{"id":6958,"date":"2022-04-27T08:03:00","date_gmt":"2022-04-27T08:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/?p=6958"},"modified":"2024-01-02T20:08:00","modified_gmt":"2024-01-02T20:08:00","slug":"grafico-de-funil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/grafico-de-funil\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 um gr\u00e1fico de funil e como criar o seu"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/04\/grafico-de-funil-1024x576.png\" alt=\"gr\u00e1fico de funil\" class=\"wp-image-6428\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/04\/grafico-de-funil-1024x576.png 1024w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/04\/grafico-de-funil-300x169.png 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/04\/grafico-de-funil-1536x864.png 1536w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/04\/grafico-de-funil-2048x1152.png 2048w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/04\/grafico-de-funil-730x411.png 730w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Se voc\u00ea tiver dificuldade em representar visualmente os dados que obteve do seu funil de vendas ou funil de leads, talvez seja hora de come\u00e7ar a pensar em usar um gr\u00e1fico de funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Os gr\u00e1ficos de funil est\u00e3o entre os <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/tipos-de-diagramas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tipos de diagramas<\/a> mais valiosos em relat\u00f3rios apresentados por equipes de vendas para demonstrar resultados ou por equipes de marketing para explicar tend\u00eancias de visitantes e gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba o que \u00e9 um gr\u00e1fico de funil, como as empresas os usam e como voc\u00ea pode criar o seu usando o <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/features\/criar-diagrama\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">criador de diagramas<\/a> da Venngage.<\/p>\n\n\n\n<center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/features\/criar-diagrama\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button class=\"btn-cta\"><b>COME\u00c7AR A CRIAR GRATUITAMENTE<\/b><\/button><\/a><\/center>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"toc\"><strong>Clique para avan\u00e7ar:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li><a href=\"#oque\">O que \u00e9 um gr\u00e1fico de funil?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#como\">Como se explica um gr\u00e1fico de funil?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#dicas\">Dicas para criar um bom gr\u00e1fico de funil<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#exemplos\">Exemplos de gr\u00e1fico de funil<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#criar\">Como crio um gr\u00e1fico de funil usando a Venngage?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#faq\">Perguntas frequentes sobre gr\u00e1ficos de funil<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"oque\"><strong>O que \u00e9 um gr\u00e1fico de funil?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Um gr\u00e1fico de funil (tamb\u00e9m chamado de diagrama de funil) mostra a redu\u00e7\u00e3o progressiva dos dados \u00e0 medida que passam de uma fase para outra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O gr\u00e1fico recebe o nome de sua forma, pois se assemelha a um funil, como neste exemplo, em que um gr\u00e1fico de funil \u00e9 usado para descrever o processo de vendas:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/gPILte5f0qVVLZpcVFM33GtXWK07rRAyrz2NCeHC2IrCFjwmASUJcqShpJEMSwNQcc9i5IStmOihOWfmJHWqod0ga_bwDnqnUuVfRy1p6q2-U9GdpbpbubPoi6AUaH3nZkybyV56\" alt=\"gr\u00e1fico de funil\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/reports\/sales-funnel-report-0e6ceb70-1b14-4df0-ba94-7663bf299eb2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button class=\"btn-cta\"><b>CRIAR COM ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>O gr\u00e1fico de funil mostra que os valores dos dados diminuem gradativamente a partir da primeira fase (oportunidades) para a pr\u00f3xima (propostas, negocia\u00e7\u00f5es, fechamento).<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como\"><strong>Como se explica um gr\u00e1fico de funil?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como mencionado anteriormente, o gr\u00e1fico de funil ilustra a redu\u00e7\u00e3o progressiva dos dados de uma fase para a outra. Em outras palavras, o n\u00famero de dados na primeira fase \u00e9 o maior e diminui gradualmente \u00e0 medida que avan\u00e7a para as outras fases.<\/p>\n\n\n\n<p>Vejamos um exemplo:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/JTop1p5heKC7L_xewUJOTzryG2dTJAmAmT90qbrwCea1GAPPDyqR4bD58_aavou21ZrZ4_WywmRVZtM1DgNDjaBHC9a4A7WX3buR1Vt6EthaEA5KBzIu8qoIiinlSDgWmAJ_B2IF\" alt=\"gr\u00e1fico de funil\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/diagrams\/light-sales-prioritization-pipeline-flow-chart-bce79e5e-da91-4b99-93af-b8ea64cd475c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button class=\"btn-cta\"><b>CRIAR COM ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Este gr\u00e1fico de funil descreve um funil de vendas que calcula o n\u00famero de clientes em cada fase de um pipeline de vendas. O tri\u00e2ngulo invertido ilustra como o n\u00famero de <a href=\"https:\/\/crmpiperun.com\/blog\/cliente-em-potencial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes em potencial<\/a> no topo do funil diminui \u00e0 medida que as fases avan\u00e7am.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"dicas\"><strong>Dicas para criar um bom gr\u00e1fico de funil<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Um bom gr\u00e1fico de funil deve ser uma excelente representa\u00e7\u00e3o de seus dados e criar hierarquia visual para seus valores.<\/p>\n\n\n\n<p>A<strong> hierarquia de dados<\/strong> refere-se a como os dados s\u00e3o organizados em uma estrutura hier\u00e1rquica, sendo os dados mais gerais os maiores, e os mais espec\u00edficos os menores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, a<strong> hierarquia visual<\/strong> \u00e9 a disposi\u00e7\u00e3o dos elementos de um design em ordem de peso visual, permitindo que voc\u00ea crie algo f\u00e1cil de navegar e visualizar. \u00c9 por isso que os recursos visuais triangulares facilitam a visualiza\u00e7\u00e3o de diferen\u00e7as no volume categ\u00f3rico.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de visualizar seus dados com um gr\u00e1fico de funil, voc\u00ea deve sempre categorizar suas fases e coloc\u00e1-las na ordem correta.<\/p>\n\n\n\n<p>Como os gr\u00e1ficos de funil s\u00e3o usados para descrever como os dados se movem em um processo, voc\u00ea deve ter um bom dom\u00ednio de todas as v\u00e1rias fases envolvidas nesse processo e que devem ser visualizadas no gr\u00e1fico de funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que voc\u00ea queira visualizar seu pipeline de desenvolvimento de vendas. Voc\u00ea deve primeiro fazer uma lista de todas as fases envolvidas no pipeline, bem como os dados usados para cada fase.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, comece a organizar suas fases na ordem correta, com a primeira fase colocada na parte superior do funil e a \u00faltima na parte inferior, como no modelo abaixo:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/5Qx3j7P81UDSaUZx49qVq0iwRC9DkHB33bKmjjver-7vu1wzSI0P4mLkc3WiW3hE67WVKWmvprM-za6IUj3CVdm4E_GgaYldS55wIuMAhtqv_AI-woxtG7Via92UONhUmTgrzDWk\" alt=\"gr\u00e1fico de funil\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/diagrams\/sales-prioritization-pipeline-flow-chart-8ed4c5b0-1697-4b48-bc71-18c0852372fe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button class=\"btn-cta\"><b>CRIAR COM ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"exemplos\"><strong>Exemplos de gr\u00e1fico de funil em um contexto de neg\u00f3cios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Os gr\u00e1ficos de funil podem ser \u00fateis para ilustrar<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>leads qualificados,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>medi\u00e7\u00f5es quantificadas,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>o n\u00famero de entrevistados em uma pesquisa ou processo de recrutamento,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>clientes satisfeitos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>e mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o alguns exemplos de como as empresas podem usar gr\u00e1ficos de funil em seus relat\u00f3rios, propostas ou outros materiais de comunica\u00e7\u00e3o empresarial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Representando visualmente a jornada do comprador<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A jornada do comprador (ou jornada do cliente) descreve o processo no qual os clientes interagem com seu produto ou organiza\u00e7\u00e3o, geralmente nesta ordem: Sensibiliza\u00e7\u00e3o &#8211; Considera\u00e7\u00e3o &#8211; Aquisi\u00e7\u00e3o &#8211; Servi\u00e7o &#8211; Lealdade<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/l_tqUddc0OdJFh8ZlN7oqu24vaURcjs3HHzIXgbIbM_Rb5jDEwfluTGg5IFYibaglV-K5x8M9V_6RtOSu2peBT9uho_8t9_XHZFrC4_RmkNvKmD6B53ZyU4viUxAV4vfg3Qr0WTW\" alt=\"gr\u00e1fico de funil\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/mind-maps\/vintage-layered-customer-journey-map-f7309383-7f04-4ce9-8594-c281f891fbf1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button class=\"btn-cta\"><b>CRIAR COM ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Relacionado:<\/strong> <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/mapa-da-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mapa da jornada do cliente: o que \u00e9 e como criar um<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Em uma campanha de marketing, o objetivo geralmente \u00e9 mover um cliente da fase de Sensibiliza\u00e7\u00e3o para a fase de Aquisi\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como o nome sugere, algu\u00e9m que conhece o produto n\u00e3o necessariamente o comprar\u00e1, mas as pessoas que j\u00e1 compraram o produto certamente o conhecem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que o n\u00famero de clientes (ou leads qualificados) diminui gradualmente \u00e0 medida que avan\u00e7am pelas fases dessa jornada, ou seja, o processo pode ser visualizado em um gr\u00e1fico de funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Este modelo descreve o funil de vendas, mas voc\u00ea pode personaliz\u00e1-lo para sua jornada do cliente ou relat\u00f3rio de marketing:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/nZ_wXJ2i9KOczai4VM9wv4AEMUZM_NhoJyfNt9oksaaPCBSR-In3zdKIR8PTq02Alz6k2xtHxh-ytmaTDlYnZGIXKblG3-qwRwNiZOfwvj9mjXgp-UJedIeyWajkaQj2mkpdZQ68\" alt=\"gr\u00e1fico de funil\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/charts\/funnel--721a8759-f49b-48e5-b4e9-cfb2d67bea16\"><button class=\"btn-cta\"><b>CRIAR COM ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Visualizando o funil de vendas da empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Isso mesmo, voc\u00ea acabou de ver um modelo que usa um gr\u00e1fico de funil para representar visualmente o funil de vendas!<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o quiser entregar um relat\u00f3rio de vendas de uma p\u00e1gina usando esse modelo, personalize este:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/6m2Im-pGiYYjkl2Iq36YSZsVCHgMNgW_xyl5E--_zmx-pxKR665YenjI4RAyZkyWjJGipEdE8LHdMLXjRlUDWYlI8-DbtIVpzsBE7qOtE1sRLXujOeVjqcRxCFQ8UiqrqEF7HGsJ\" alt=\"gr\u00e1fico de funil\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/reports\/sales-funnel-report-6eacf476-5673-40c6-a974-9de7421c42a9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button class=\"btn-cta\"><b>CRIAR COM ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um relat\u00f3rio pr\u00e1tico em formato de slides que pode ajudar a equipe de vendas a apresentar os resultados da sua campanha.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser exportar este modelo para ser usado em uma ferramenta de apresenta\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m \u00e9 f\u00e1cil fazer isso. Basta clicar em \u201cBaixar\u201d e escolher \u201cPowerPoint\u201d, e o relat\u00f3rio ser\u00e1 exportado como um arquivo PPTX que pode ser facilmente importado para o PowerPoint ou Apresenta\u00e7\u00f5es Google:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/_owgEuJwkL8B4-cheKOHedFCorljyyCuT9Wlklhadyevh4ycYToadK25Hf3tT4X-yfJsm2vTGdTtz4mQZITM3zXrtTza8eWBcOuLs6_L0bb5xuw2rRugAwlIMAcjIqibX957u0al\" alt=\"gr\u00e1fico de funil\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Observe que esta fun\u00e7\u00e3o s\u00f3 est\u00e1 dispon\u00edvel no plano <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/venngage-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Empresarial<\/a> da Venngage, que lhe permitir\u00e1 aplicar as <a href=\"https:\/\/venngage.com\/blog\/brand-colors\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cores da sua marca<\/a> (<em>em ingl\u00eas<\/em>) ao seu projeto <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/minha-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">com um clique<\/a>, deixar voc\u00ea <a href=\"https:\/\/venngage.com\/blog\/real-time-collaboration\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">colaborar com os membros da equipe<\/a> (<em>em ingl\u00eas<\/em>) em uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas em tempo real e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"criar\"><strong>Como crio um gr\u00e1fico de funil usando a Venngage?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 1: <\/strong><a href=\"https:\/\/infograph.venngage.com\/register\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>inscreva-se<\/strong><\/a><strong> para obter uma conta GRATUITA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 2: escolha um modelo e comece a editar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Dirija-se \u00e0 nossa se\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Modelos<\/a> ou use a barra de pesquisa para encontrar modelos de funil. Como alternativa, voc\u00ea pode usar os modelos que inclu\u00edmos nesta postagem para come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p>Temos modelos de gr\u00e1fico de funil que s\u00e3o perfeitos para um funil de tr\u00eas fases, como este:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/nZ_wXJ2i9KOczai4VM9wv4AEMUZM_NhoJyfNt9oksaaPCBSR-In3zdKIR8PTq02Alz6k2xtHxh-ytmaTDlYnZGIXKblG3-qwRwNiZOfwvj9mjXgp-UJedIeyWajkaQj2mkpdZQ68\" alt=\"gr\u00e1fico de funil\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/charts\/funnel--721a8759-f49b-48e5-b4e9-cfb2d67bea16\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button class=\"btn-cta\"><b>CRIAR COM ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Mas se o seu processo abranger mais fases do que isso, adicione mais formas a esse funil ou personalize alguns outros modelos:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/VS008kSFZmB6mENA3SqUNNBuqVRWV4BnMIkeIlNBZi2RfRetwJxM6q9v3w3vNEoUF9FTZLU3hbA2k-4A8Ge2sSj6bd_UqTsJzmJsz2n1d5yoKf8OpW74KDdHiYQGU6ucNJSseViq\" alt=\"gr\u00e1fico de funil\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/education\/report-card--a83d9229-c54d-487f-88eb-04b20fdf632c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button class=\"btn-cta\"><b>CRIAR COM ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode adicionar ou substituir todos os \u00edcones e ilustra\u00e7\u00f5es no modelo, se desejar. Oferecemos mais de 40 mil \u00edcones e ilustra\u00e7\u00f5es para ajud\u00e1-lo a visualizar quase tudo o que quiser.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/rGgJSBEFnVlOqjnWimJfv1Nolc4btxwaGReZqkYgMz26AWwEv6RKm_Zxm9ZH1lFAQVqSEYpbz8yWRwK5i3MOIasWMxCpjnB-zhzhBCqEDmU6tasbpCMTRlST9GWldUGAsXFccebI\" alt=\"gr\u00e1fico de funil\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 3: baixe seu gr\u00e1fico de funil em v\u00e1rios formatos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Finalize seu design e escolha entre v\u00e1rios formatos para baixar seu gr\u00e1fico, como PNG, PNG HD, PDF, PDF interativo, PowerPoint ou HTML.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"faq\"><strong>Perguntas frequentes sobre o gr\u00e1fico de funil<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que s\u00e3o funis de vendas e como eles funcionam?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um funil de vendas descreve a jornada que uma pessoa percorre para se tornar seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada funil de vendas \u00e9 normalmente composto por tr\u00eas etapas: Sensibiliza\u00e7\u00e3o, Interesse e A\u00e7\u00e3o. Alguns tamb\u00e9m podem referir-se a isso como Sensibiliza\u00e7\u00e3o, Considera\u00e7\u00e3o e Decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse processo de tr\u00eas fases pode ser dividido em etapas menores para se adequar a um determinado neg\u00f3cio, geralmente para ajudar as Vendas e o Marketing a colaborarem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para algumas empresas, o funil de vendas cont\u00e9m apenas as etapas referentes \u00e0s vendas, enquanto o restante pertence \u00e0 equipe de marketing. Por exemplo, a etapa Interesse\/Considera\u00e7\u00e3o pode conter MQL (Leads qualificados para marketing) e SQL (Leads qualificados para vendas).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 um funil de leads?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um funil de leads descreve o processo pelo qual uma pessoa passa para se tornar um lead (algu\u00e9m que est\u00e1 interessado em seu produto) e, posteriormente, em um MQL e SQL. Esse processo normalmente ocupa a primeira metade do funil de vendas e \u00e9 geralmente de propriedade do departamento de marketing, respons\u00e1vel por atrair os MQLs antes de pass\u00e1-los para a equipe de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Os gr\u00e1ficos de funil s\u00e3o os melhores para an\u00e1lise de vendas?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os gr\u00e1ficos de funil podem ser de grande ajuda para a an\u00e1lise de vendas, pois voc\u00ea ser\u00e1 capaz de visualizar como as pessoas passam por diferentes fases at\u00e9 se tornarem seus clientes, al\u00e9m de calcular sua taxa de convers\u00e3o usando os dados de cada fase do gr\u00e1fico de funil.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Em conclus\u00e3o: visualize seus relat\u00f3rios de vendas e marketing com a ajuda de gr\u00e1ficos de funil&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>D\u00ea vida a seus relat\u00f3rios de campanha de vendas e marketing com um gr\u00e1fico de funil de vendas ou um gr\u00e1fico de funil de marketing. Sinta-se \u00e0 vontade para personalizar todos os modelos de gr\u00e1fico de funil nesta postagem para o seu relat\u00f3rio. Comece gratuitamente hoje mesmo.<\/p>\n\n\n\n<center><a href=\"https:\/\/infograph.venngage.com\/register\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button class=\"btn-cta\"><b>COME\u00c7AR A CRIAR GRATUITAMENTE<\/b><\/button><\/a><\/center>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea tiver dificuldade em representar visualmente os dados que obteve do seu funil de vendas ou funil de leads, talvez seja hora de come\u00e7ar a pensar em usar um gr\u00e1fico de funil. 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