![\"marketing](\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/02\/marketing-industrial.png\")
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Marketing industrial<\/b> s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es de marketing para aumentar a visibilidade, alcance e finalmente sistema de controle de vendas<\/a>\u00a0de uma ind\u00fastria.<\/p>\n Essa pr\u00e1tica de marketing normalmente tem o foco no formato b2b, ou seja, de empresa para empresa, j\u00e1 que esse \u00e9 o p\u00fablico-alvo da grande maioria das ind\u00fastrias.<\/p>\n No artigo de hoje irei explicar o que \u00e9 o marketing industrial, como coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica e quais s\u00e3o os erros mais comuns que as empresas cometem ao aplicar a estrat\u00e9gia.<\/p>\n Com isso, voc\u00ea poder\u00e1:<\/p>\n Ent\u00e3o vamos \u00e0s dicas para que voc\u00ea possa colocar o marketing industrial em pr\u00e1tica ainda hoje e assim come\u00e7ar a transformar o alcance da sua f\u00e1brica. Confira:<\/p>\n Como falei anteriormente, marketing industrial \u00e9 um conjunto de a\u00e7\u00f5es de marketing para melhorar o alcance e a gera\u00e7\u00e3o de negocia\u00e7\u00f5es<\/a> de uma f\u00e1brica.<\/p>\n Como a maioria das ind\u00fastrias negociam com outras empresas, como lojas, supermercados ou at\u00e9 outras f\u00e1bricas, o marketing industrial em geral \u00e9 considerado uma pr\u00e1tica B2B, ou seja, business to business (de empresa para empresa).<\/p>\n Desta forma, as ind\u00fastrias precisam do marketing industrial para serem conhecidas e assim convencerem outras empresas a comprarem seus produtos.<\/p>\n Fonte: Pixabay<\/a><\/p>\n As vendas no B2B normalmente s\u00e3o mais complexas do que as vendas diretas para consumidores, j\u00e1 que o processo de compra<\/a> b2b normalmente \u00e9 composto por uma pesquisa de mercado, comparativos, negocia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os etc.<\/p>\n Desta forma, \u00e9 fundamental que a sua ind\u00fastria aplique as melhores pr\u00e1ticas do marketing industrial para assim se destacar da concorr\u00eancia e garantir o crescimento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Para ajudar a colocar o marketing industrial em pr\u00e1tica, preparei alguns pontos extremamente importantes do marketing B2B e que est\u00e3o em alta nos dias de hoje. Confira:<\/p>\n A primeira etapa para colocar o marketing industrial em pr\u00e1tica \u00e9 criar um ou mais pontos fortes que diferenciam a sua ind\u00fastria das demais e sejam um diferencial competitivo da sua marca.<\/p>\n Com isso, a sua equipe de marketing poder\u00e1 utilizar esses pontos para abordar seu p\u00fablico e assim aumentar o alcance e o volume de negocia\u00e7\u00f5es e vendas da sua empresa.<\/p>\n Caso voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha, \u00e9 poss\u00edvel criar um diferencial competitivo seguindo os passos abaixo:<\/p>\n Assim como n\u00f3s, as empresas tamb\u00e9m precisam comprar produtos frequentemente e precisam decidir quais produtos e marcas ir\u00e3o escolher.<\/p>\n A decis\u00e3o final \u00e9 tomada de acordo com o diferencial competitivo da empresa selecionada. Essa empresa \u00e9 a que tem a melhor vantagem, pelo menos na perspectiva desse comprador.<\/p>\n O seu diferencial competitivo pode ter diversas formas, como uma caracter\u00edstica exclusiva no seu produto, pre\u00e7o ou at\u00e9 mesmo um planejamento de produ\u00e7\u00e3o<\/a> mais bem feito, que permite que a sua ind\u00fastria tenha os melhores prazos do mercado.<\/p>\n Alguns pontos fundamentais na hora de criar um diferencial competitivo:<\/p>\n Fonte: Pixabay<\/a><\/p>\n Para saber se a sua ind\u00fastria oferece algo diferenciado, primeiro voc\u00ea precisa conhecer o mercado que est\u00e1 atuando. Por isso, realize uma pesquisa de an\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/a> para entender o que as empresas gostam e o que n\u00e3o gostam em seus competidores.<\/p>\n Ao inv\u00e9s de tentar atender todo mundo, a sua ind\u00fastria pode focar em um p\u00fablico espec\u00edfico e assim se tornar l\u00edder nesse nicho.<\/p>\n Sua equipe de marketing pode focar em atender as dores deste nicho e assim tornar a sua empresa refer\u00eancia para aquele mercado.<\/p>\n Entenda se h\u00e1 uma oportunidade para se destacar pelo pre\u00e7o da sua solu\u00e7\u00e3o. Entretanto, essa estrat\u00e9gia precisa de alguns cuidados.<\/p>\n Vivemos em uma \u00e9poca de constantes mudan\u00e7as e evolu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas. Sendo assim, muito provavelmente essa revolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica ir\u00e1 impactar o seu setor tamb\u00e9m.<\/p>\n Ao inv\u00e9s de resistir \u00e0s mudan\u00e7as ou ainda negligenciar as novidades, sua empresa pode optar por abra\u00e7\u00e1-las e assim utiliz\u00e1-las como um diferencial competitivo para sua marca.<\/p>\n \u00c9 imposs\u00edvel agradar a todos, isso \u00e9 fato. Por isso, \u00e9 importante que a sua equipe de marketing industrial defina quais s\u00e3o as personas do seu neg\u00f3cio e qual \u00e9 o modelo de cliente ideal da sua empresa.<\/p>\n Com isso definido ser\u00e1 mais f\u00e1cil decidir como criar todo plano de marketing<\/a>, incluindo a forma de se comunicar, quais obje\u00e7\u00f5es combater, quais canais estar presente etc.<\/p>\n Congressos, feiras e outros eventos do setor industrial que a sua empresa est\u00e1 inclu\u00edda podem ser excelentes oportunidades para aumentar o seu alcance e gerar novos neg\u00f3cios.<\/p>\n Estes eventos podem tamb\u00e9m apresentar novas oportunidades de parcerias com fornecedores e outras ind\u00fastrias relacionadas.<\/p>\n Fonte: Pixabay<\/a><\/p>\n A pandemia do novo coronav\u00edrus<\/a> acelerou e muito o processo de digitaliza\u00e7\u00e3o de toda a sociedade. A internet se tornou uma grande aliada dos brasileiros e isso n\u00e3o ser\u00e1 perdido nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n Sendo assim, \u00e9 fundamental que al\u00e9m da gest\u00e3o digitalizada, como um sistema PCP<\/a>, a sua empresa tamb\u00e9m precisa estar bem estruturada na internet, com um site atualizado, presen\u00e7a nas redes sociais e canal de atendimento online.<\/p>\n No mundo do marketing digital, o inbound marketing \u00e9 uma das formas que mais tem crescido e gerado resultados nos \u00faltimos anos no mundo inteiro.<\/p>\n Trata-se de uma forma de marketing onde a empresa atrai o seu p\u00fablico de forma volunt\u00e1ria, atrav\u00e9s de conte\u00fados que geram leg\u00edtimo interesse em seus poss\u00edveis clientes.<\/p>\n Basicamente a empresa segue os passos:<\/p>\n As grandes vantagens desse tipo de marketing e que tem feito ele ser aplicado por um n\u00famero cada vez maior de empresas, s\u00e3o:<\/p>\n O inbound marketing \u00e9 uma forma criativa de realizar marketing industrial, j\u00e1 que com ele ambos os lados ganham algo. O seu visitante recebe conte\u00fado gratuito de qualidade e a sua empresa pode transform\u00e1-lo em um futuro cliente.<\/p>\n Agora irei listar os principais erros do marketing industrial que muitas empresas cometem. O objetivo \u00e9 facilitar o seu trabalho e evitar que as vendas sejam um gargalo<\/a> nos resultados da sua f\u00e1brica. Confira:<\/p>\n Esse \u00e9 o erro de marketing mais comum em pequenas ind\u00fastrias. Normalmente tudo que a empresa tem na internet \u00e9 um site em constru\u00e7\u00e3o ou desatualizado.<\/p>\n Hoje em dia se a empresa n\u00e3o tem nem ao menos uma boa presen\u00e7a nas redes sociais ou um site atualizado, acaba passando uma sensa\u00e7\u00e3o de inseguran\u00e7a para seus clientes.<\/p>\n Isso porque uma presen\u00e7a digital j\u00e1 \u00e9 algo t\u00e3o comum que quando uma empresa n\u00e3o possui um controle financeiro empresarial<\/a>, algo parece estranho ou abandonado.<\/p>\n Sendo assim, \u00e9 ideal que a sua empresa possua:<\/p>\n Fonte: Pixabay<\/a><\/p>\n Outro erro comum em pequenas empresas \u00e9 n\u00e3o configurar o dom\u00ednio da empresa em seu servidor de email. Ou seja, ao inv\u00e9s do email ser fulano@empresa.com.br utilizam servi\u00e7os gratuitos como Gmail e Yahoo.<\/p>\n O problema \u00e9 que estes emails gratuitos tamb\u00e9m passam uma sensa\u00e7\u00e3o de amadorismo e pode gerar certa desconfian\u00e7a de seus potenciais clientes.<\/p>\n Para fazer o marketing industrial com qualidade \u00e9 preciso contratar um profissional ou empresa especializada capaz de planejar e colocar em pr\u00e1tica as estrat\u00e9gias de marketing<\/a> da sua empresa.<\/p>\n Sem isso dificilmente a sua empresa ter\u00e1 resultados com o marketing e depender\u00e1 de outras formas, muitas vezes mais caras, de conquistar clientes.<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 o marketing industrial e como coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica, recomendo que comece o quanto antes e coloque a m\u00e3o na massa para melhorar os resultados da sua empresa.<\/p>\n <\/p>\n Marketing industrial s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es de marketing para aumentar a visibilidade, alcance e finalmente sistema de controle de vendas\u00a0de uma ind\u00fastria. Essa pr\u00e1tica de marketing normalmente tem o foco no formato b2b, ou seja, de empresa para empresa, j\u00e1 que esse \u00e9 o p\u00fablico-alvo da grande maioria das ind\u00fastrias. No artigo de hoje irei explicar […]<\/p>\n","protected":false},"author":61,"featured_media":3365,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[24],"tags":[],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\n\n\n\n\t\n\t\n\t\n\n
O que \u00e9 o marketing industrial?<\/h2>\n
![\"marketing](\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/02\/marketing-industrial.jpg\")
<\/p>\nComo aumentar o alcance da sua empresa usando o marketing industrial<\/h2>\n
Diferencial competitivo<\/h2>\n
Entendendo o diferencial competitivo<\/h3>\n
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Pesquisa de mercado<\/h3>\n
![\"pesquisa](\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/02\/pesquisa-de-mercado.jpg\")
<\/p>\nFoque em nichos<\/h3>\n
Pre\u00e7o<\/h3>\n
\n
Acompanhe as mudan\u00e7as<\/h3>\n
Defina quem \u00e9 o seu cliente ideal<\/h2>\n
Participe de eventos do seu setor<\/h2>\n
Tenha uma presen\u00e7a digital<\/h2>\n
![\"presenca](\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/02\/presenca-digital.jpg\")
<\/p>\nInbound marketing<\/h2>\n
\n
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Principais erros do marketing industrial<\/h2>\n
1. N\u00e3o ter presen\u00e7a digital<\/h3>\n
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2. N\u00e3o configurar o email corretamente<\/h3>\n
![\"configurar](\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/02\/configurar-email.jpg\")
<\/p>\n3. N\u00e3o contratar uma pessoa ou empresa de marketing<\/h3>\n
Coloque o marketing industrial em pr\u00e1tica<\/h2>\n
<\/h3>\n
<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"