Marketing Digital de Performance: como essa estratégia pode ser útil na sua empresa!

By Hubify, Mar 03, 2021

marketing digital de performance

O Marketing Digital de Performance alterou positivamente a maneira como as empresas anunciam e vendem seus produtos. Hoje, essas campanhas oferecem a possibilidade de medir todas as métricas, desde o alcance da marca até a taxa de conversão em um único anúncio.

Mas, ainda existem algumas empresas que desconhecem seus benefícios ou até duvidam que a análise de dados seja necessária.

Foi pensando nisso, que criamos este artigo para comprovar que essa estratégia surgiu da necessidade de diminuir o custo por aquisição e aumentar o ROI. Boa leitura!

O que é Marketing Digital de Performance?

Ele é uma estratégia focada na análise de dados, para entender se os investimentos em mídias digitais estão sendo viáveis ou não. Entre os exemplos de resultados avaliados, podemos citar a quantidade de leads, engajamento, vendas, download, entre outros.

Ao contrário de outras formas de publicidade tradicional, nas quais as taxas são pagas antecipadamente e não dependem do sucesso dos anúncios, no marketing de performance os valores são pagos com base nas transações bem-sucedidas. Essa estratégia transformou a proposta de valor tradicional da publicidade, e também possibilitou a medição do ROI em tempo real.

Quais são os métodos utilizados?

Aqui, cada canal tem o seu público específico e oferece diferentes tipos de plataformas de publicidade para conquistá-lo. Mas, como isso acontece? Bom, uma combinação dos seguintes fatores é fundamental:

Segmentação do público-alvo: cada plataforma de anúncio oferece maneiras adequadas para direcionar conteúdos que atendam aos interesses do seu público-alvo.

Lances: o cenário de publicidade moderno exige recursos sobre o valor que você concorda em pagar para exibir o seu anúncio em um local e horário específicos, para o público-alvo escolhido.

Qualidade: obter a confiança dos usuários é um dos principais desafios da publicidade. Se o seu anúncio receber avaliações de baixa qualidade, a plataforma vai reduzir a sua exposição.

Conversão: o anúncio passa a ser mais divulgado com base na ação dos consumidores, quanto mais conversões, melhor.

marketing de performance metricas

Fonte: Pixabay

A seguir, acompanhe as principais métricas que são analisadas:

  • custo por clique (CPC): o valor que um anunciante paga apenas quando seu anúncio é clicado;
  • custo por aquisição (CAC): o valor que um anunciante paga quando ocorre uma ação específica, como uma venda, o preenchimento de um formulário ou clique;
  • custo por leads (CPL): o valor que um anunciante paga quando recebe uma inscrição de um consumidor interessado, a partir do seu anúncio;
  • custo por impressão (CPM): o valor que um anunciante paga ao editor por mil vezes que seu anúncio é notado;
  • custo por vendas (CMV): o valor que um anunciante paga quando uma venda é gerada diretamente por um anúncio.

É importante notar que cada uma das ações acima tem um objetivo individual. Então, para avaliar suas escolhas e continuar a refiná-las, você precisará considerar os objetivos de sua campanha, a escolha de plataformas, os custos e os resultados.

Tipos de Marketing de Performance

Existem diversos formatos nos quais o marketing de performance pode atuar, por isso selecionamos os 4 principais para você ficar atento, e escolher o que mais combina com a sua empresa!

1. Publicidade em mídia social

As redes sociais fornecem métricas claras para medir KPIs, como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC) e o seu ROI no geral. Como de costume, o ponto de partida é estabelecer os objetivos, que podem ser gerar mais tráfego, leads, vendas e engajamento.

O próximo passo prático é selecionar as plataformas ideais. Considere as seguintes dicas:

  • entenda como cada rede social se alinha com a sua marca;
  • os resultados orgânicos;
  • como sua concorrência está presente nos diferentes canais;
  • formatos de anúncios que podem ser usados.

marketing de performance redes sociais

Fonte: Pixabay

Em seguida, algumas boas práticas são:

  • segmentar os públicos-alvo específicos;
  • criar anúncios que combinem com o conteúdo orgânico de cada rede social;
  • entender os prós e contras dos formatos oferecidos;
  • experimentar a sua estratégia de lances e otimizá-las ao longo do tempo, para aumentar o ROI;
  • atualizar os anúncios e landing pages com frequência.

2. Conteúdo patrocinado

Os materiais patrocinados são mais uma forma de publicidade para medir a performance dos conteúdos. Eles podem gerar tráfego e conversões qualificadas, para aumentar a visibilidade online geral diante do público.

Um conteúdo patrocinado significa o alinhamento entre a publicação e sua divulgação, para assim, aumentar o conhecimento da marca, o tráfego da web, as conversões e a probabilidade de estimular um comportamento lucrativo de compra do consumidor.

3. Publicidade nativa

A publicidade nativa abre a porta para a criação de oportunidades de clique nos sites onde seu mercado-alvo consome conteúdo. Ela obtém 10 vezes mais cliques do que outras formas de publicidade online.

Os pilares da publicidade nativa são a oferta de um conteúdo de qualidade que agrega valor, e a distribuição inteligente por meio dos redatores adequados.

As etapas para colocar essa estratégia em prática são resumidas em:

  • definir uma meta: determine um objetivo e as métricas essenciais para medir o progresso;
  • adequar o conteúdo: crie campanhas com base nos conteúdos com potencial para inspirar a ação;
  • prepare o seu lançamento: isso envolve a seleção de conteúdo, filtros de público e parâmetros de orçamento;
  • realize otimizações: aqui, é importante ajustar o desempenho da campanha analisando os dados, identificando os editores que geram os melhores resultados e ajustando o seu orçamento;
  • fazer revisões: analise como o desempenho da campanha se compara a sua meta original e procure maneiras de torná-la ainda mais eficiente.

4. Marketing de busca (SEM)

marketing de performance google

Fonte: Pixabay

Em último, mas não menos importante, a prática do marketing em mecanismos de pesquisa (SEM) inclui esforços para aumentar a visibilidade e os cliques, por meio de publicidade orgânica e paga.

Esse canal ganhou força com a plataforma Google Ads, que em 2019, faturou 134 bilhões de dólares. O motivo disso? Ele permite aos anunciantes divulgarem seus anúncios para os clientes que estão prontos para comprar.

Também vale ressaltar a importância da pesquisa de palavras-chave, que identificam os termos relevantes para sua marca, e possíveis buscas de seus leads.

Por motivos óbvios, as palavras-chave com alta intenção comercial que incluem termos como comprar, desconto, negócio, cupom e frete grátis são mais competitivas e, portanto, mais caras.

Por isso, é importante entender que o marketing de busca é baseado em um sistema de leilão em tempo real. Ou seja, um processo que ocorre sempre quando alguém insere uma consulta de pesquisa, onde os anunciantes identificam as palavras-chave nas quais darão lances, e determinam quanto estão dispostos a gastar por clique.

Case de Sucesso

Acompanhe um exemplo de como a estratégia de Marketing Digital de Performance é bem-sucedida na prática!

The Honest Company

Aqui, temos uma empresa que fabrica produtos sustentáveis e acessíveis para casa e bebês, porém não teve muito tempo para testar os diferentes aspectos de suas campanhas online. Felizmente, as experiências forneceram uma maneira rápida e simplificada de testar as alterações e obter insights.

As metas eram atrair tráfego mais qualificado para aumentar o retorno do investimento em publicidade (ROAS), e economizar tempo com métodos de teste de campanha mais eficientes. Para isso, a empresa fez algumas experiências de lance de conversão para novas páginas de destino.

E os resultados foram surpreendentes: um aumento de 47% no ROAS, e 50% de economia de tempo em comparação com o teste manual anterior!

Bom, espero que esse artigo tenha sido útil para você tirar suas dúvidas. Agora, nada melhor do que contar com uma agência especializada em marketing digital de performance como a Hubify, ne? Entre em contato com a gente e vamos alinhar suas expectativas!

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Hubify é uma agência de Marketing Digital focada em entregar performance em todas as frentes em que atua.