{"id":8186,"date":"2023-07-17T20:50:00","date_gmt":"2023-07-17T20:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/?p=8186"},"modified":"2023-09-22T19:37:40","modified_gmt":"2023-09-22T19:37:40","slug":"conquistar-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/conquistar-clientes\/","title":{"rendered":"7 dicas pr\u00e1ticas para otimizar a prospec\u00e7\u00e3o e conquistar mais clientes"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/07\/a7338f62-b542-453f-901a-0d4414fa5bb9.png\" alt=\"como conquistar clientes\" class=\"wp-image-8187\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/07\/a7338f62-b542-453f-901a-0d4414fa5bb9.png 1024w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/07\/a7338f62-b542-453f-901a-0d4414fa5bb9-300x169.png 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/07\/a7338f62-b542-453f-901a-0d4414fa5bb9-730x411.png 730w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>As vendas do seu neg\u00f3cio est\u00e3o baixas, mas voc\u00ea n\u00e3o sabe como conquistar mais clientes? Afinal, nenhuma empresa sobrevive sem consumidores para fazer o estoque girar e gerar lucros, concorda?<\/p>\n\n\n\n<p>Pois \u00e9 nessa hora que voc\u00ea deve investir nas estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o certas, para atrair e conquistar prospects com mais chances de adquirir seus produtos ou servi\u00e7os. Assim, melhorando o processo de vendas e garantindo que todas as metas sejam batidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer aprender o que fazer para conquistar clientes e vender mais? Ent\u00e3o siga com a leitura para ver 7 t\u00e9cnicas infal\u00edveis para colocar em pr\u00e1tica a partir de hoje!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Primeiro, o que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o de clientes?<\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> \u00e9 uma das primeiras \u2014 e mais importantes \u2014 etapas do processo comercial. Aqui, s\u00e3o aplicadas uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es para identificar poss\u00edveis prospects, descobrir seus dados de dados e, em seguida, dar in\u00edcio \u00e0 abordagem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No geral, existem dois tipos de prospec\u00e7\u00e3o. A ativa, quando o vendedor \u201ccorre\u201d atr\u00e1s de novos clientes. Nessa modalidade, o primeiro contato \u00e9 feito pela equipe comercial de maneira inesperada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O outro tipo \u00e9 a passiva, quando a companhia atrai os prospects com <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/plano-de-marketing\/\">estrat\u00e9gias de marketing digital<\/a>. Pode ser um post em uma rede social ou um artigo em um site. Em todo caso, a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 ter presen\u00e7a digital para ser lembrado.<\/p>\n\n\n\n<p>E por que ela \u00e9 essencial? Bem, para vender \u00e9 preciso ser visto, concorda? Nesse caso, a prospec\u00e7\u00e3o serve para apresentar a empresa para um prov\u00e1vel consumidor e mostrar para ele as vantagens de fazer neg\u00f3cios com ele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que para conquistar clientes e vender mais \u00e9 preciso \u201ccolocar a m\u00e3o na massa\u201d. Em outras palavras, utilize as t\u00e9cnicas que trouxemos a seguir para potencializar seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como conquistar clientes? As 7 melhores estrat\u00e9gias para colocar em pr\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n<p>Para aprender como conseguir mais clientes pela internet ou presencialmente invista em t\u00e1ticas como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>melhorar a qualidade do atendimento;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>capacitar os vendedores;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>investir nas redes sociais;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>focar em atender \u00e0s necessidades dos consumidores;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>fazer parcerias estrat\u00e9gicas;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>utilizar marketing de conte\u00fado;<\/li>\n\n\n\n<li>criar um roteiro de vendas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A seguir, explicamos como colocar cada uma dessas estrat\u00e9gias de como conseguir mais clientes em pr\u00e1tica. Continue lendo e confira!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Melhorar a qualidade do atendimento<\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/qualidade-atendimento-ao-cliente\/\">qualidade do atendimento<\/a> influencia bastante na hora de conquistar clientes e vender mais. Isso porque se o primeiro contato for ruim, as chances do prospect querer fazer neg\u00f3cios com a sua empresa diminuem consideravelmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, utilize as melhores ferramentas, t\u00e9cnicas de abordagens e tamb\u00e9m invista em personaliza\u00e7\u00e3o e humaniza\u00e7\u00e3o. Fa\u00e7a com que cada atendimento seja \u00fanico e voltado, especificamente, para cada consumidor que abordar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Capacitar os vendedores&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Os vendedores s\u00e3o a linha de frente das estrat\u00e9gias comerciais. Afinal, s\u00e3o eles que entram em contato direto com os clientes e influenciam grande parte das suas decis\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, \u00e9 crucial prepar\u00e1-los para oferecer um atendimento excelente e aplicar as t\u00e9cnicas de vendas mais adequadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Posto isso, monitore seu time, para identificar o que precisa ser melhorado, e ofere\u00e7a treinamentos para polir as habilidades de cada e potencializar os resultados de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Investir nas redes sociais<\/h3>\n\n\n\n<p>Caso queira saber como conseguir mais clientes pela internet, a melhor op\u00e7\u00e3o \u00e9 <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/infografico-redes-sociais\/\">investir nas redes sociais<\/a>, como Instagram, Facebook e WhatsApp.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia serve tanto para atender quanto para divulgar suas solu\u00e7\u00f5es. O ideal \u00e9 estar presente on-line. Mas n\u00e3o adianta apenas criar perfis em dezenas de redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso moviment\u00e1-las, com postagens frequentes, e ainda escolher as que o seu cliente utiliza. Caso contr\u00e1rio, fica falando para as paredes, j\u00e1 que n\u00e3o tem ningu\u00e9m interessado no que voc\u00ea oferece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto \u00e9 responder os seguidores. Sim, muita gente envia mensagens para suas marcas favoritas, com d\u00favidas, e atend\u00ea-los rapidamente aumenta as chances deles concretizar uma compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Focar em atender \u00e0s necessidades dos clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o venda produtos ou servi\u00e7os. No lugar, ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es para os problemas dos consumidores. Por isso, antes da abordagem inicial procure entender qual \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dor-do-cliente\/\">dor do cliente<\/a>, o que os levou a buscar uma solu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa a\u00e7\u00e3o, aparentemente simples, permite que os vendedores se conectem com os prospects. Assim, eles conseguem oferecer produtos e servi\u00e7os personalizados de acordo com as prefer\u00eancias deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultados, \u00e9 poss\u00edvel conseguir mais clientes, uma vez que eles se sentem vistos e percebem que a marca se preocupa em solucionar seus problemas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Fazer parcerias estrat\u00e9gicas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Parcerias estrat\u00e9gicas s\u00e3o \u00f3timas solu\u00e7\u00f5es para conquistar mais clientes. Aqui, \u00e9 poss\u00edvel investir em colabora\u00e7\u00f5es com influenciados, para divulgar seus produtos ou servi\u00e7os, ou apostar em acordos com empresas que oferecem produtos relacionados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 tome cuidado para n\u00e3o abordar nenhum concorrente, ou pode perder consumidores. De toda forma, as parcerias ajudam a aumentar o alcance da marca e, como consequ\u00eancia, alavancam as vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Utilizar marketing de conte\u00fado&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma estrat\u00e9gia assertiva para conseguir mais clientes pela internet. At\u00e9 porque, muitas pessoas costumam pesquisar on-line antes de adquirir um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, mantenha um site ou canal do YouTube com conte\u00fado relevante, ou ofere\u00e7a e-books para educar os prospects sobre as solu\u00e7\u00f5es oferecidas pelo neg\u00f3cio. A ideia \u00e9 mostrar como seu produto\/ servi\u00e7o pode ajud\u00e1-los a resolver um problema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, utilize t\u00e9cnicas de SEO \u2014 otimiza\u00e7\u00e3o para mecanismos de busca \u2014 para fazer seu site aparecer nas primeiras posi\u00e7\u00f5es das pesquisas e aborde t\u00f3picos interessantes, mas sempre relacionados com sua marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Criar um roteiro de vendas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Um roteiro de vendas \u00e9 um guia que orienta os vendedores sobre as melhores pr\u00e1ticas para o sucesso do <a href=\"https:\/\/blog.nectarcrm.com.br\/como-ter-um-processo-de-vendas-2x-mais-lucrativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo comercial<\/a>. Ele indica como deve ser feita a abordagem, como responder \u00e0s obje\u00e7\u00f5es e at\u00e9 mesmo quando e como entrar em contato.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>E nem \u00e9 preciso ter um script enorme. Basta listar os passos mais importantes e explicar qual a melhor a\u00e7\u00e3o para cada ocasi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Seguindo essas dicas de como conseguir mais clientes, voc\u00ea consegue conquistar consumidores fi\u00e9is e aumentar a receita do seu neg\u00f3cio. Portanto, \u201carregace as mangas\u201d e coloque tudo o que aprendeu aqui em pr\u00e1tica.<strong><em>Este artigo foi escrito por J\u00falio Paulillo, Co-founder e CEO do <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/?cta=blog-logo-agendor-topo\"><strong><em>Agendor<\/em><\/strong><\/a><strong><em>, plataforma de CRM para equipes de vendas, que atua como um assistente pessoal para otimizar todo o processo de gest\u00e3o.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As vendas do seu neg\u00f3cio est\u00e3o baixas, mas voc\u00ea n\u00e3o sabe como conquistar mais clientes? Afinal, nenhuma empresa sobrevive sem consumidores para fazer o estoque girar e gerar lucros, concorda? 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