{"id":402,"date":"2018-05-12T19:28:10","date_gmt":"2018-05-12T19:28:10","guid":{"rendered":"http:\/\/pt.venngage.com\/blog\/?p=402"},"modified":"2022-06-12T14:26:46","modified_gmt":"2022-06-12T14:26:46","slug":"como-fazer-uma-empresa-crescer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/como-fazer-uma-empresa-crescer\/","title":{"rendered":"Como fazer uma empresa crescer: 10 dicas \u00fateis"},"content":{"rendered":"

\"fazer<\/p>\n

Sejamos francos. Escalar um neg\u00f3cio e saber como fazer uma empresa crescer \u00e9 dif\u00edcil. Requere demasiado esfor\u00e7o.<\/p>\n

No in\u00edcio, significa desenvolver actividades muito diferentes, lidar com vendas, marketing<\/a> e entender de impostos e corporate compliance<\/a>, interagir com clientes diariamente e muito mais.<\/p>\n

No final de contas, \u00e9 muito desgastante.<\/p>\n

Se est\u00e1 a tentar fazer com que a sua empresa cres\u00e7a, saiba que h\u00e1 luz no final do t\u00fanel.<\/p>\n

Sim, \u00e9 dif\u00edcil. Mas qual a alternativa? Ter um emprego das 9h \u00e0s 18h para o resto da vida? Talvez n\u00e3o seja a op\u00e7\u00e3o mais atractiva. Talvez at\u00e9 goste da seguran\u00e7a de ter um ordenado fixo todos os meses, mas quer ficar a interrogar-se para o resto da vida como teria sido se tivesse lan\u00e7ado o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio<\/a>?<\/p>\n

A verdade? Se est\u00e1 a pensar em desistir, aclare a mente e veja as coisas em perspectiva, vai ver que consegue facilmente identificar formas de fazer o seu neg\u00f3cio crescer e come\u00e7ar a gerar receita rapidamente.<\/p>\n

\"business<\/p>\n

Existem v\u00e1rias formas de escalar uma empresa, mas apenas 10 estrat\u00e9gias core v\u00e3o ter real impacto no resultado final. Algumas s\u00e3o intensivas, o que \u00e9 natural, mas os benef\u00edcios e lucros<\/a> v\u00e3o fazer com que valha a pena.<\/p>\n

Tal como tudo na vida, seja pessoal ou profissional, \u00e9 importante saber fazer sacrif\u00edcios para depois colher os benef\u00edcios. N\u00e3o se foque nos resultados de curto prazo, tenha uma perspectiva de longo prazo. Construa valor real e tente ajudar clientes de forma genu\u00edna. Este deve ser um dos pilares do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Depois, \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de entrar em ac\u00e7\u00e3o e come\u00e7ar a escalar o neg\u00f3cio.<\/p>\n

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1. Construir um funil de vendas<\/h2>\n

A primeira forma de fazer uma empresa crescer rapidamente \u00e9 construir um funil de vendas<\/a>. Se n\u00e3o tem um funil de vendas, est\u00e1 a cometer um erro monumental. Os funis de venda ajudam a automatizar o neg\u00f3cio, escal\u00e1-lo e faz\u00ea-lo crescer rapidamente. Sim, existe algum trabalho de front-end para ser desenvolvido, mas ap\u00f3s ser feito a caminhada fica muito mais suave.<\/p>\n

Todos os funis de venda precisam de ser cuidadosamente conceptualizados antes de serem criados, e cada um \u00e9 diferente consoante o tipo de neg\u00f3cio em quest\u00e3o. Aqui, ter um plano de neg\u00f3cios<\/a> detalhado \u00e9 importante.<\/p>\n

\"sales<\/p>\n

 <\/p>\n

2. Pesquisar a competi\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Quando entra num mercado e pretende oferecer o seu produto \u00e0s massas, precisa de fazer uma pesquisa dos concorrentes<\/a> directos e indirectos, principalmente a n\u00edvel de estrat\u00e9gias de marketing digital<\/a>, onde impreterivelmente est\u00e3o as redes sociais<\/a>. Esta pesquisa pode ser feita a partir de v\u00e1rias ferramentas e softwares tendo em conta o que se pretende pesquisar. Pode organizar tudo em relat\u00f3rios<\/a> ou dashboards.<\/p>\n

 <\/p>\n

3. Criar um programa de lealdade de clientes<\/h2>\n

Os programas de lealdade s\u00e3o \u00f3ptimos para aumentar as vendas. Em m\u00e9dia, custa tr\u00eas vezes mais adquirir novos clientes do que vender algo a clientes existentes. Em suma, adquirir novos clientes \u00e9 caro.<\/p>\n

Construir um programa de lealdade ajuda na reten\u00e7\u00e3o de clientes, mas tamb\u00e9m \u00e9 importante na aquisi\u00e7\u00e3o de novos. Se existe um claro incentivo para gastarem mais dinheiro na sua empresa, vai compensar a longo prazo. Elabore um programa de lealdade atractivo, torne-o acess\u00edvel aos clientes actuais e veja as vendas a subir.<\/p>\n

 <\/p>\n

4. Identificar novas oportunidades<\/h2>\n

Analise novas oportunidades para o seu neg\u00f3cio ao entender melhor o factor demogr\u00e1fico. Perceba tudo, desde canais de distribui\u00e7\u00e3o, aos competidores directos, passando pela an\u00e1lise a mercados estrangeiros e outras potenciais ind\u00fastrias. Existem sempre novas oportunidades que pode perseguir caso tenha a an\u00e1lise feita devidamente.<\/p>\n

 <\/p>\n

5. Criar uma lista de e-mail<\/h2>\n

Uma das formas mais efectivas formas de fazer uma empresa crescer \u00e9 criar uma lista de e-mail<\/a>. Para isso, para al\u00e9m de ter de existir um motivo pelo qual as pessoas subscreveriam essa lista, \u00e9 importante usar um de CRM (Customer Relationship Management).<\/p>\n

\"email<\/p>\n

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6. Construir parcerias estrat\u00e9gicas<\/h2>\n

Parcerias estrat\u00e9gicas com empresas-chave podem fazer a diferen\u00e7a, pois permitem o acesso a novos clientes rapidamente. Identificar essas parcerias pode, no entanto, ser mais f\u00e1cil de dizer do que de fazer. Pesquise por organiza\u00e7\u00f5es que complementem o que a sua faz. Contacte-as e proporcione oportunidades para trabalharem em conjunto.<\/p>\n

 <\/p>\n

7. Utilizar plataformas globais<\/h2>\n

Seja um neg\u00f3cio de e-Commerce ou n\u00e3o, \u00e9 importante usar outra plataformas que ajudem a complementar a sua estrutura, como os servi\u00e7os de transporte de mercadorias da Amazon<\/a>, os servi\u00e7os para empresas da Zaask<\/a> ou a ajuda no design pela Venngage<\/a>. A cria\u00e7\u00e3o de site<\/a> \u00e9 apenas um dos passos iniciais, sendo fundamental alinh\u00e1-lo aos recursos necess\u00e1rios para a melhor entrega poss\u00edvel do produto ou servi\u00e7o, bem como integr\u00e1-lo \u00e0s estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o visando a gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego.<\/p>\n

 <\/p>\n

8. Diversificar o leque de oferta<\/h2>\n

Tente diversificar o leque de produtos<\/a> ou servi\u00e7os oferecido. Que produtos, servi\u00e7os ou informa\u00e7\u00f5es pode acrescentar ao neg\u00f3cio? Para crescer, precisa de pensar em expans\u00e3o. Identifique novas oportunidades dentro do seu nicho de mercado. Que mais pode oferecer aos clientes? Onde pode acrescentar valor? Como voc\u00ea pode precificar<\/a> esse novo servi\u00e7o ou produto?<\/p>\n

 <\/p>\n

9. Adquirir outras empresas<\/h2>\n

Algumas vezes, adquirir outros neg\u00f3cios \u00e9 uma forma r\u00e1pida de crescer o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Pode encontrar competidores ou empresas de outras ind\u00fastrias que podem complementar o seu neg\u00f3cio, utilizando-os para escalar rapidamente. Pesquisa dentro e fora da sua ind\u00fastria para encontrar potenciais oportunidades.<\/p>\n

\"business<\/p>\n

 <\/p>\n

10. Expans\u00e3o internacional<\/h2>\n

Pode expandir-se internacionalmente? Pode pegar na oferta actual e escal\u00e1-la para outros pontos do globo? Se possui uma oferta convert\u00edvel, a expans\u00e3o internacional dever\u00e1 ser uma forma r\u00e1pida de crescer. Vai incorrer em alguns custos, claro (pode sempre ver op\u00e7\u00f5es de financiamento<\/a>). Mas o potencial de receita \u00e9 enorme.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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