{"id":3121,"date":"2020-11-30T18:30:22","date_gmt":"2020-11-30T18:30:22","guid":{"rendered":"http:\/\/pt.venngage.com\/blog\/?p=3121"},"modified":"2020-11-30T18:30:22","modified_gmt":"2020-11-30T18:30:22","slug":"funil-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/funil-de-marketing\/","title":{"rendered":"Como planejar um bom funil de marketing"},"content":{"rendered":"

\"funil<\/p>\n

Assim como a busca por um tesouro, vender um produto ou servi\u00e7o pode ser desafiador. Mas, se temos um mapa, as chances de sucesso na aventura aumentam. No mundo dos neg\u00f3cios, eis o papel do funil de marketing.<\/p>\n

A ferramenta \u00e9 como uma esp\u00e9cie de guia, que aponta o caminho que as pessoas normalmente percorrem at\u00e9 o momento da compra. Por meio do levantamento de pontos chaves da jornada dos usu\u00e1rios, fica muito mais f\u00e1cil impact\u00e1-los da maneira correta. Com isso, as chances de ter bons resultados aumentam.<\/p>\n

Apesar de ser relativamente simples, o material precisa ser planejado com cuidado. Caso o contr\u00e1rio, h\u00e1 o risco de ficar superficial, incompat\u00edvel com a realidade ou, pior: ser ineficaz. A boa not\u00edcia \u00e9 que h\u00e1 v\u00e1rias dicas para preparar um funil que, de fato, funcione. At\u00e9 o uso de fluxogramas<\/a> pode ser \u00fatil.<\/p>\n

Nas pr\u00f3ximas linhas, explicaremos melhor o que \u00e9, quais s\u00e3o as etapas e como fazer um bom funil de marketing.<\/p>\n

O que \u00e9 um funil de marketing<\/h2>\n

Desde chegada de um mero curioso at\u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o em cliente, o funil de marketing \u00e9 um modelo visual que prev\u00ea os momentos mais importantes percorridos por uma pessoa dentro da jornada de compras.<\/p>\n

Como o pr\u00f3prio nome indica, \u00e9 ilustrado como um funil, similar ao que temos na cozinha. Ou seja, o desenho tem o formato de um tri\u00e2ngulo invertido.<\/p>\n

\"funil<\/p>\n

Fonte<\/a><\/p>\n

<\/i>Mas, diferente do que costumamos ter em casa, \u00e9 plano e dividido em tr\u00eas partes fundamentais, criativamente chamadas de topo, meio e fundo. As caracter\u00edsticas ser\u00e3o elucidadas no pr\u00f3ximo t\u00f3pico. No entanto, cada parte se relaciona a uma fase do potencial fregu\u00eas dentro da trajet\u00f3ria das vendas.<\/p>\n

Ou seja, a ferramenta permite que voc\u00ea segmente e acompanhe o p\u00fablico. Com isso, pode trabalhar em a\u00e7\u00f5es que o incentive a prosseguir para para as pr\u00f3ximas etapas. Se o trabalho for desenvolvido de forma estrat\u00e9gica, \u00e9 poss\u00edvel obter insights e planejar a\u00e7\u00f5es que otimizem o processo como um todo. O aumento das vendas vem como consequ\u00eancia.<\/p>\n

Portanto, se voc\u00ea oferece um produto ou servi\u00e7o e deseja atrair mais clientes, deve ter um funil de marketing.<\/p>\n

Quais s\u00e3o as etapas do funil de marketing<\/h2>\n

O funil de marketing \u00e9 dividido em 3 etapas fundamentais, topo, meio e fundo. Cada parte se interliga a um momento da jornada de compras do usu\u00e1rio, que ser\u00e1 melhor explicada mais \u00e0 frente.<\/p>\n

Aqui, \u00e9 importante que voc\u00ea tenha claro o que as fases do funil representam:<\/p>\n

1. Topo do Funil (ToFu) <\/b>– Aqui, \u00e9 quando a pessoa descobre e aprende<\/b> sobre uma marca, mesmo sem estar buscando um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico. Tende a ser impactada por conte\u00fados mais explicativos, como posts em m\u00eddias sociais e artigos de blog.<\/p>\n

Exemplo: a pessoa est\u00e1 navegando no Facebook e v\u00ea um post falando sobre os benef\u00edcios de produzir um curso online<\/a>.<\/p>\n

2. Meio do Funil (MoFu)<\/b> – O segundo momento \u00e9 quando a pessoa reconhece <\/b>que deve resolver algo e come\u00e7a a considerar solu\u00e7\u00f5es.<\/b> Aqui, o p\u00fablico \u00e9 mais cr\u00edtico que o da etapa anterior e tem maiores chances de se tornar um seguidor de uma marca.<\/p>\n

\u00c9 vital que voc\u00ea pense em a\u00e7\u00f5es que mantenham o relacionamento do potencial cliente com a marca. Por isso, conte\u00fados como lives, enquetes, pr\u00e9-lan\u00e7amentos no Youtube, links de convites para outros canais e e-mails marketing tendem a funcionar bem.<\/p>\n

Exemplo: ap\u00f3s ver que produzir aulas online pode ser uma ideia interessante, a pessoa come\u00e7a a estudar sobre o assunto. Acompanha newsletters<\/a>, blogs e come\u00e7a a seguir perfis de plataformas que possibilitem a hospedagem, distribui\u00e7\u00e3o e venda de cursos.<\/p>\n

3. Fundo do Funil (FuFu)<\/b> – Por fim, o fundo do funil \u00e9 quando o cliente j\u00e1 considera a uma empresa como uma op\u00e7\u00e3o para solucionar um determinado problema e quer saber de detalhes mais espec\u00edficos, como o pre\u00e7o e os benef\u00edcios disponibilizados.<\/p>\n

Aqui \u00e9 o lugar no qual acontece a convers\u00e3o, que pode ser um cadastro ou uma compra em si. A entrega de conte\u00fados exclusivos, como v\u00eddeos apresentando o produto, or\u00e7amentos e p\u00e1ginas de vendas, s\u00e3o materiais que podem ser oferecidos para o usu\u00e1rio nessa fase.<\/p>\n

Exemplo: Ap\u00f3s pesquisas, leitura de e-books<\/a> e acompanhamento de resenhas de influenciadores, a pessoa escolheu a ferramenta pode ser a melhor op\u00e7\u00e3o para come\u00e7ar um curso online e faz o cadastro para poder usar a ferramenta.<\/p>\n

Como planejar um bom funil de marketing<\/h2>\n

1. Desenhe uma persona<\/h3>\n

A persona<\/a> \u00e9 criada a partir de informa\u00e7\u00f5es levantadas sobre os fregueses. Com essa personagem semi fict\u00edcia, \u00e9 poss\u00edvel conhecer melhor o perfil do potencial cliente e pensar em a\u00e7\u00f5es para impact\u00e1-lo.<\/p>\n

\"modelo<\/a><\/p>\n


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