Quer conseguir mais clientes para a sua empresa e não sabe por onde começar? Então você precisa investir na captação de leads através de eventos!
Isto é, atrair pessoas interessadas no conteúdo que sua marca tem a oferecer e fidelizá-las como clientes.
Nesse cenário, os eventos são seus maiores aliados, pois geram autoridade e relacionamentos reais.
Mas, para atingir seu objetivo, você precisa organizá-los de maneira estratégica! Vou te ensinar como. Saiba mais sobre:
- O que é a captação de leads?
- Benefícios de investir em eventos;
- 5 dicas para gerar bons leads com eventos.
O que é a captação de leads?
Primeiramente, você precisa saber o que é lead. Este é um termo usado para identificar um potencial comprador.
Ou seja, uma pessoa que tem interesse no seu produto, mas nunca fez nenhuma compra na sua empresa. Ou até mesmo não a conhece ainda.
Nesse caso, essa é uma pessoa que disponibilizou os dados por meio de um formulário com o intuito de consumir determinado conteúdo.
Por exemplo, inscreveram-se em um evento da sua empresa e informaram os dados no formulário de inscrição.
Nós chamamos esse processo de captação de leads.
Isto é, oferecer um conteúdo tão atrativo que as pessoas querem dar seus dados para consumí-lo.
Isso é super importante para fazer seu negócio crescer.
Afinal, somente assim você pode iniciar um relacionamento com pessoas a ponto de transformá-las em clientes.
Então, a captação de leads é um conjunto de estratégias de marketing com o intuito de obter dados das pessoas mais propícias a virarem clientes.
Dentre essas estratégias, o evento é um dos meios mais efetivos pois apresenta vários benefícios.
Benefícios de investir em eventos para captação de leads
- Atração de novos clientes para o negócio;
- Baixo custo de investimento, a depender do formato do evento;
- Amplo alcance;
- Gera valorização e autoridade para a marca;
- Estabelece sua empresa como referência na área;
- Possibilita a criação de networking;
- Permite contato direto do consumidor com o produto ou serviço.
5 dicas para captar bons leads com eventos
1. Promova eventos com formatos atrativos
Workshops, webinars, lives e palestras gratuitas são uma excelente porta de entrada para atrair bons leads!
Isso porque eventos mais práticos costumam chamar a atenção e estabelecer uma referência com seu público.
Por isso, promova um evento que dialogue com a temática do seu produto ou serviço, com bons palestrantes e incentive a interação entre os participantes.
Além disso, você pode usar esses eventos para anunciar ou lançar produtos com exclusividade.
Por exemplo, a abertura de um curso mais aprofundado sobre o tema do conteúdo.
2. Faça parcerias com marcas e influenciadores do seu nicho
Use o poder da influência para atrair o público certo para o seu evento. Aposte em influenciadores ou em empresas que sejam do interesse do seu mercado, nicho ou público-alvo.
Assim, você vai atrair leads ainda mais qualificados para o evento.
Uma boa ideia é utilizar links específicos para esses parceiros, como os links de afiliados. Assim, você vai poder medir quantas inscrições vieram diretamente dessa campanha.
Ou aposte nos cupons específicos com o nome dos influenciadores.
Para investir em opções avançadas de vendas como essas, você pode utilizar plataformas de eventos gratuitas e otimizar suas inscrições, como a Even3.
-> Saiba mais sobre inscrições online para eventos
3. Realize a divulgação nos canais certos
O marketing digital deve ser um grande aliado no quesito divulgação! Analise em que canais o seu público está e invista na divulgação dos eventos da sua empresa nessas redes sociais.
4. Invista em um formulário de inscrição online
Independente do formato do seu evento, o ideal é que você forneça um formulário de inscrição online.
Isso vai tornar a inscrição mais fácil e rápida, além de te ajudar a capturar e armazenar os dados necessários para transformar os participantes em leads.
Lembre-se apenas de seguir as regras da Lei Geral de Proteção de Dados e pedir consentimento para usar os dados dos participantes, tá bem?
Você pode criar formulários de inscrição através de plataformas de eventos, como a Even3, e ainda acompanhar os dados dos participantes na mesma plataforma.
5. Crie relacionamento com os participantes
Agora que você já tem os dados dos participantes, será necessário investir em relacionamento para torná-los clientes.
Os eventos são ideais para isso porque já criam uma proximidade e interação direta com seu público.
Mas há outras formas de fazê-los conhecer melhor a sua marca, como a comunicação por e-mail.
Você pode começar a enviar conteúdo de qualidade para os novos leads, ajudá-los a lidar com os principais problemas e até fornecer ofertas pelo e-mail informado na inscrição do evento.
Pense que seu objetivo é criar relacionamento para que ele confie em você e no seu produto. Logo, não sobrecarregue seu lead com vendas.
Ao contrário, ofereça conteúdos de tanta qualidade que ele passe a te ver como referência na área e queira utilizar seus produtos ou soluções.
Assim, finalmente, você estará pronto para expandir seu negócio através de um evento de sucesso.
Com a comunicação certa e uma boa plataforma de gestão de eventos, você, seguramente, conseguirá transformar eventos em uma máquina de geração de leads qualificados para o seu negócio.