às apresentações. Duplique os slides que você gosta ou exclua os que você não precisa.
Relacionado: Como criar um design de pitch deck eficaz [+exemplos] (em inglês)
3. Pitch deck da Uber
Quanto eles levantaram? US$ 1,57 milhão em financiamento inicial em 2010, de acordo com o Business Insider.
Principais conclusões: destaca claramente o principal ponto problemático (a ineficiência dos táxis) e a solução tentadora (pedido com um clique).
O cofundador da Uber, Garrett Camp, compartilhou o primeiro pitch deck da empresa de 2008 por meio de um post no Medium.
Na verdade, há uma quantidade surpreendente de texto. Ainda assim, ele consegue atingir todas as partes principais de seu plano de negócios de forma sucinta, incluindo os principais diferenciais, casos de uso e os melhores e os piores cenários.
Atualizamos o modelo clássico de apresentação de propostas da Uber com visuais e layouts nítidos.
Apresentação da Uber para investidores
Projetar todo o seu conjunto de slides com o mesmo layout pode fazer com que seu público perca o interesse.
Mas se você desafiar as expectativas do seu público, é mais provável que eles continuem prestando atenção. Por exemplo, redesenhamos o pitch deck da Uber e usamos pelo menos cinco layouts de slides diferentes:
Os melhores pitch decks são bastante curtos, abordando apenas alguns pontos principais em alguns slides. No entanto, há situações em que sua apresentação precisa tratar de mais informações.
Não há nada de errado em criar um pitch deck longo para os investidores, desde que você alterne os layouts de slide algumas vezes. Ninguém quer ver basicamente a mesma coisa com diferentes métricas ou pontos ao longo de 25 slides.
Por exemplo, este modelo de deck de slides que criamos com base na famosa apresentação da Uber tem 20 ou mais slides! E como você pode ver abaixo, o layout muda algumas vezes:
Dica de design: substitua as fotos pelas suas próprias ou navegue em nossa biblioteca no editor com milhares de imagens profissionais gratuitas. Clique duas vezes em qualquer imagem para abrir nosso recurso “substituir”. Em seguida, pesquise por palavra-chave.
Apresentação de slides colorida da Uber
Nesta versão do modelo de apresentação da Uber, adicionamos cores vivas e layouts criativos. Você pode facilmente trocar os ícones em nosso editor online, que oferece milhares de opções gratuitas na biblioteca.
Leia mais: Nosso post com nove dicas sobre como melhorar suas habilidades de apresentação (em inglês).
4. Pitch deck do Guy Kawasaki
Quanto eles levantaram? A Garage Capital de Guy Kawasaki levantou mais de US$ 315 milhões em capital de risco para seus clientes, de acordo com uma estimativa.
Principal conclusão: evite discussões técnicas aprofundadas em seu pitch deck. Concentre-se no ponto problemático que você está resolvendo, como você o resolverá, como você ganhará dinheiro e como alcançará os clientes sem gastar o dinheiro do marketing.
O famoso investidor Guy Kawasaki cunhou a regra 10/20/30 do PowerPoint: 10 slides, 20 minutos e nenhuma fonte menor que 30 pontos.
O esboço de 10 slides de Guy Kawasaki é famoso por ser direto e focado. Embora você possa ficar tentado a incluir o máximo possível do seu plano de negócios, o esboço dele o força a revelar seu conteúdo mais importante e envolver investidores, ou seu cliente, em um curto espaço de tempo.
Recriamos seu famoso esboço em dois modelos vencedores que você pode adaptar e criar com suas próprias ideias.
Pitch deck com efeito gradiente do Guy Kawasaki
Este modelo de deck de pitch claro e eficaz tem todas as seções que você precisa e nada que você não precise.
O formato da Kawasaki orienta para aquilo que os capitalistas de risco realmente se importam: seu problema/solução, oportunidade, tecnologia, concorrência, plano de marketing, sua equipe, projeções financeiras e cronograma.
Leia nossa postagem no blog sobre apresentações persuasivas para obter mais dicas de design e fala.
Dica de design: adicione rapidamente tabelas e gráficos com nosso criador de gráficos no editor. Você pode até importar dados (em inglês) de planilhas do Excel ou do Google.
Pitch deck azul do Guy Kawasaki
O design mais conservador para desse modelo de pitch deck slides mantém todo o foco nas informações principais. Kawasaki recomenda passar os 10 slides em 20 minutos, deixando 40 minutos para perguntas.
Outra dica: fique com a fonte de 30 pontos ou mais. Isso irá forçá-lo a se ater aos seus pontos-chave e a explicá-los claramente.
Qualquer coisa menor e você corre o risco de perder seu público – especialmente se eles estiverem ocupados lendo textos minúsculos e começarem a ignorar o que você está realmente dizendo.
Dica de design: Use nosso recurso Minha Marca para adicionar as cores da sua marca com um clique. Troque os ícones usando nossa biblioteca de ícones no editor. Tem milhares de ícones e ilustrações profissionais para escolher.
Relacionado: 10 exemplos de pitch empresarial para sua próxima reunião com cliente (em inglês)
5. Pitch deck da Buffer
Quanto eles levantaram? US$ 500 mil, de acordo com o cofundador da Buffer, Leo Widrich.
Principal conclusão: O slide de tração foi fundamental para a Buffer, pois mostrou que eles tinham um ótimo ajuste de produto/mercado. Se você tem uma ótima tração, é muito mais fácil levantar fundos.
O interessante no processo de apresentação da Buffer foi que muitas de suas conversas estagnaram na questão da competição. Os investidores ficaram confusos – o cenário da mídia social parecia lotado e ninguém tinha certeza de como a Buffer era diferente.
Eventualmente, eles criaram este slide para esclarecer tudo:
Sinceramente, ainda estou confuso com essa adição no pitch deck da Buffer, mas talvez seja só eu.
De qualquer forma, recriamos o slide deck da Buffer com seu próprio slide da concorrência, um novo layout limpo e alguns ícones fáceis de personalizar nos slides de linha do tempo e tração.
E não se esqueça de adicionar um slide de contato no final do seu pitch deck, como neste exemplo de pitch de negócios.
Às vezes você vai apresentar seu pitch para uma pequena sala de investidores. Outras vezes, será para um auditório cheio de pessoas aleatórias em sua indústria.
E posso garantir que nem todo mundo vai reconhecer sua marca logo de cara.
Seu trabalho deve ser tornar extremamente fácil para as pessoas descobrirem mais informações ou entrar em contato com sua equipe para tirar qualquer dúvida. Eu recomendaria adicionar isso ao último slide, como neste exemplo do pitch deck.
Alternativamente, faça isso em um slide que será visto por mais tempo, como o slide de título nas apresentações. Isso ajudará qualquer pessoa interessada a anotar seu contato enquanto os organizadores do evento preparam as coisas.
Related: Criando um pitch deck? 5 maneiras de acertar no design (em inglês)
6. Pitch deck do Facebook
Quanto eles levantaram? US$ 500 mil em financiamento-anjo do investidor Peter Thiel (primeira rodada).
Principal conclusão: se você ainda não tem tração de receita, apoie-se fortemente em outras métricas, como base de clientes, engajamento de usuários e crescimento. Use uma linha do tempo para apresentar o storytelling da sua empresa.
Os melhores pitch decks contam a história real sobre sua empresa ou marca. Seu objetivo não deve ser apenas vender seu produto ao público, mas também mostrar a trajetória da construção desse produto.
O pitch deck clássico do Facebook mostra as escolas incríveis que já se inscreveram e uma linha do tempo de lançamentos futuros.
O pitch deck da Intercom também incluiu um slide de tração que ajudou a empresa a crescer.
A apresentação abaixo mostra outro exemplo de linha do tempo de uma empresa ou produto. Descobrimos que as pessoas já estão muito familiarizadas com as linhas do tempo e sabem como lê-las rapidamente. Isso também se encaixaria perfeitamente no pitch deck do Facebook.
Além disso, você pode resumir uma enorme quantidade de informações sobre sua marca em um único slide. Confira como a linha do tempo se encaixa neste modelo de pitch deck:
Se o designer não tivesse usado uma linha do tempo, essa informação provavelmente teria se espalhado por cinco ou seis slides extras! E você nem precisa de um designer, pois a Venngage também possui um criador de linha do tempo para ajudá-lo a visualizar seu progresso ao longo de um período de tempo.
7. Pitch deck do TikTok
Quanto eles levantaram? US$ 150,4 milhões em financiamento em 2014, quando o TikTok se chamava Musical.ly, de acordo com o Crunchbase.
Principal conclusão: Use ícones como âncoras visuais para informações escritas.
O conjunto completo de slides está disponível para assinantes do Digiday, embora você possa ver alguns dos principais slides nesta postagem do Medium. Este pitch deck do TikTok foi criado para potenciais anunciantes, não para investidores. Nenhum outro pitch deck da rede social está disponível publicamente.
O que o TikTok faz muito bem no exemplo acima é usar ícones como âncoras visuais para suas estatísticas.
Existem tantas maneiras de usar ícones em suas apresentações (em inglês) para melhorar seus slides, que eu poderia escrever um livro inteiro só sobre isso.
Uma das minhas maneiras favoritas de usar ícones é como âncoras visuais para suas informações escritas. Se você não tem certeza do que estou falando, veja o modelo de apresentação de slides abaixo:
Cada um dos pontos principais tem um ícone que dá um pequeno contexto visual ao público. Esses ícones também chamam a atenção quase imediatamente para os fatos e números importantes.
Apenas lembre-se de usar ícones que tenham estilo e paleta de cores semelhantes. Caso contrário, podem se tornar uma distração.
8. Pitch deck da Y Combinator
Quanto eles levantaram? Esta aceleradora de startups investiu em 3.203 startups até o momento, com aproximadamente US$ 150 mil investidos por startup, de acordo com o Crunchbase. Eu fiz as contas para você – são cerca de US$ 480 bilhões.
Principal conclusão: crie slides claros e concisos, contando uma história que os investidores possam entender em segundos.
O pitch deck clássico da Y Combinator é incrivelmente simples – por um bom motivo. Os empreendedores de estágio inicial não podem fornecer muitos detalhes, portanto, devem se concentrar em contar uma história sobre sua empresa.
Isso significa apresentar slides objetivos e concisos que contam uma história fácil para os investidores entenderem em segundos.
Um dos principais componentes são os slides do problema (acima) e da solução (abaixo).
De acordo com a Y Combinator, use o slide do problema para mostrar o problema que sua empresa resolve e como ele está afetando empresas e/ou pessoas.
Explicar como sua startup resolverá um problema específico é uma parte vital de qualquer apresentação. Sem essa informação, os investidores e o público ficarão com mais perguntas do que respostas.
Dê uma olhada na maneira como o pitch deck da Intercom resumiu sua solução para os investidores.
O slide da solução deve mostrar os benefícios reais oferecidos pela sua empresa. Use uma visualização de dados bastante clara para mostrar a tração, como o gráfico acima, com algumas observações para contextualizar.
Certifique-se de que seus slides de problemas e soluções sejam fáceis de entender usando um layout semelhante em ambos. Isso garantirá que o público possa se lembrar rapidamente do principal problema que você deseja resolver.
Não entendeu o que estou falando? Dê uma olhada no exemplo de slide acima e observe como eles usam quase exatamente o mesmo layout.
Essa simetria visual ajudará o público a conectar sua solução ao problema quase imediatamente, mesmo que os slides estejam separados por alguns outros pontos ou ideias.
9. Pitch deck da Front
Quanto eles levantaram? US$ 10 milhões em financiamento da Série A
Principal conclusão: use um fluxograma simples para visualizar um problema que sua empresa resolverá.
Nem todos serão capazes de explicar seus problemas e soluções de maneira tão sucinta quanto nos exemplos anteriores. Alguns terão que adotar uma abordagem única para passar sua mensagem.
É por isso que quero destacar como a Front visualizou com maestria o problema que está solucionando. Eu acho que eles perceberam que seria muito mais fácil criar um fluxograma matador que apresentasse o problema. (Eu já falei que você pode criar seus próprios fluxogramas com a Venngage?)
Como dá para notar, tudo o que eles precisavam era de um único recurso visual para explicar os principais problemas que identificaram. Além disso, eu gosto muito de como eles destrincharam cada um dos problemas em uma única frase. Essa abordagem, combinada com os recursos visuais, ficará marcada na mente dos investidores como o melhor pitch deck.
Aqui está um exemplo de apresentação de vendas de uma empresa de alimentos orgânicos.
Ele divide o slide da competição bem no meio para ilustrar as diferenças, além de mostrar exatamente como os processos diferem entre as duas entidades usando minifluxogramas.
Ajudar o público a tirar as conclusões certas sobre sua empresa deve ser uma parte importante da sua estratégia de apresentação. Sem dizer uma palavra, as escolhas visuais que você faz podem impactar muito sua mensagem.
Eu gosto dessa tática porque ela mostra como sua empresa é melhor rapidamente e também ajudará o público a lembrar dessa informação mais tarde, pois cada marca será mais facilmente vinculada a uma determinada cor.
10. Crema pitch deck
Quanto eles levantaram? US$ 175 mil em capital semente.
Principal conclusão: escolha as imagens de fundo com cuidado – certifique-se de que elas tenham uma paleta de cores semelhante.
Os melhores pitch decks mantêm as coisas consistentes, principalmente porque existem muitas partes móveis em qualquer apresentação. Todos os slides devem parecer conectados por um único sentimento ou tema. Uma imagem de fundo deslocada na apresentação pode estragar isso.
Manter as coisas consistentes quando você usa uma cor ou padrão sólido para o fundo não é difícil. Mas as coisas podem ficar um pouco complicadas se você quiser usar fotos diferentes para seus planos de fundo.
No entanto, se você escolher imagens de fundo com uma paleta de cores semelhante, o resultado será bom. Confira as imagens no pitch deck da Crema abaixo:
Além disso, se você estiver com dificuldades para encontrar as fotos com exatamente as mesmas cores, pode usar um filtro de cor para tornar as coisas um pouco mais uniformes.
11. Pitch deck do WeWork
Quanto eles levantaram? US$ 6,9 milhões em financiamento inicial em 2011, de acordo com o Crunchbase.
Os gigantes da WeWork ainda têm um dos melhores pitch decks de software, apesar de seus problemas recentes (demissões, uma avaliação que caiu de US$ 47 bilhões para US$ 2,9 bilhões no ano passado).
Na verdade, esse pitch deck para investidores os ajudou a arrecadar investimentos em uma avaliação de US$ 5 bilhões.
O que mais gosto neste exemplo é que eles descrevem suas principais métricas no segundo slide. Eles não perdem tempo e vão direto ao assunto, deixando que o público saiba que eles vão arrasar desde o início.
Muitas vezes as marcas escondem essas métricas no final de sua apresentação, mas a WeWork fez questão de colocá-las em posição de destaque. Eu acho que isso demonstra que eles são uma empresa que valoriza a transparência e a honestidade.
Essa abordagem coloca o público em um estado mental positivo, o que pode ajudá-lo a estar mais receptivo à apresentação.
12. Pitch deck da Crew (atual Dribbble)
Quanto eles levantaram? US$ 2 milhões em financiamento inicial
Principal conclusão: comece sua apresentação com uma declaração simples para definir o tom.
Às vezes, você precisa criar o clima na sala antes de passar para o seu conjunto de slides. Uma maneira simples de fazer isso é adicionando uma declaração poderosa ou uma citação famosa no início de seus slides.
Isso pode parecer um pouco clichê, mas os criativos da Crew (atual Dribble) usam essa abordagem extremamente bem em seu pitch.
No slide acima, eles fazem uma declaração muito simples que coloca o restante da apresentação no contexto certo. Ao afirmar que todas as empresas são negócios online, eles imediatamente mudam a maneira como as pessoas pensam sobre o setor.
Além disso, os designers usaram essa declaração simples para preparar o restante da apresentação perfeitamente. Como você pode ver nos slides seguintes, o mercado potencial é explicado. Sem a declaração, não acho que esses números sejam tão impactantes.
Vamos dar uma olhada nos gráficos e tabelas que a equipe da Crew usou em seu conjunto de slides. No exemplo de pitch de negócios abaixo, você pode ver que os gráficos de linhas usam a mesma paleta de cores, tamanho e tipografia.
Uma das minhas dicas favoritas do meu artigo sobre ideias de apresentação diz que você nunca deve obrigar o público a fazer as contas.
Você também pode usar este mantra ao incluir visualizações de dados aos seus slides. Torne cada slide mais fácil de consumir e mais fácil de comparar a outras visualizações.
Abaixo, os gráficos de pizza usam exatamente a mesma paleta de cores, tamanho e tipografia:
Se os designers tivessem usado um exemplo diferente, o público ficaria distraído tentando decifrar as informações.
Mas o design consistente ao longo de várias visualizações garante que seu público-alvo conseguirá fazer comparações e tirar as conclusões certas.
Dica de profissional: você pode usar um infográfico de comparação para resumir os principais pontos que está comparando.
13. Pitch deck da Aspire Food Group
Quanto eles levantaram? US$ 1 milhão do Prêmio Hult em 2013 para dimensionar seu projeto.
Principais conclusões: gráficos simples ilustram claramente o problema (segurança alimentar), o tamanho do mercado e o projeto agrícola exclusivo da Aspire (de, uh, insetos).
Organizações sem fins lucrativos em busca de doadores ou empresas sociais à procura de financiamento têm um desafio ligeiramente diferente do que outras organizações. Eles precisam apresentar uma solução única e fazer uma conexão emocional com seu público.
Os gráficos simples do pitch deck da Aspire permitem que os investidores compreendam rapidamente suas ideias exclusivas. Além disso, ao apresentar ao público um de seus clientes e como a criação de insetos teve um impacto incrível em seu orçamento alimentar, o conceito também se torna relacionável.
Outro truque de design simples é escolher um plano de fundo exclusivo para o seu pitch deck, por exemplo, como neste este ótimo modelo de apresentação:
Uma boa imagem de fundo é a base de uma ótima apresentação.
Existem milhões de fotos de arquivo disponíveis para você escolher, portanto, encontrar algumas boas opções não deve ser difícil.
No entanto, quando você escolhe as imagens de fundo da sua apresentação, é importante garantir que elas correspondem à sua mensagem ou marca.
Dê uma olhada neste exemplo de apresentação, o papel levemente amassado se encaixa muito bem em uma startup que luta em prol do meio-ambiente.
Essa imagem de fundo minimalista também foi uma ótima opção para esta apresentação. Sobretudo, porque o estilo de vida ecológico e o minimalismo compartilham alguns dos mesmos princípios centrais.
Outro ótimo exemplo é o pitch deck de patrocínio acima. Ele eleva a mensagem principal ao optar por uma escolha de plano de fundo simplista combinada com uma seleção de cores claras.
Com um conjunto de slides bonito, mas ainda assim minimalista como esse, quem não gostaria de doar?
Na maioria das vezes, as imagens de fundo do seu pitch deck devem ter um papel de apoio. Essas belas fotos de banco de imagens são destinadas a ficar, bem, em segundo plano. Todas as suas informações importantes são adicionadas por cima delas.
No entanto, você também pode projetar sua apresentação em torno das imagens de fundo para criar lindos pitch decks.
Como você pode ver neste modelo de apresentação, adicionamos conteúdo escrito ao espaço em branco em cada uma das fotos do banco de imagens:
Acho que isso faz com que cada um dos slides pareça mais real, quase como se estivesse impresso no papel! Além disso, ninguém poderá copiar o layout do seu pitch deck, de forma que você se destacará instantaneamente de outras empresas.
O único conselho que tenho é escolher fotos que compartilhem a mesma paleta de cores e tema. Caso contrário, os benefícios de usar esses tipos de fundos de apresentação serão desperdiçados.
14. Pitch deck da Mattermark
Quanto eles levantaram? Um total de US$ 17,2 milhões até agora, segundo o Crunchbase.
Principal conclusão: use capturas de tela em sua apresentação para mostrar o problema que você está resolvendo.
Destacar problemas digitais é difícil quando se tem espaço e tempo limitados, por exemplo, quando você está tentando vender seu novo produto digital a uma sala cheia de investidores.
Os melhores pitch decks incluem capturas de tela, também chamadas de prints, do problema que seu produto digital está solucionando.
Como você pode ver acima, a equipe da Mattermark usou capturas de tela para mostrar como os relatórios de SAAS eram desorganizados. Na época, eles estavam espalhados por vários sites diferentes, com diferentes padrões e valores de relato.
O produto deles resolveu esses relatórios confusos, reunindo todos os dados e informações sob o mesmo teto.
Seria difícil vender a um investidor ou membro do público o seu produto apenas falando sobre o mercado. Principalmente, porque poucas pessoas têm experiência nesse nicho específico.
Porém, com alguns prints eles conseguiram destacar o potencial do produto quase instantaneamente.
Em termos de design, você pode ver que o pessoal da Mattermark se ateve à regra de três (veja o slide abaixo). Essa regra ajudará a evitar que sua equipe sobrecarregue o público com uma enxurrada de estatísticas ou números.
Eles também decidiram tornar os números um pouco mais fáceis de consumir, destacando-os em cores diferentes.
Isso não apenas torna o slide quase fácil de percorrer com os olhos, mas as cores variadas também farão com que os valores se destaquem na mente do investidor.
Comparado a uma lista chata, é muito mais fácil lembrar de três números coloridos distintos.
Além disso, como as cores de fundo vão ficando mais escuras, os olhos do leitor serão atraídos naturalmente pelo slide.
15. Pitch deck da Dwolla
Quanto eles levantaram? Mais recentemente, eles receberam US$ 12 milhões em financiamento.
Principal conclusão: explique por que sua empresa foi fundada em uma frase incisiva.
Em muitas de nossas apresentações, falamos sobre como a Venngage teve origens humildes e cresceu para uma empresa com mais de 50 funcionários em apenas alguns anos.
Isso porque as pessoas realmente adoram histórias sobre as origens. Elas ajudam o público a se conectar com sua marca e a saber de onde ela veio. Além disso, hoje em dia, os consumidores adoram conhecer marcas que se desenvolveram “do nada”.
Por exemplo, dê uma olhada no pitch deck da Dwolla acima. Em uma única frase, eles são capazes de descrever por que a empresa foi fundada.
Essa afirmação bastante direta identifica o principal problema que eles desejam resolver e o motivo pelo qual a empresa nasceu.
Apenas se certifique de falar sobre isso nos primeiros slides da sua apresentação. Caso contrário, não terá o mesmo impacto no público.
Mudando um pouco de assunto, como uma empresa de design, sempre gostamos de ver as pessoas incluindo belas visualizações em seus pitch decks. Especialmente quando esses recursos visuais ajudam a ilustrar uma determinada parte da sua apresentação.
Como quando se trata de falar sobre seus usuários ideais
Já vi muitas marcas apenas falarem sobre seus usuários, mas eu recomendaria criar personas de usuário. Nossos guias de persona ajudarão você a definir personas de usuário robustas.
Como você pode ver acima, os designers da Dwolla criaram algumas personas visuais de usuário para cada um de seus principais casos de uso.
Essas personas podem ajudar o público a dar uma cara real à sua base de usuários e, se você tiver muitos usuários ideais, como é o caso da Dwolla, conseguirá manter cada grupo organizado.
16. Pitch deck da Kickfolio (atual App.io)
Quanto eles levantaram? US$ 1 milhão em financiamento inicial.
Principal conclusão: gráficos enormes! Quanto maior, melhor.
Orgulhe-se do crescimento e das métricas da sua marca no seu conjunto de slides. Todos vocês trabalharam duro para desenvolver uma empresa do nada e isso é uma grande conquista!
Então, por que você tornaria esse crescimento difícil de enxergar? Faça o contrário!
No entanto, tenho visto que muitas pessoas inadvertidamente escondem suas principais métricas usando gráficos pequenos.
A única solução para esse problema é…gráficos maiores! E eu quero dizer gráficos enormes, como a Kickfolio usou na apresentação cima. O gráfico deles é tão grande e imponente que todos os membros da audiência podiam vê-lo claramente. Nosso criador de gráficos pode ajudá-lo a criar gráficos semelhantes para seus próprios pitch decks.
17. Pitch deck da Yalochat
Quanto eles levantaram? Mais recentemente, US$ 15 milhões em financiamento da Série B, de acordo com o TechCrunch.
Principal conclusão: use ícones como ilustrações para adicionar contexto instantaneamente.
Os ícones estão de volta ao mundo do design e estão sendo muito usados nos últimos anos. De acordo com as tendências de design gráfico deste ano, eles continuarão a ser extremamente populares e podem adicionar um pouco de exuberância a qualquer pitch deck.
Esta apresentação da Yalochat é um dos melhores exemplos do uso correto de ícones ilustrados.
Cada ícone que eles usam ilustra perfeitamente o que eles estão salientando em cada slide e fornece muito contexto imediato Dessa forma, certamente chamará a atenção de quase todos os membros da plateia.
Lembre-se de seguir o exemplo deles e usar ícones projetados de maneira consistente!
18. Pitch deck da Brex
Quanto eles levantaram? US$ 765 milhões até o momento
Principal conclusão: inclua um único slide sobre sua equipe e destaque o que os torna realmente excepcionais.
Outra parte importante da sua história são as pessoas que o ajudaram a construir a empresa. Essas pessoas são a força vital da sua marca e o que a ajuda a se destacar dos concorrentes.
A startup de cartões corporativos Brex faz isso bem usando fotos de sua equipe e incluindo seus títulos e afiliações de empresas para mostrar credibilidade.
Você pode ver um detalhamento dos slides da Brex ou baixar tudo gratuitamente graças ao Business Insider.
Suponho que você já planejou adicioná-los ao pitch deck. No entanto, eu recomendaria usar apenas um slide, como fizeram neste exemplo.
Você pode usar uma foto da equipe se quiser falar sobre todos os membros ou usar um organograma. Outra opção seria destacar os indivíduos mais importantes, como neste exemplo de pitch de negócios:
Independentemente do que você escolher fazer, não se esqueça de falar sobre sua equipe e destacar o que torna sua empresa realmente excelente.
Leia mais: Mais de 12 exemplos e modelos de organograma
19. Apresentação de slides da Purple Go
Quanto eles levantaram? Não divulgado
Principal conclusão: use uma cor contrastante para chamar a atenção do seu público para as informações importantes.
A cor não é apenas para fazer com que seus designs fiquem bonitos. Também pode ajudá-lo a chamar atenção para informações importantes.
Por exemplo, dê uma olhada neste pitch deck simples da Purple Go. Eles contrastam roxo profundo com branco para ajudar a destacar certas frases.
Essa é uma maneira simples de trazer impacto para os seus slides; escolha cores que contrastam de maneira ousada umas com as outras.
20. Pitch deck da Mint
Quanto eles levantaram? US $ 31 milhões até o momento, de acordo com a Mint
Principal conclusão: adicione dicas visuais, como ilustrações e ícones, para ajudar a explicar sua empresa aos investidores.
Suponho que seu pitch deck já tenha a intenção de falar sobre como você se destaca da concorrência. Simplesmente listar algumas coisas que o diferenciam no setor pode não ser suficiente no seu conjunto de slides. Talvez seja preciso adicionar algumas dicas visuais para ajudar o público.
Neste modelo minimalista de pitch deck, nossos designers usaram recursos visuais para destacar ainda mais a empresa principal. E o melhor de tudo, não foge do tema minimalista da apresentação.
Esta simples adição aos slides ajudará suas informações a se destacarem e causará uma quebra visual com as outras empresas relacionadas.
21. Pitch deck da Park Evergreen
Quanto eles levantaram? US$ 400 mil em financiamento inicial.
Principal conclusão: dê a cada métrica seu próprio slide.
Geralmente, os conjuntos de slides estão cheios de métricas importantes que eles querem que você se lembre. Mas nem todos esses números são apresentados de uma maneira que facilite a lembrança deles.
Alguns estão escondidos em parágrafos longos, enquanto outros estão comprimidos com conclusões menos importantes.
É por isso que sou um grande fã de como a Park Evergreen (atual Plot) incluiu números importantes neste conjunto de slides. Como você pode ver abaixo, cada métrica recebe seu próprio slide:
Com essa abordagem, os membros do público dedicam toda sua atenção a esse número e poderão relembrar as informações relacionadas muito mais rapidamente.
Pode parecer simples demais para algumas pessoas, mas os melhores pitch decks usam muito esta tática.
22. Pitch deck da Hampton Creek
Quanto eles levantaram? Série A de US$ 1,5 milhão. Estavam levantando US$ 200 milhões em financiamento de crescimento em 2019, apesar de anos de controvérsia.
Principal conclusão: crie um slide de título minimalista para criar antecipação para sua apresentação.
Você provavelmente sabe que as apresentações nem sempre correm tão bem como planejado. Com pausas e problemas técnicos, o tempo entre as apresentações acaba sendo bastante longo.
Muitas vezes, vemos o slide de título por mais tempo do que toda a apresentação.
Portanto, se você realmente deseja criar alguma expectativa para a sua apresentação, crie um slide de título minimalista. Como você pode ver acima, os designers da Hampton Creek fizeram exatamente isso.
A falta de informações fará com que os espectadores queiram saber mais sobre sua marca. Além disso, você provavelmente terá um grupo de pessoas mais engajado.
A única parte negativa dessa tática é que ninguém saberá o nome da sua empresa.
23. Pitch deck da Sickweather
Quanto eles levantaram? US$ 2,6 milhões até o momento, segundo o Crunchbase
Principal conclusão: extraia as principais métricas de seus gráficos e tabelas para tornar seu slide fácil de entender.
As pessoas odeiam fazer contas. Portanto, evite que o público ou os investidores tenham que fazer cálculos rápidos com base em qualquer um dos seus gráficos.
De todas as dicas deste artigo, talvez essa seja a mais importante. Principalmente porque esquecer essa ideia pode condenar sua marca na mesma hora.
Especialmente quando você está lidando com milhões de dólares, pequenas variações percentuais ou outros números complicados.
Por isso, recomendo que você “faça as contas” em cada slide que incluir um gráfico. Tal como a Sickweather fez acima!
Ao extrair as principais métricas de crescimento do gráfico, eles tornaram esse slide muito mais consumível. E mostraram ao público exatamente o que eles precisam prestar atenção no slide.
Perguntas frequentes sobre pitch decks
O que é um pitch deck?
Um pitch deck é uma apresentação criada para obter capital de risco de potenciais investidores para o seu negócio. Ele descreve tudo, desde a razão pela qual sua empresa existe, seu modelo de negócios, progresso ou marcos, a equipe por trás da sua empresa e também uma conclusão na forma de uma chamada para ação.
Os pitch decks também podem ajudá-lo a:
- Provar o valor do seu negócio em tempos econômicos difíceis
- Simplificar ideias complexas para que seu público possa entendê-las
- Diferenciar seu negócio dos concorrentes
- Contar a história por trás da sua empresa (e tornar a história emocionante)
O que torna um pitch deck bom?
Você chegou ao fim deste artigo bastante longo! Mas acho que abordamos muitas dicas excelentes que podem ajudá-lo a criar o melhor pitch deck para sua empresa.
Algumas das minhas dicas favoritas incluem:
- Os melhores pitch decks adicionam títulos com ícone ao seu conteúdo importante
- Use gráficos semelhantes para comparações fáceis entre slides
- Para pitch decks longos, alterne os layouts dos slides
- Escolha um tema consistente para as imagens de fundo da sua apresentação
- Não se limite a listar os seus usuários ideais, crie personas visuais
- Use uma linha do tempo para mostrar como sua empresa cresceu
- Faça as contas para o seu público
Agora que você sabe como criar os melhores pitch decks para comunicar suas ideias, apresentar seu negócio ou aumentar o capital de investimento, entre em ação e comece a projetar seu próprio pitch deck hoje mesmo!
E se você quiser saber mais, há muitos outros recursos de design de apresentação que você pode dar uma olhada a seguir:
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