Você sente que está precisando impulsionar o seu negócio para alcançar mais vendas. E se disséssemos que o que você precisa é oferecer seu conteúdo de graça?

Pois é! As iscas digitais dominaram o mercado digital e estão mostrando que são uma ótima estratégia para ganhar relevância e novos clientes.

O que é uma isca digital?

Iscas digitais ou lead magnet, de forma prática, são conteúdos disponibilizados gratuitamente em troca dos dados de potenciais clientes, os leads.

Esses conteúdos são materiais digitais de diversos formatos que entregam conhecimento sobre determinado assunto que é de interesse do seu público.

Quais formatos de isca digital você pode oferecer?

1. Ebooks

Os ebooks são livros digitais com conteúdo produzido pela sua marca. Eles podem trazer informações iniciais sobre determinado assunto do seu nicho, podem trazer conteúdos que solucionem problemas e podem conter também atividades interativas.

Esse é uma excelente isca digital para trazer informações mais completas sobre um tema específico, porém com leitura prática e didática, além de possibilitar formatos como guias, tutoriais e listas.

Se o seu nicho é sobre finanças, você pode criar um e-book sobre “10 formas práticas de economizar no dia a dia”, ou então “Guia para aprender sobre finanças do zero”, por exemplo.

O importante é aproveitar recursos como imagens, templates e fontes para deixar o seu ebook bem atrativo e fácil de consumir. A vantagem é que existem plataformas que oferecem modelos gratuitos, precisando apenas ajustar o texto e imagens.

2. Webinars

Se você quer colocar a sua audiência em uma jornada de imersão, o webinar é a escolha certa!

Geralmente com duração de alguns dias a até uma semana, os webinars entregam transmissões ao vivo com experts e convidados, muitas vezes em formato de aula, sempre com temas predefinidos para a semana e para cada transmissão.

Eles podem ser acompanhados por materiais complementares que ajudam a aprimorar a experiência de quem assiste.

O ponto forte dos webinars é o alto potencial de interação. Você poderá se conectar com os usuários enquanto eles comentam os vídeos e interagem durante as atividades.

A dica em relação a esse material gratuito é preparar o público, disponibilizando um formulário de participação, para que apenas os leads possam participar.

Você precisará selecionar os temas, planejar o que será apresentado em cada dia, ter uma webcam e internet para a transmissão e escolher a plataforma para a exibição do webinar, sendo o YouTube a mais popular.

3. Planilhas

As planilhas oferecem materiais descomplicados para quem precisa de alguma ferramenta que facilite o dia a dia. Pode ser um organizador, um material de cálculo, um material para auxiliar em análises… O importante é trazer soluções rápidas.

Nichos na área de finanças, administração, marketing e contabilidade já estão familiarizados com o uso dessa ferramenta, porém todo mundo pode valorizar a boa e tradicional planilha! Veja como você pode aplicá-la de forma eficaz no seu negócio.

4. Checklist

Checklists são outra forma prática de executar uma tarefa. Com esse material gratuito, o foco principal é apontar e criar um cronograma de metas que precisam ser cumpridas para concluir um objetivo.

Por exemplo: uma lista de equipamentos para começar a trabalhar com fotografia ou uma lista de passos para organizar um evento.

Checklists são fáceis de fazer e podem ser criados em templates gratuitos disponibilizados em ferramentas online.

 5. Vídeos

Vídeos são um formato já bem conhecido na internet e funcionam muito bem como materiais gratuitos.

Você pode até mesmo disponibilizar o conteúdo de um webinar gravado, algumas aulas ou um módulo do seu curso pago.

Se preferir, pode criar aulas do zero. Minicursos também conquistam o público por fornecerem uma experiência intensa de aprendizado em aulas mais curtas.

Nesses dois casos, não se esqueça do fator desejo, sempre entregue um conteúdo que desperte interesse para que a sua audiência queira se aprofundar depois em um conteúdo pago que você disponibilizará.

6. Templates

Esse tipo de material está conectado diretamente à estética, por isso é uma opção certeira para quem trabalha nos ramos de artesanato e design.

Você pode oferecer tags com opções personalizáveis, moldes, layouts de sites e packs editáveis com templates de posts e outros conteúdos digitais que vão alcançar diversos públicos diferentes.

7. Infográficos

Para conteúdos técnicos com estatísticas, análises e muitos dados, o infográfico ajuda a deixar a informação mais visual, atrativa, estética e organizada.

Como as iscas digitais podem impulsionar um negócio?

Atualmente, não há como falar em marketing digital e não falar de materiais gratuitos. Eles caíram no gosto dos usuários e fazem com que o benefício seja mútuo, provando que oferecer um conteúdo gratuito não reduz as vendas, pelo contrário, pode impulsioná-las.

Gerar leads

Oferecendo materiais gratuitos é possível pedir dados dos usuários em troca, como nome, e-mail e telefone. Essas pessoas se tornam leads e passam a ter uma interação mais próxima com a sua marca, aumentando as chances de se tornarem clientes no futuro.

Aumentar conversões

Com uma boa base de leads fica mais fácil trabalhar o funil de vendas do seu negócio e gerar conversões, porém isso vai muito além.

Com os materiais gratuitos é possível mostrar uma parcela do trabalho da marca, conquistando a atenção e admiração de pessoas que são clientes e potencial. Com essa prova de confiança, você terá uma oportunidade a mais de conseguir vendas de forma mais rápida.

Construir e fortalecer a autoridade

Através desses conteúdos, você demonstra conhecimento no seu nicho, o que se torna uma enorme vantagem em relação a marcas concorrentes. Seu negócio será referência e quando falarem de um determinado assunto provavelmente terão a sua marca em mente.

Educar o mercado

Você guiará seus clientes, mostrando para eles que existe um problema que precisa ser solucionado e fará toda uma jornada com o consumidor até que ele se sinta confiante e gere uma conversão.

Os materiais gratuitos têm esse poder de despertar um interesse nos leads em explorar mais seus desejos e necessidades ligados a um assunto em questão e o seu papel nisso é fazer com que esse interesse se torne em uma venda.

Como criar iscas digitais?

Não pense que criar um material gratuito não requer planejamento! Na verdade, você precisa de uma ótima estratégia antes de lançar as suas iscas digitais. Confira só o nosso passo a passo:

Conheça a sua persona

A persona é a personificação do seu cliente ideal. Ela mistura elementos reais e fictícios e serve de base para que você direcione a comunicação do seu negócio.

Pesquise seu público, entenda como ele é e o que ele quer. Veja se você está mesmo se comunicando com as pessoas com quem você quer se comunicar e saiba se o seu negócio é útil para elas.

Com a persona definida, você poderá construir um material que será bastante atrativo.

Defina um tema e escolha um formato

Veja assuntos que estão em alta no seu nicho, entenda a dor principal da sua persona e encontre maneiras de levar soluções para ela.

Pense que sua isca digital precisa ter algo único. Não faça algo igual a outros apenas por fazer. Pesquise o mercado, pesquise o público e veja o que pode ser um diferencial que realmente faça a diferença e chame a atenção.

Com o tema definido, é chegada a hora de escolher o formato. Demos opções populares, variadas e acessíveis para que você selecione a que mais combina com o seu objetivo.

Produza o conteúdo

A produção do conteúdo também precisa de planejamento! Crie uma estrutura, faça roteiros se for preciso, elabore uma pesquisa para escrever, faça imagens ou pegue de algum banco, grave os vídeos e selecione as plataformas de transmissão ao vivo.

Para que tudo saia do papel, a disciplina e a dedicação serão importantes aqui, lembre-se disso!

Crie uma Landing Page e um formulário de inscrição

Para conquistar leads, você vai precisar de uma landing page.

Essa é uma página online para disponibilizar o acesso ao material gratuito através de um formulário. Basicamente, você coloca campos solicitando dados dos usuários e, após o preenchimento, o conteúdo é liberado ou a inscrição é realizada.

Para criar a sua landing page, existem diversas plataformas próprias que oferecem fácil personalização e preços que combinam com os seus objetivos.

Divulgue o material gratuito!

A última, mas não menos importante: a divulgação!

Fale sobre os materiais gratuitos nas redes sociais, no seu blog, site, newsletter e não se esqueça de sempre ressaltar que se trata de um material totalmente gratuito!

A gratuidade do conteúdo por si só já é um chamariz para os usuários e será ainda melhor quando verem que o material é relevante e de qualidade.

Use iscas digitais para vender mais

Você viu ao longo do artigo que existe uma variedade de iscas digitais que atraem e convertem usuários em novos leads.

Implantar lead magnets no seu negócio traz uma série de benefícios para a sua marca em comparação a outras do mercado e transmite mais segurança e confiança para a sua audiência.

Através das dicas para criar o seu material gratuito ficará bem mais prático planejar, executar e divulgar o seu conteúdo.

Uma boa comunicação é fundamental para que a sua estratégia de marketing digital funcione, por isso, criamos um artigo completo sobre tráfego orgânico com dicas que vão ajudar na divulgação dos seus materiais gratuitos.