{"id":3664,"date":"2021-04-28T08:58:29","date_gmt":"2021-04-28T08:58:29","guid":{"rendered":"http:\/\/pt.venngage.com\/blog\/?p=3664"},"modified":"2022-10-28T20:58:45","modified_gmt":"2022-10-28T20:58:45","slug":"marketing-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/marketing-imobiliario\/","title":{"rendered":"Marketing Imobili\u00e1rio: 5 dicas pr\u00e1ticas para alavancar as vendas no setor"},"content":{"rendered":"

\"marketingComprar ou alugar um novo im\u00f3vel n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil. Em muitos casos, a dist\u00e2ncia entre o primeiro interesse e a assinatura do contrato pode levar meses. E \u00e9 nesse contexto que o marketing imobili\u00e1rio possui um papel fundamental na rotina de quem atua no setor de im\u00f3veis.<\/b><\/p>\n

Assim como os h\u00e1bitos de consumo da popula\u00e7\u00e3o se transformam, o mercado imobili\u00e1rio tamb\u00e9m se atualiza para acompanhar as novas tend\u00eancias.<\/p>\n

A jornada de compra de um im\u00f3vel n\u00e3o \u00e9 mais a mesma de 10 anos atr\u00e1s. Por esse motivo, tanto as imobili\u00e1rias quanto os corretores de im\u00f3veis<\/a> precisam adaptar os seus processos para a nova realidade do mercado<\/p>\n

Para quem deseja se destacar em um segmento t\u00e3o competitivo, \u00e9 imprescind\u00edvel conhecer e aplicar as estrat\u00e9gias certas. Por isso, neste artigo voc\u00ea ir\u00e1 conferir 5 dicas fundamentais de marketing imobili\u00e1rio<\/b> que ir\u00e3o alavancar as vendas do seu neg\u00f3cio<\/p>\n

Mas antes da listagem, vamos contextualizar brevemente sobre o que se trata o marketing imobili\u00e1rio<\/a>.<\/p>\n

O que \u00e9 marketing imobili\u00e1rio?<\/h2>\n

O conceito de marketing imobili\u00e1rio pode ser facilmente explicado j\u00e1 na sua nomenclatura. Significa o conjunto de estrat\u00e9gias e pr\u00e1ticas de marketing aplicadas para empresas e profissionais do mercado imobili\u00e1rio, como imobili\u00e1rias e corretores<\/p>\n

Seu objetivo \u00e9 simples e claro: fechar cada vez mais contratos.<\/p>\n

No entanto, sua aplica\u00e7\u00e3o \u00e9 muito mais complexa do que isso, pois envolve uma s\u00e9rie de processos internos da empresa, al\u00e9m de estar presente em toda a jornada do cliente<\/p>\n

O marketing imobili\u00e1rio engloba a\u00e7\u00f5es como: divulga\u00e7\u00e3o dos im\u00f3veis, aquisi\u00e7\u00e3o de leads, atendimento ao cliente, relacionamento com incorporadoras e construtoras, visitas aos im\u00f3veis e muito mais<\/p>\n

5 dicas fundamentais para alavancar as vendas no setor imobili\u00e1rio<\/h2>\n
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    Explore as redes sociais<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Hoje n\u00e3o restam mais d\u00favidas sobre o poder das redes sociais<\/a> para as estrat\u00e9gias de marketing. E \u00e9 claro que no setor imobili\u00e1rio n\u00e3o seria diferente<\/p>\n

    Com a transforma\u00e7\u00e3o digital enfrentada pelas imobili\u00e1rias, as redes sociais passaram a exercer um papel indispens\u00e1vel nas a\u00e7\u00f5es de marketing imobili\u00e1rio. Atrav\u00e9s delas \u00e9 poss\u00edvel promover os im\u00f3veis, adquirir novos clientes, realizar parcerias e, sobretudo, construir autoridade para o seu neg\u00f3cio<\/p>\n

    Facebook<\/h4>\n

    Um bom exemplo \u00e9 o conjunto de ferramentas do Facebook. Se utilizadas corretamente, elas podem se tornar uma verdadeira m\u00e1quina de gera\u00e7\u00e3o de leads. Embora a pr\u00f3pria rede social do Facebook n\u00e3o seja a melhor op\u00e7\u00e3o para quem deseja tr\u00e1fego org\u00e2nico (gratuito), os an\u00fancios na sua plataforma ainda entregam um \u00f3timo resultado<\/p>\n

    Instagram<\/h4>\n

    \"instagram\"O Instagram tamb\u00e9m tem se destacado bastante no setor imobili\u00e1rio. Atualmente, ele \u00e9 a plataforma favorita de muitos corretores de im\u00f3veis.<\/span><\/p>\n

    Isso porque, al\u00e9m de ser uma das redes sociais mais utilizadas no mundo, ele permite a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado em diversos formatos, fazendo com que as publica\u00e7\u00f5es alcancem mais pessoas e em diferentes momentos da navega\u00e7\u00e3o<\/p>\n

    Mas cuidado!<\/b> Sem o conhecimento adequado, n\u00e3o adianta produzir conte\u00fados que n\u00e3o v\u00e3o converter seguidores em clientes. Se voc\u00ea deseja utilizar o Instagram para conseguir mais vendas, \u00e9 necess\u00e1rio aplicar as t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias corretas<\/a>.<\/p>\n

    WhatsApp<\/h4>\n

    Quem tamb\u00e9m j\u00e1 faz parte da rotina nas imobili\u00e1rias \u00e9 o WhatsApp. \u00c9 atrav\u00e9s dele que boa parte das negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o conduzidas. Com o app mensageiro, \u00e9 poss\u00edvel manter um contato direto e personalizado com o cliente, o que facilita bastante a jornada de compra e venda.<\/p>\n

    Para tornar esse canal ainda mais eficiente, voc\u00ea pode automatiz\u00e1-lo com chatbots. Use um construtor de chatbot do WhatsApp<\/a> do SendPulse ou uma ferramenta semelhante para configurar chatbots com fluxos de mensagens automatizados para cen\u00e1rios comuns.<\/p>\n

    Pinterest<\/h4>\n

    Embora n\u00e3o seja exatamente uma rede social, o Pinterest tamb\u00e9m \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para o marketing imobili\u00e1rio<\/a>. Ainda pouco explorado pelos corretores de im\u00f3veis brasileiros, ele funciona como um mecanismo de descoberta visual, onde o usu\u00e1rio pode encontrar refer\u00eancias e inspira\u00e7\u00f5es de diversas categorias<\/p>\n

    As categorias de decora\u00e7\u00e3o e arquitetura s\u00e3o as mais acessadas diariamente na plataforma. Logo, se existem tantas pessoas buscando por casas, apartamentos e outras edifica\u00e7\u00f5es, por que n\u00e3o criar um cat\u00e1logo com os seus im\u00f3veis na plataforma?<\/p>\n

    Aumenta a exposi\u00e7\u00e3o dos seus im\u00f3veis, gera mais tr\u00e1fego para o seu site e ainda \u00e9 uma maneira eficiente de nutrir os seus leads<\/p>\n

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      Utilize um CRM para otimizar sua rotina<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      O dia a dia das imobili\u00e1rias exige muito esfor\u00e7o dos seus profissionais. Quem pensa que o trabalho do corretor de im\u00f3veis \u00e9 f\u00e1cil, est\u00e1 muito enganado. Al\u00e9m das atividades comuns de atendimento ao cliente, a atua\u00e7\u00e3o dos corretores tamb\u00e9m depende de muito trabalho manual<\/p>\n

      Preencher planilhas, atualizar informa\u00e7\u00f5es dos im\u00f3veis, cobrar cada um dos inquilinos e fazer dezenas de transfer\u00eancias banc\u00e1rias aos propriet\u00e1rios s\u00e3o somente algumas das atividades di\u00e1rias nas imobili\u00e1rias. Por isso, ter um CRM \u00e9 imprescind\u00edvel para qualquer neg\u00f3cio imobili\u00e1rio.<\/p>\n

      CRM \u00e9 a sigla para \u201cCustomer Relationship Management\u201d<\/i>, que em portugu\u00eas significa algo como \u201cGest\u00e3o do Relacionamento com o Cliente\u201d. Em resumo, o CRM \u00e9 um software que as imobili\u00e1rias utilizam para otimizar todos os processos e a gest\u00e3o da empresa<\/p>\n

      \"crm\"Com um <\/span>bom CRM imobili\u00e1rio<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel automatizar in\u00fameros processos manuais, como a cobran\u00e7a e o repasse dos alugu\u00e9is.<\/span><\/p>\n

      Outro ponto positivo para os softwares \u00e9 a capacidade de reunir todas as informa\u00e7\u00f5es da gest\u00e3o em um s\u00f3 lugar. Desde o cadastro completo dos im\u00f3veis, at\u00e9 a visualiza\u00e7\u00e3o dos dados de todos os leads e clientes adquiridos pela empresa<\/p>\n

      Al\u00e9m disso, ao utilizar um CRM imobili\u00e1rio, voc\u00ea tem acesso direto a uma s\u00e9rie de relat\u00f3rios sobre a sua imobili\u00e1ria. Qual das estrat\u00e9gias de marketing est\u00e1 gerando os melhores resultados? Por onde est\u00e3o vindo os melhores leads? Qual corretor fechou mais neg\u00f3cios no \u00faltimo m\u00eas?<\/p>\n

      Tudo isso \u00e9 metrificado e atualizado automaticamente pelo sistema. Dessa forma, fica f\u00e1cil analisar o desempenho da sua equipe e entender quais aspectos est\u00e3o dando certo e quais precisam de melhorias<\/p>\n

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        Anuncie em portais de im\u00f3veis<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Anunciar os im\u00f3veis em portais imobili\u00e1rios ainda \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais eficientes de marketing para imobili\u00e1rias.<\/p>\n

        \"vendaS\u00e3o v\u00e1rias as vantagens de anunciar em portais de im\u00f3veis, como:<\/span><\/p>\n