O que é pitch de vendas e como fazer um + dicas para apresentar resultados

By Júlio Paulillo, Nov 11, 2021

Sua empresa pode ter serviços de extrema qualidade e produtos que suprem lacunas do mercado, mas se não há ninguém falando sobre isso, como seu cliente ideal ficará sabendo?

Muitas vezes, você até tem a chance de falar mais sobre as soluções que oferece, mas por não ter um discurso de vendas, acaba perdendo as oportunidades que surgem com a clássica pergunta “e o que você faz?”.

Nesse cenário, o possível lead, que poderia ser fisgado naquele momento, acaba não se interessando em sua resposta, e uma oportunidade de negócio acaba desperdiçada.

Por isso, entender o que é um pitch de vendas e, mais ainda, saber como criar um bom discurso pode ser o ponto-chave para melhorar os resultados comerciais da sua empresa.

Neste guia, nós queremos ajudá-lo nessa missão. A seguir, você descobrirá como criar um pitch de vendas que irá mostrar ao cliente todo o valor da sua solução.

Mas antes disso…

O que é pitch de vendas?

Speech de vendas, pitch de vendas ou discurso de vendas, no bom e claro português, é do que uma apresentação estratégica e objetiva que tem a finalidade de mostrar o valor da sua solução a um possível cliente.

No mundo corporativo, o discurso comercial é uma poderosa ferramenta de venda que tem o objetivo de convencer o lead a tomar a decisão de compra.

É nesse momento que você apresenta a uma pessoa sua empresa, seus produtos e serviços e como pode ajudá-la a resolver seus problemas.

Se esse discurso é bem feito, há grandes chances de que o ouvinte passe a considerar sua empresa como uma alternativa para suas necessidades.

Mas se o pitch de vendas não é bom, as chances de acontecer o contrário são enormes.

Diante disso, a seguir, confira algumas dicas de como fazer um pitch de vendas que realmente gere vendas. Vamos lá!

Como fazer um pitch de vendas?

Agora que você sabe o que é um pitch de vendas e já entendeu a vantagem de um discurso interessante para apresentar as soluções da sua empresa, que tal aprender como fazer o seu?

A seguir, veja quais os principais passos para criar um pitch convincente. Vamos lá?!

1. Escolha palavras simples e claras

Ao falarmos em discurso comercial, pode ser que a sua primeira ideia de um bom pitch seja aquele texto formal, com palavras difíceis e rebuscadas.

No entanto, esse pensamento não poderia estar mais errado.

Apesar de ser muito importante passar uma imagem profissional nesse primeiro contato, você deve se lembrar que estará apresentando sua empresa para pessoas que nunca ouviram falar dela.

Em alguns casos, pode ser que a pessoa nem mesmo saiba como funciona o seu mercado de atuação. Assim, um discurso cheio de palavras técnicas e difíceis não irá ajudar em nada.

O primeiro passo para criar um bom pitch de vendas é garantir que qualquer pessoa que escute seu discurso irá compreender exatamente o que é o seu negócio e o que você oferece.

Tudo isso, sem depender de um conhecimento prévio sobre o assunto.

2. Respeite o tempo disponível

Muitas vezes, o pitch de vendas é conhecido como pitch de elevador justamente porque pede por objetividade.

Imagine que você entre em um elevador com algumas pessoas e, de repente, aparece uma oportunidade perfeita para falar sobre seu negócio.

Acontece que você só tem cerca de dois, três minutos para mostrar o valor da sua solução. Isso seria um desafio?

Em algumas situações, pode ser que você tenha mais tempo para apresentar a empresa, principalmente em uma reunião já previamente acordada.

No entanto, para garantir que você tem um pitch de vendas perfeito, prefira trabalhar com um tempo menor, o que o ajudará a focar em objetividade e no que é realmente relevante.

Abaixo, você pode conferir algumas dicas de como fazer um bom discurso sem ser atrapalhado pela limitação de tempo. Veja a tabela criada pelo blog StartSe:

tipos de pitch de vendas

3. Mostre a transformação gerada por seu produto/serviço

Um erro comum na criação de um pitch de vendas realmente eficiente é focar mais em detalhes técnicos do que na solução que as funcionalidades do produto ou serviço oferecem

Vejamos um exemplo.

O Agendor é um software de CRM e gestão comercial que atua como um assistente pessoal para equipes de vendas B2B. 

Você acha que uma descrição como essa despertaria o interesse de um potencial cliente? Talvez sim, mas certamente não tanto quanto a que veremos a seguir.

O Agendor ajuda a aumentar a produtividade dos vendedores, envia lembretes de reuniões e follow-ups, centraliza os dados dos clientes e as demandas da equipe, e ainda apresenta o resultado comercial da empresa em relatórios completos e detalhados. 

Se a maior dificuldade do lead é se lembrar de realizar follow-up com clientes, por exemplo, você já gerou conexão com ele.

Por isso um bom pitch de vendas deve focar em soluções e não somente em especificações técnicas.

4. Apresente a opção ideal para o potencial cliente

Outra dica para criar um bom pitch de vendas é deixar que o potencial cliente fale primeiro e perguntar a ele sobre suas dificuldades e desafios.

Nessa hora, você irá entender exatamente qual dos pontos fortes do seu serviço irá atender a necessidade dele e parecerá valioso para ele.

Com isso em mente, o discurso de vendas será mais eficiente, pois você saberá qual opção oferecer, qual plano e funcionalidades se encaixam perfeitamente em suas necessidades.

Se você conseguiu captar a atenção da pessoa, uma das piores coisas que pode fazer é começar a falar de diversos planos, pacotes e funcionalidades que sua solução possui.

Quando isso acontece, o ouvinte rapidamente tira o foco da sua necessidade e se perde na chuva de informações, o que pode levá-lo até mesmo a pensar que sua solução é “muito” para o que ele precisa.

Ao apresentar apenas as opções que realmente atendem o que o futuro cliente quer, você facilita sua escolha e tomada de decisão.

5. Dê sequência ao contato

Como finalizar um pitch de vendas é outra grande dúvida dos profissionais de vendas.

Afinal, depois de falar sobre a empresa, suas soluções e as transformações que o determinado produto ou serviço pode gerar, qual o próximo passo?

Peça ao lead para enviar uma proposta comercial, com informações mais completas sobre o que foi conversado.

O importante é nunca acabar a apresentação sem marcar uma próxima etapa, seja ela uma reunião ou apenas o envio das informações por um canal de comunicação.

E para completar as dicas de como criar um bom discurso de vendas, veja mais alguns passos para fazer o famoso pitch de elevador:

Como fazer uma apresentação de resultado de vendas?

Se o seu pitch de vendas ficou completo, certamente surtirá efeito e resultará em vendas para a organização, o que é ótimo.

Mas você sabe como apresentar o resultado de vendas para a empresa?

Muitas vezes, fazer uma apresentação de resultados pode ser um desafio para vendedores. Afinal, existem formas de tornar essa reunião mais interessante, mesmo com tantos dados e números envolvidos?

Nós adiantamos: tem jeito! E abaixo você pode conferir algumas dicas de como fazer.

1. Seja objetivo

Uma boa apresentação de resultados precisa ser como um pitch de vendas: claro, direto e dinâmico.

Para isso, é muito importante que você evite trabalhar com muitas informações, mas foque apenas nos dados importantes para não se perder durante o desenvolvimento e apresentação.

2. Use a meta como parâmetro

A apresentação de resultados serve justamente para mostrar qual foi o resultado obtido em relação à meta estipulada pela empresa.

Portanto, o objetivo comercial deve ser o ponto central de toda a apresentação.

Assim, apresente qual foi o resultado que o pitch de vendas bem desenvolvido e aplicado trouxe, e o quão próximo da meta você chegou — ou se felizmente a ultrapassou.

Na hora de criar a apresentação, não se esqueça de incluir também quais foram as estratégias de venda utilizadas para chegar ao resultado atual.

Documentar o caminho é muito importante para que a empresa veja quais são os meios e abordagens mais interessantes para trabalhar e investir no futuro.

Aprenda outras estratégias que podem te ajudar a vender mais

Agora que o pitch de vendas está pronto, que tal conhecer outras técnicas que podem potencializar seus resultados como vendedor?

Na apresentação abaixo, confira mais técnicas de negociações que o ajudarão a fechar qualquer negócio.

About Júlio Paulillo

Co-founder e CRO do Agendor, uma plataforma de CRM que atua como um assistente pessoal para equipes de vendas, dando visibilidade e controle na gestão desde o primeiro dia de uso.