{"id":5830,"date":"2022-03-16T08:00:00","date_gmt":"2022-03-16T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/?p=5830"},"modified":"2022-03-15T17:58:53","modified_gmt":"2022-03-15T17:58:53","slug":"roas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/roas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 ROAS e como ele se aplica ao marketing"},"content":{"rendered":"

\"ROAS\"<\/h1>\n

Todo gestor de marketing sabe o que \u00e9 marketing, mas o que as empresas mais querem \u00e9 saber se as estrat\u00e9gias aplicadas est\u00e3o entregando os resultados desejados. Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio entender como funciona o <\/span>ROAS<\/b>.<\/span><\/p>\n

Basicamente, ele \u00e9 usado em a\u00e7\u00f5es de m\u00eddia paga. Para que voc\u00ea saiba o que \u00e9 essa m\u00e9trica, como ela \u00e9 calculada e em que circunst\u00e2ncias ela pode ser utilizada, continue lendo o material a seguir.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 ROAS?<\/span><\/h2>\n

ROAS significa <\/span>Return on Advertising Spend<\/span><\/i>, ou seja, Retorno do Investimento em Publicidade.<\/span><\/p>\n

\u00c9 uma das m\u00e9tricas mais importantes em publicidade online, principalmente porque esclarece um dos fundamentos da gest\u00e3o de marketing: quando voc\u00ea investe dinheiro em marketing, quanto dinheiro ser\u00e1 gerado em troca?<\/span><\/p>\n

Isso deve ser contabilizado em todos os canais de marketing que voc\u00ea utiliza como parte de sua estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n

Se uma das a\u00e7\u00f5es n\u00e3o paga seu pr\u00f3prio investimento, isso significa que n\u00e3o vale a pena continuar o usando ou que \u00e9 preciso considerar ajustes para deixar a a\u00e7\u00e3o mais conveniente para esse canal.<\/span><\/p>\n

Como voc\u00ea pode ver, o ROAS \u00e9 muito semelhante a outra m\u00e9trica de marketing bem conhecida, o ROI.<\/span><\/p>\n

No entanto, enquanto o ROAS \u00e9 usado para medir o retorno geral do investimento em marketing, o ROAS \u00e9 aplicado a campanhas espec\u00edficas, como grupos de an\u00fancios.<\/span><\/p>\n

Assim, o ROAS \u00e9 uma forma flex\u00edvel de avaliar aspectos do marketing digital. Saiba mais prosseguindo a leitura.<\/span><\/p>\n

Quais s\u00e3o os impactos do ROAS?<\/span><\/h2>\n

Como mencionamos acima, o ROAS \u00e9 dedicado aos custos e benef\u00edcios da publicidade on-line. Portanto, aqui, a visibilidade e os cliques em an\u00fancios geram resultados positivos para a empresa.<\/span><\/p>\n

Desta forma, os profissionais de marketing podem dar segmento \u00e0s campanhas de m\u00eddia a serem pagas e certificar-se de que elas trazem lucros.<\/span><\/p>\n

Portanto, se voc\u00ea fizer an\u00fancios no Google Ads, an\u00fancios do Facebook ou an\u00fancios do Instagram, por exemplo, \u00e9 necess\u00e1rio entender como o ROAS funciona.<\/span><\/p>\n

Para isso, voc\u00ea precisa seguir as convers\u00f5es em todos os formatos. Para o Google Ads, ROAS \u00e9 o valor m\u00e9dio de convers\u00e3o que os an\u00fancios trazem.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 nos an\u00fancios do Facebook, ele pode ser atribu\u00eddo a an\u00fancios individuais feitos a partir de pixels.<\/span><\/p>\n

Esses n\u00fameros s\u00e3o a chave para os gerentes de marketing produzirem relat\u00f3rios para seus superiores, que tomam decis\u00f5es no departamento.<\/span><\/p>\n

Desta forma, ao elaborar campanhas futuras, eles levam em conta os dados de ROAS dos meses anteriores para melhorar as pr\u00f3ximas estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n

O ROAS tamb\u00e9m pode ser interpretado como uma ferramenta com a qual voc\u00ea pode controlar, analisar e otimizar a taxa de sucesso da publicidade.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, pode-se dizer que o ROAS \u00e9 mais preciso que a taxa de convers\u00e3o como indicador de maximiza\u00e7\u00e3o do lucro.<\/span><\/p>\n

Se o desempenho de an\u00fancios individuais for insatisfat\u00f3rio, o ROAS pode ser melhorado de v\u00e1rias maneiras.<\/span><\/p>\n

Ao analisar e comparar o sucesso de diferentes medidas de publicidade, o uso do or\u00e7amento pode ser otimizado e os lucros aumentados.<\/span><\/p>\n

Quais s\u00e3o as diferen\u00e7as entre ROAS e ROI?<\/span><\/h2>\n

Embora essas sejam duas m\u00e9tricas de desempenho dos resultados de uma campanha, quando falamos de ROAS e ROI, devemos entender que cada uma desempenha um papel distinto.<\/span><\/p>\n

Enquanto o ROAS mede a efic\u00e1cia da publicidade, o ROI mede os resultados da estrat\u00e9gia geral envolvida. Ou seja, um \u00e9 mais espec\u00edfico e o outro mais amplo.<\/span><\/p>\n

Outra diferen\u00e7a not\u00e1vel \u00e9 que o ROAS leva em considera\u00e7\u00e3o apenas o valor gasto em publicidade. O Retorno do Investimento inclui todos os outros custos, como \u00e1gua, luz e m\u00e3o de obra.<\/span><\/p>\n

No entanto, os dois conceitos t\u00eam caracter\u00edsticas pr\u00f3prias e, ao mesmo tempo, uma postura complementar.<\/span><\/p>\n

Quando s\u00e3o acompanhados e analisados \u200b\u200bem conjunto, permitem estabelecer uma estrat\u00e9gia de marketing sustent\u00e1vel com resultados muito mais consistentes.<\/span><\/p>\n

Como calcular o ROAS?<\/span><\/h2>\n

Calcular o ROAS \u00e9 bastante simples. \u00c9 sempre bom entender a fun\u00e7\u00e3o de cada elemento para que uma f\u00f3rmula fa\u00e7a sentido. Ent\u00e3o, vamos detalhar rapidamente a f\u00f3rmula do ROAS.<\/span><\/p>\n

ROAS = (Retorno da publicidade paga \/ Custos de publicidade relacionados) x 100.<\/span><\/p>\n

Primeiro, precisamos analisar a lucratividade gerada por uma determinada campanha paga. Neste caso, o primeiro ponto a considerar \u00e9 o per\u00edodo de tempo.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea pretende ter um controle mais frequente, pode faz\u00ea-lo toda semana. A periodicidade depende dos objetivos da organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

O retorno \u00e9 toda a receita que os an\u00fancios geram, sem nenhum desconto. Voc\u00ea pode conferir esses dados nos relat\u00f3rios que as pr\u00f3prias plataformas disponibilizam, como o Facebook Ads e o Google Ads.<\/span><\/p>\n

Com estes dados em m\u00e3os, basta calcular o custo da publicidade, seja por campanha, por fase ou por plataforma.<\/span><\/p>\n

Como calcular o ROAS no Facebook Ads?<\/span><\/h3>\n

O c\u00e1lculo do ROAS em an\u00fancios do Facebook pode ser feito de duas maneiras.<\/span><\/p>\n

A primeira serve para saber qual \u00e9 o ROAS m\u00ednimo de uma campanha, levando em considera\u00e7\u00e3o seus objetivos e or\u00e7amento.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea deseja que o or\u00e7amento de $100 gere pelo menos $110 em compras, defina o controle do ROAS para 1,100.<\/span><\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel calcular o ROAS por venda. Ou seja, qual \u00e9 o lucro originado por cada venda, levando em considera\u00e7\u00e3o os gastos envolvidos.<\/span><\/p>\n

Neste caso, basta dividir o valor das compras efetuadas no site pelo valor total gasto.<\/span><\/p>\n

Como calcular o ROAS no Google Ads?<\/span><\/h3>\n

Por sua vez, calcular o ROAS na plataforma de publicidade do Google \u00e9 um pouco mais complicado, mas nada fora do comum.<\/span><\/p>\n

O Google Ads funciona com quatro tipos de campanhas, cada uma com uma forma diferente de estimar o retorno do investimento, sendo elas a:<\/span><\/p>\n