![\"\"](\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/11\/pitch-de-vendas-.png\")
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Sua empresa pode ter servi\u00e7os de extrema qualidade e produtos que suprem lacunas do mercado, mas se n\u00e3o h\u00e1 ningu\u00e9m falando sobre isso, como seu cliente ideal<\/a> ficar\u00e1 sabendo?<\/p>\n Muitas vezes, voc\u00ea at\u00e9 tem a chance de falar mais sobre as solu\u00e7\u00f5es que oferece, mas por n\u00e3o ter um discurso de vendas<\/a>, acaba perdendo as oportunidades<\/b> que surgem com a cl\u00e1ssica pergunta \u201ce o que voc\u00ea faz?\u201d.<\/p>\n Nesse cen\u00e1rio, o poss\u00edvel lead, que poderia ser fisgado naquele momento, acaba n\u00e3o se interessando em sua resposta, e uma oportunidade de neg\u00f3cio acaba desperdi\u00e7ada.<\/p>\n Por isso, entender o que \u00e9 um pitch de vendas e, mais ainda, saber como criar um bom discurso pode ser o ponto-chave para melhorar os resultados comerciais da sua empresa.<\/b><\/p>\n Neste guia, n\u00f3s queremos ajud\u00e1-lo nessa miss\u00e3o. A seguir, voc\u00ea descobrir\u00e1 como criar um pitch de vendas que ir\u00e1 mostrar ao cliente todo o valor da sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Mas antes disso…<\/p>\n Speech de vendas, pitch de vendas ou discurso de vendas, no bom e claro portugu\u00eas, \u00e9 do que uma apresenta\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica e objetiva que tem a finalidade de mostrar o valor da sua solu\u00e7\u00e3o a um <\/b>poss\u00edvel cliente<\/b><\/a>.<\/p>\n No mundo corporativo, o discurso comercial \u00e9 uma poderosa ferramenta de venda que tem o objetivo de convencer o lead a tomar a decis\u00e3o<\/a> de compra.<\/p>\n \u00c9 nesse momento que voc\u00ea apresenta a uma pessoa sua empresa, seus produtos e servi\u00e7os e como pode ajud\u00e1-la a resolver seus problemas.<\/p>\n Se esse discurso \u00e9 bem feito, h\u00e1 grandes chances de que o ouvinte passe a considerar sua empresa como uma alternativa<\/b> para suas necessidades.<\/p>\n Mas se o pitch de vendas n\u00e3o \u00e9 bom, as chances de acontecer o contr\u00e1rio s\u00e3o enormes.<\/p>\n Diante disso, a seguir, confira algumas dicas de como fazer um pitch de vendas que realmente gere vendas. Vamos l\u00e1!<\/p>\n Agora que voc\u00ea sabe o que \u00e9 um pitch de vendas e j\u00e1 entendeu a vantagem de um discurso interessante para apresentar as solu\u00e7\u00f5es da sua empresa, que tal aprender como fazer o seu?<\/p>\n A seguir, veja quais os principais passos para criar um pitch convincente. Vamos l\u00e1?!<\/p>\n Ao falarmos em discurso comercial, pode ser que a sua primeira ideia de um bom pitch seja aquele texto formal, com palavras dif\u00edceis e rebuscadas.<\/p>\n No entanto, esse pensamento n\u00e3o poderia estar mais errado.<\/p>\n Apesar de ser muito importante passar uma imagem profissional<\/a> nesse primeiro contato, voc\u00ea deve se lembrar que estar\u00e1 apresentando sua empresa para pessoas que nunca ouviram falar dela<\/b>.<\/p>\n Em alguns casos, pode ser que a pessoa nem mesmo saiba como funciona o seu mercado de atua\u00e7\u00e3o. Assim, um discurso cheio de palavras t\u00e9cnicas e dif\u00edceis n\u00e3o ir\u00e1 ajudar em nada.<\/p>\n O primeiro passo para criar um bom pitch de vendas \u00e9 garantir que qualquer pessoa que escute seu discurso ir\u00e1 compreender exatamente o que \u00e9 o seu neg\u00f3cio<\/b> e o que voc\u00ea oferece.<\/p>\n Tudo isso, sem depender de um conhecimento pr\u00e9vio sobre o assunto.<\/p>\n Muitas vezes, o pitch de vendas \u00e9 conhecido como pitch de elevador<\/b> justamente porque pede por objetividade.<\/p>\n Imagine que voc\u00ea entre em um elevador com algumas pessoas e, de repente, aparece uma oportunidade perfeita para falar sobre seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Acontece que voc\u00ea s\u00f3 tem cerca de dois, tr\u00eas minutos para mostrar o valor da sua solu\u00e7\u00e3o. Isso seria um desafio?<\/p>\n Em algumas situa\u00e7\u00f5es, pode ser que voc\u00ea tenha mais tempo para apresentar a empresa, principalmente em uma reuni\u00e3o j\u00e1 previamente acordada.<\/p>\n No entanto, para garantir que voc\u00ea tem um pitch de vendas perfeito, prefira trabalhar com um tempo menor, o que o ajudar\u00e1 a focar em objetividade e no que \u00e9 realmente relevante<\/b>.<\/p>\n Abaixo, voc\u00ea pode conferir algumas dicas de como fazer um bom discurso sem ser atrapalhado pela limita\u00e7\u00e3o de tempo. Veja a tabela criada pelo blog StartSe<\/a>:<\/p>\n Um erro comum na cria\u00e7\u00e3o de um pitch de vendas realmente eficiente \u00e9 focar mais em detalhes t\u00e9cnicos do que na solu\u00e7\u00e3o que as funcionalidades do produto ou servi\u00e7o oferecem<\/p>\n Vejamos um exemplo.<\/p>\n O Agendor \u00e9 um software de CRM<\/a> e gest\u00e3o comercial que atua como um assistente pessoal para equipes de vendas B2B. <\/em><\/p>\n Voc\u00ea acha que uma descri\u00e7\u00e3o como essa despertaria o interesse de um potencial cliente? Talvez sim, mas certamente n\u00e3o tanto quanto a que veremos a seguir.<\/p>\n O Agendor ajuda a aumentar a produtividade dos vendedores, envia lembretes de reuni\u00f5es e follow-ups, centraliza os dados dos clientes e as demandas da equipe, e ainda apresenta o resultado comercial da empresa em relat\u00f3rios completos<\/a> e detalhados. <\/em><\/p>\n Se a maior dificuldade do lead \u00e9 se lembrar de realizar follow-up<\/a> com clientes, por exemplo, voc\u00ea j\u00e1 gerou conex\u00e3o com ele.<\/p>\n Por isso um bom pitch de vendas deve focar em solu\u00e7\u00f5es<\/b> e n\u00e3o somente em especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas.<\/p>\n Outra dica para criar um bom pitch de vendas \u00e9 deixar que o potencial cliente fale primeiro e perguntar a ele sobre suas dificuldades e desafios.<\/p>\n Nessa hora, voc\u00ea ir\u00e1 entender exatamente qual dos pontos fortes do seu servi\u00e7o ir\u00e1 atender a necessidade dele e parecer\u00e1 valioso para ele.<\/p>\n Com isso em mente, o discurso de vendas ser\u00e1 mais eficiente, pois voc\u00ea saber\u00e1 qual op\u00e7\u00e3o oferecer<\/b>, qual plano e funcionalidades se encaixam perfeitamente em suas necessidades.<\/p>\n Se voc\u00ea conseguiu captar a aten\u00e7\u00e3o da pessoa, uma das piores coisas que pode fazer \u00e9 come\u00e7ar a falar de diversos planos, pacotes e funcionalidades que sua solu\u00e7\u00e3o possui.<\/p>\n Quando isso acontece, o ouvinte rapidamente tira o foco da sua necessidade e se perde na chuva de informa\u00e7\u00f5es, o que pode lev\u00e1-lo at\u00e9 mesmo a pensar que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 \u201cmuito\u201d para o que ele precisa.<\/p>\n Ao apresentar apenas as op\u00e7\u00f5es que realmente atendem o que o futuro cliente quer, voc\u00ea facilita sua escolha<\/b> e tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n Como finalizar um pitch de vendas \u00e9 outra grande d\u00favida dos profissionais de vendas.<\/p>\n Afinal, depois de falar sobre a empresa, suas solu\u00e7\u00f5es e as transforma\u00e7\u00f5es que o determinado produto ou servi\u00e7o pode gerar, qual o pr\u00f3ximo passo?<\/p>\n Pe\u00e7a ao lead para enviar uma proposta comercial, com informa\u00e7\u00f5es mais completas sobre o que foi conversado.<\/p>\n O importante \u00e9 nunca acabar a apresenta\u00e7\u00e3o sem marcar uma pr\u00f3xima etapa, seja ela uma reuni\u00e3o ou apenas o envio das informa\u00e7\u00f5es por um canal de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n E para completar as dicas de como criar um bom discurso de vendas, veja mais alguns passos para fazer o famoso pitch de elevador:<\/p>\n Se o seu pitch de vendas ficou completo, certamente surtir\u00e1 efeito e resultar\u00e1 em vendas para a organiza\u00e7\u00e3o, o que \u00e9 \u00f3timo.<\/p>\n Mas voc\u00ea sabe como apresentar o resultado de vendas para a empresa?<\/p>\n Muitas vezes, fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o<\/a> de resultados pode ser um desafio para vendedores. Afinal, existem formas de tornar essa reuni\u00e3o mais interessante, mesmo com tantos dados e n\u00fameros envolvidos?<\/p>\n N\u00f3s adiantamos: tem jeito! E abaixo voc\u00ea pode conferir algumas dicas de como fazer.<\/p>\n Uma boa apresenta\u00e7\u00e3o de resultados precisa ser como um pitch de vendas: claro, direto e din\u00e2mico<\/b>.<\/p>\n Para isso, \u00e9 muito importante que voc\u00ea evite trabalhar com muitas informa\u00e7\u00f5es<\/a>, mas foque apenas nos dados importantes para n\u00e3o se perder durante o desenvolvimento e apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n A apresenta\u00e7\u00e3o de resultados serve justamente para mostrar qual foi o resultado obtido em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 meta estipulada<\/b> pela empresa.<\/p>\n Portanto, o objetivo comercial deve ser o ponto central de toda a apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Assim, apresente qual foi o resultado que o pitch de vendas bem desenvolvido e aplicado trouxe, e o qu\u00e3o pr\u00f3ximo da meta voc\u00ea chegou \u2014 ou se felizmente a ultrapassou.<\/p>\n Na hora de criar a apresenta\u00e7\u00e3o, n\u00e3o se esque\u00e7a de incluir tamb\u00e9m quais foram as estrat\u00e9gias de venda<\/b><\/a> utilizadas <\/b>para chegar ao resultado atual.<\/p>\n Documentar o caminho \u00e9 muito importante para que a empresa veja quais s\u00e3o os meios e abordagens mais interessantes para trabalhar e investir no futuro.<\/p>\n Agora que o pitch de vendas est\u00e1 pronto, que tal conhecer outras t\u00e9cnicas que podem potencializar seus resultados como vendedor?<\/p>\n Na apresenta\u00e7\u00e3o abaixo, confira mais t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00f5es que o ajudar\u00e3o a fechar qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\nO que \u00e9 pitch de vendas?<\/h2>\n
Como fazer um pitch de vendas?<\/h2>\n
1. Escolha palavras simples e claras<\/h3>\n
2. Respeite o tempo dispon\u00edvel<\/h3>\n
![\"tipos](\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/11\/pitch-de-vendas.png\")
<\/p>\n3. Mostre a transforma\u00e7\u00e3o gerada por seu produto\/servi\u00e7o<\/h3>\n
4. Apresente a op\u00e7\u00e3o ideal para o potencial cliente<\/h3>\n
5. D\u00ea sequ\u00eancia ao contato<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/11\/pitch-de-elevador.jpg\")
<\/p>\nComo fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o de resultado de vendas?<\/h2>\n
1. Seja objetivo<\/h3>\n
2. Use a meta como par\u00e2metro<\/h3>\n
Aprenda outras estrat\u00e9gias que podem te ajudar a vender mais<\/h2>\n