Ter boas estratégias de comunicação para clínicas odontológicas pode fazer com que sua marca chegue em outro nível.
Sabemos que a cada dia que passa, o mercado da odontologia avança ainda mais e, por isso, surgem mais consultórios para atender a alta demanda de pessoas que querem um procedimento funcional ou até mesmo estético.
Essa alta concorrência requer estratégias alternativas para conseguir se sobressair no mercado de forma ágil e eficiente.
Dessa forma, um bom plano de comunicação pode ser um ótimo aliado no fortalecimento de sua marca e também no relacionamento com o cliente de uma forma mais próxima e personalizada.
Neste artigo, você irá aprender sobre as 4 principais estratégias de Marketing Odontológico para a sua clínica e se tornar um sucesso no mercado. Continue lendo!
1. Estratégia de SEO
Fonte: Pixabay
O SEO é um conjunto de técnicas utilizadas em blogs, plataformas e sites de diversos segmentos que visam a otimização de seu posicionamento online.
Sabe aqueles links que aparecem no topo das pesquisas dos buscadores?
Bom, esta estratégia é fundamental para que o site de sua clínica odontológica chegue até lá.
Colocamos esta dica em primeiro lugar, pois é por meio dela que será possível ter um melhor resultado em todas as outras.
De forma resumida, se você quer ter um bom rankeamento é preciso ter uma boa metodologia SEO.
Como dissemos anteriormente, existem várias normas neste tipo de estratégia como a hierarquização de informações (uso de intertítulos), utilização de recursos como negrito e itálico para otimizar a leitura do usuário e também a inserção de palavras-chave.
As palavras-chave são imprescindíveis nesse contexto e tê-las em sua comunicação é fundamental para conseguir atrair e captar os pacientes ideais.
Vamos supor que você deseja aumentar o número de consultas de plano odontologico pessoa juridica em seu consultório. Uma ótima forma de aumentar essa conversão é elaborando um plano de comunicação que fale diretamente com esse público.
Desse modo, você não só irá atrair mais pessoas, como também terá uma assertividade muito maior de conversão.
É possível criar alguns conteúdos explicando o que é um plano odontológico e inserir estas palavras ao longo dos conteúdos.
Por exemplo, é possível criar uma publicação sobre algum procedimento e inserir o plano odontologico pessoa juridica como uma das formas de agendar a consulta.
Algumas das vantagens desta estratégia são:
- Aumento de vendas;
- Autoridade no segmento;
- Melhores captações;
- Visibilidade para o seu consultório.
2. Redes Sociais
Fonte: Pixabay
A fim de atrair um número maior de pacientes e conseguir criar um vínculo verdadeiro com eles, é possível utilizar as redes sociais.
Criar uma página na plataforma correta pode fazer com que novos pacientes entrem em contato, mas também é possível fidelizar aqueles que já conhecem o seu trabalho.
Para ter um resultado mais assertivo, o melhor a se fazer é estudar o comportamento do seu público-alvo. Ao entender quais são as redes sociais mais utilizadas por eles e quais os melhores tipos de conteúdo, é possível adequar sua linguagem e campanhas.
Afinal, se o seu tipo de conteúdo for voltado para assuntos mais sérios e com pessoas com um nicho mais fechado como o jurídico, ao invés de ter um Twitter, a sua clínica pode investir muito mais no LinkedIn, por exemplo.
Além disso, é válido dizer que cada rede possui uma linguagem e por isso aquele hábito antigo de “ctrl + c” e “ctrl + v” para todos os posts acabou.
É preciso entender o que cada plataforma precisa. Isso porque algumas são mais visuais, outras mais textuais e há aquelas que possibilitam a inserção dos dois formatos.
Dessa forma, você terá muito mais resultados e conseguirá criar um plano de comunicação eficiente.
Vale sempre ressaltar que a taxa de respostas é fundamental para a sua credibilidade.
Portanto, fique sempre atento a sua caixa de entrada e as notificações das publicações.
Nesse sentido, caso tenha algum paciente perguntando sobre algum procedimento ou se a sua clínica atende plano dental empresarial, certifique-se de que ela terá suas questões respondidas.
Uma empresa humanizada tende sempre a ter mais resultados e engajamento!
3. Invista em um blog
Fonte: Pixabay
Os blogs, diferentemente das redes sociais, são utilizados a fim de gerar artigos mais longos e aprofundados de um determinado tema .
Dessa maneira, os usuários podem acessá-los para fins educativos e informativos. Afinal, sabemos que o que não falta sobre a saúde bucal são dúvidas.
É possível utilizar essa estratégia para falar sobre os procedimentos que são realizados em sua clínica e falar de temas mais amplos.
Por exemplo, você pode tanto falar sobre como ter uma vida mais saudável e no decorrer do texto puxar um tópico para a saúde bucal, como pode realizar publicações que utilizem palavras-chave iguais às que citamos anteriormente sobre dentista convenio.
Afinal, quando uma pessoa pesquisa sobre um determinado termo, se você utilizá-lo em sua publicação, a tendência de aparecer como um post recomendado é muito maior.
Portanto, antes de começar a criar os textos, comece a estudar as pautas, seu público e quais serão as palavras-chave utilizadas em suas publicações.
Você pode escolher palavras que dê para hiperlinkar com o seu blog, mas também pode fazer parcerias para aumentar ainda mais o alcance de sua marca.
Por exemplo, você pode fazer parceria com um site de plano odontologico e enviar alguns links das palavras-chave ou conteúdos que mais interessa o alcance para a sua estratégia e vice-versa.
Nesse caso, é preciso que o segmento se converse e que a estratégia seja benéfica para ambos.
Assim, é importante que os links sejam do mesmo segmento e que o tema converse com os termos escolhidos.
4. Comunicação visual
Fonte: Pixabay
Além de criar bons conteúdos, é importante lembrar que a comunicação visual é muito importante.
Entregar um site com um bom layout e fazer publicações que conseguem manter um bom padrão é essencial para que o seu plano seja bem executado.
Além disso, é importante você não só investir no online, pois elaborar mídias offline, como cartões de visita, pode fazer com que o paciente, ao entrar em seu consultório, se sinta em um ambiente mais familiar e fixe a marca no imaginário.
Mas cuidado, na área da saúde há alguns formatos de campanhas que não são bem-vistos e que podem infringir as normas de ética do setor.
Atentando-se a esse ponto, lembre-se que é preciso garantir que o mesmo perfil que o paciente viu na internet, continue valendo durante a sua consulta.
Alguns consultórios além de investir nessas comunicações, também fazem a distribuição de brindes e alguns produtos com o logo da marca.
Desse modo, você pode, por exemplo, fazer parceria com alguma marca de higiene bucal e começar a distribuir kits de escovação.
Essas foram as 4 dicas de estratégias que são capazes de alavancar a comunicação de sua clínica odontológica.
Para finalizar, é importante lembrar que se você não tiver um time especializado nesta temática em sua empresa, você pode terceirizar esse serviço com agências e pessoas capacitadas em redação, marketing digital e design gráfico.
Assim, será possível ter uma potencialidade ainda maior nos resultados finais. Pesquise, estude as possibilidades e coloque-as em prática!