O gerenciamento de pipeline é o processo de organização e acompanhamento de clientes potenciais, metas e cotas para entender quais negócios precisam de atenção especial. O gerenciamento eficaz do pipeline permite que os vendedores acompanhem as vendas, sabendo exatamente em que estágio o contrato se encontra. Ele também permite que eles saibam se há negócios suficientes para atingir metas e cotas. Os componentes essenciais do gerenciamento eficaz do pipeline são a organização, o rastreamento e a análise. Organização. Os negócios devem ser organizados por estágio (por exemplo, lead, oportunidade, ganho/perdido), e cada etapa deve ter um conjunto de critérios a serem cumpridos antes de avançar para a próxima fase. Isso ajudará os vendedores a monitorar onde cada negócio está no processo e a identificar possíveis obstáculos. Rastreamento. As negociações devem ser acompanhadas pelo cliente, produto, valor e outros fatores relevantes para medir o desempenho da empresa em relação a metas e cotas específicas. Análise. Os gerentes de vendas devem analisar os dados do pipeline regularmente para identificar quaisquer tendências (positivas ou negativas) e fazer as alterações necessárias para melhorar os resultados. O gerenciamento de pipeline melhora

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