{"id":2456,"date":"2024-01-13T15:52:30","date_gmt":"2024-01-13T15:52:30","guid":{"rendered":"http:\/\/pt.venngage.com\/blog\/?p=2456"},"modified":"2025-12-16T20:12:20","modified_gmt":"2025-12-16T20:12:20","slug":"proposta-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/proposta-comercial\/","title":{"rendered":"Como escrever uma proposta comercial (exemplos e modelos)"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"3200\" height=\"1800\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/02\/proposta_comercial.png\" alt=\"proposta comercial\" class=\"wp-image-5269\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>O grande Mark Cuban disse uma vez: \u201cVender resolve tudo\u201d. Se uma empresa n\u00e3o vende, n\u00e3o ganha dinheiro e, por extens\u00e3o, ela fracassa. \u00c9 a\u00ed que entram as propostas comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma proposta comercial bem escrita, geralmente, \u00e9 a diferen\u00e7a entre ganhar ou perder um cliente em potencial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste guia detalhado, n\u00f3s mostraremos como fechar mais neg\u00f3cios, vender mais e <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/vender-mais\/\">superar suas metas comerciais<\/a>.<\/p>\n\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/features\/criar-modelo-de-proposta-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong><button class=\"btn-cta\">CRIAR UMA PROPOSTA COMERCIAL<\/button><\/strong><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"toc\"><strong>O que ser\u00e1 abordado neste guia (clique para avan\u00e7ar para cada se\u00e7\u00e3o):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul>\n<li><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"#1\">O que \u00e9 uma proposta comercial?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"#2\">Quais s\u00e3o os tr\u00eas tipos de propostas comerciais?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"#3\">Como escrever uma proposta comercial?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"#4\">Exemplos de proposta comercial e dicas de design<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"#5\">Perguntas frequentes sobre propostas comerciais<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 uma proposta comercial?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/business\">proposta comercial<\/a> eficaz \u00e9 um documento usado por uma empresa <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/crmpiperun.com\/blog\/vendas-b2b\/\">B2B<\/a> (mas nem sempre \u00e9 o caso) em que se pretende convencer um poss\u00edvel cliente a comprar seus produtos ou contratar sua presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Um modelo de proposta comercial, como este <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.organicadigital.com\/blog\/planejamento-de-marketing-de-conteudo-dicas-para-criar-o-seu\/\">plano de marketing de conte\u00fado<\/a>, descreve o que sua empresa faz e o que voc\u00ea tem a oferecer ao seu cliente.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/gx_VuU2JWzdVS5ELSw_CPTAuTR4IhqoSxBA-KZpz3ZgdX2z9ym6a5X_CirbGN9XNS8f1fNoQmMq2FOvFO1gLDsFblIjF2j-WRXfntb0hthJ9Q_yMAsjfptkSCnBEYjvzW7kfBT7G\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/content-marketing-plan-7b463d31-bbb6-423e-a6ce-c70045bc4d9c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <button class=\"btn-cta\"><b>USAR ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p>Para criar um modelo proposta comercial que prenda a aten\u00e7\u00e3o do cliente, identifique seus pontos problem\u00e1ticos. Em seguida, forne\u00e7a ao seu comprador a solu\u00e7\u00e3o certa para aliviar essas frustra\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de\u00a0passar o conte\u00fado por um bom\u00a0<a href=\"https:\/\/quillbot.com\/pt\/corretor-ortografico\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">corretor de texto<\/a>\u00a0para evitar erros de ortografia, gram\u00e1tica e de digita\u00e7\u00e3o, garantindo um material profissional e bem apresentado.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que incluir em uma proposta comercial?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Uma proposta comercial geralmente visa responder \u00e0s seguintes perguntas:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul>\n<li>Quem \u00e9 voc\u00ea e o que sua empresa faz<\/li>\n\n\n\n<li>O problema que seu comprador enfrenta<\/li>\n\n\n\n<li>A solu\u00e7\u00e3o que sua empresa oferece para resolver o problema<\/li>\n\n\n\n<li>Como sua empresa implementar\u00e1 essa solu\u00e7\u00e3o efetivamente<\/li>\n\n\n\n<li>Uma estimativa de recursos (tempo, dinheiro e outros) necess\u00e1rios para <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/blog.bit.ai\/implementation-plan\/\">implementar a solu\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode ver como este exemplo de proposta comercial abrange os pontos acima.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/l2TnnmwYGz3wtakYRoZqIqa47RqcpJB4qlnqFJ6RNX8CdWhKsfkm2Ui8-2jKsyZb1YVcm6N7uWKFQEi_sb2nlp7KlveSnNzmuvdZiJC41OGhQOzU3PQexmdrpxtldirAOF92VPzf\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/simple-project-proposal-1788dbe4-456a-4531-9b5e-4da3908527f8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <button class=\"btn-cta\"><b>USAR ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o os tr\u00eas tipos de propostas comerciais?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Solicitadas formalmente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma proposta comercial formal \u00e9 adequada quando voc\u00ea pretende responder a uma solicita\u00e7\u00e3o oficial. Nesse cen\u00e1rio, voc\u00ea conhece todos os requisitos e tem acesso \u00e0s principais informa\u00e7\u00f5es sobre o poss\u00edvel comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo o que voc\u00ea precisa fazer para iniciar o processo de venda \u00e9 escrever uma proposta para o cliente avaliar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Solicitadas informalmente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nesse caso, s\u00e3o enviadas quando n\u00e3o h\u00e1 uma solicita\u00e7\u00e3o oficial de proposta, mas um potencial comprador demonstrou interesse em seus servi\u00e7os e quer uma proposta para que possa avali\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma proposta solicitada informalmente exige muito mais pesquisas por parte do vendedor. Pois costumam s\u00e3o criadas a partir de conversas informais e n\u00e3o com base em solicita\u00e7\u00f5es oficiais que, geralmente, cont\u00eam mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Espont\u00e2nea<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Pense nisso como uma <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/brochura-design\/\">brochura de marketing<\/a> ou um <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/blog.close.com\/5-cold-email-templates-that-will-generate-warm-leads-for-your-sales-team\">cold e-mail<\/a>. As propostas comerciais n\u00e3o solicitadas ou espont\u00e2neas frequentemente s\u00e3o gen\u00e9ricas. Ou seja, adotam uma abordagem \u00fanica e carecem de qualquer entendimento do comprador ou de seus requisitos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, com uma <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.growthmarketingpro.com\/market-research-tools\/\">pesquisa mais aprofundada<\/a>, personaliza\u00e7\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o de pontos problem\u00e1ticos do cliente, elas podem se tornar muito persuasivas e auxiliar nas negocia\u00e7\u00f5es, como no exemplo abaixo:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/1w-v5_Sp4GBiEHFMBcFcOv_nNyMHk-1K2lXJQNHXWYvyhauFn46J98LrwVSsrE0tz2SLxAIzjH9XzZe8WOvMRczKo_505G3dltksR9cOWLr6rbM_4sSD7hXF-5D7pXwJMSV2O6oD\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/simple-project-proposal-1788dbe4-456a-4531-9b5e-4da3908527f8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <button class=\"btn-cta\"><b>USAR ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como fazer uma proposta comercial?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7ar a criar, voc\u00ea precisa saber o que comp\u00f5e uma proposta comercial. Ent\u00e3o, eis aqui um simples passo a passo com os elementos que a constituem (por ordem):<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>T\u00edtulo<\/li>\n\n\n\n<li>\u00cdndice<\/li>\n\n\n\n<li>Sum\u00e1rio executivo<\/li>\n\n\n\n<li>Declara\u00e7\u00e3o do problema<\/li>\n\n\n\n<li>A solu\u00e7\u00e3o proposta<\/li>\n\n\n\n<li>Qualifica\u00e7\u00f5es<\/li>\n\n\n\n<li>Cronograma<\/li>\n\n\n\n<li>Pre\u00e7os, faturamento e informa\u00e7\u00f5es legais<\/li>\n\n\n\n<li>Termos e condi\u00e7\u00f5es<\/li>\n\n\n\n<li>Aprova\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Abaixo, voc\u00ea pode ver exemplos de propostas de neg\u00f3cios que demonstram como incluir essas 10 se\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00edtulo da proposta comercial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um t\u00edtulo atraente pode significar a diferen\u00e7a entre algu\u00e9m ler sua proposta ou ignor\u00e1-la em favor de um concorrente.<\/p>\n\n\n\n<p>O que faz uma boa p\u00e1gina de t\u00edtulo? Aqui est\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es essenciais para incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Seu nome e o nome da empresa<\/li>\n\n\n\n<li>O nome do cliente em potencial (ou da empresa)&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>A data em que a proposta est\u00e1 sendo enviada<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/U-FPE__2UmLKzrwtGKZjuISWAxxedJ8f5bn4ML956duY9RQsETq4kyP4FX83tOroUpH1FIF5gA1SXMqbsXGzPXxfHdgfCk15k2Ugjd5DKUmnEWQjgXMr-SNXnjDrz6pIm1xhf3b7\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/gray-business-consulting-proposal-f856d61e-dbfc-40eb-adcf-07dd8e59343a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong><button class=\"btn-cta\">USAR ESTE MODELO<\/button><\/strong><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p>O modelo de <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/proposta-de-consultoria\/\">proposta de consultoria<\/a> de neg\u00f3cios cinza acima cont\u00e9m todos os detalhes que um cliente em potencial gostaria de saber. O t\u00edtulo tamb\u00e9m oferece um forte benef\u00edcio tang\u00edvel para o potencial comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>Honestamente, \u201cquem n\u00e3o quer expandir seus neg\u00f3cios?\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00cdndice<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O \u00edndice \u00e9 uma parte fundamental de cada modelo de proposta comercial vencedor, pois torna seu documento f\u00e1cil de ler.<\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas para as quais voc\u00ea far\u00e1 a apresenta\u00e7\u00e3o, geralmente, s\u00e3o executivos. Essas pessoas s\u00e3o ocupadas e n\u00e3o t\u00eam tempo para ler toda a proposta de uma s\u00f3 vez.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que a maioria dos exemplos de propostas de neg\u00f3cios nesta lista inclui um \u00edndice.<\/p>\n\n\n\n<p>Adicionar um \u00edndice ao seu documento torna mais f\u00e1cil para o contratante percorr\u00ea-lo em seu pr\u00f3prio ritmo. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m facilita ele encontrar as partes da proposta que considera mais importantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre diversos modelos de proposta comercial, voc\u00ea pode ver como este usa o \u00edndice:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/kuml4WWxD7Qpmp8nTchR402b42y6tEyE0fRytvqQyzDLhVGEhV1-lBIgtbnM7WbS9elUg_HhIloIdFKCluE9OwLsc_pgScTBFEL6GrMnybkUlB91bjSCIdUXEGSXWDnRUpt0M_V8\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/social-media-marketing-plan-054ac151-a6e0-4888-a3c2-7b229f26eb56\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong><button class=\"btn-cta\">USAR ESTE MODELO<\/button><\/strong><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode tornar seu modelo de proposta comercial mais f\u00e1cil de navegar adicionando hiperlinks ao documento, principalmente no \u00edndice. Dessa forma, seus clientes podem pular para se\u00e7\u00f5es espec\u00edficas sem precisar percorrer toda a proposta.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 f\u00e1cil adicionar hiperlinks no editor da Venngage. Selecione o texto que voc\u00ea deseja transformar em um link e clique no \u00edcone de link na barra superior. A partir da\u00ed, selecione a p\u00e1gina para a qual voc\u00ea deseja direcionar! Em seguida, baixe seu design conclu\u00eddo como um <strong>PDF interativo<\/strong>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/D-btEVM0UAf2k2DcG_JggPccrDpB73JCnFwM9hx96Fr3qJuo5Xu2GeNnVtAl0QNO7uldYARmDUhcwgU7tPvOmebnlUyGCTd12IigfVLOIGeAsLyXPmIAEFi37-gG7DA6NvD_iReK\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sum\u00e1rio executivo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O sum\u00e1rio executivo \u00e9 um item b\u00e1sico em todos os tipos de <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/features\/criar-relatorio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relat\u00f3rios anuais<\/a>, <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/plano-de-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planos de projeto<\/a> e <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/plano-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planos de marketing<\/a>. Trata-se de um sum\u00e1rio conciso de todo o conte\u00fado da sua proposta comercial. Em outras palavras, escreva um esbo\u00e7o de proposta comercial que seja f\u00e1cil de olhar e que destaque sua proposta de valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Os objetivos do seu sum\u00e1rio executivo s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Apresentar sua empresa ao comprador<\/li>\n\n\n\n<li>Fornecer uma vis\u00e3o geral dos objetivos da sua empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Mostrar os marcos, vis\u00e3o geral e planos futuros da sua empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Incluir outros detalhes relevantes<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Este modelo de proposta comercial cinza possui um sum\u00e1rio executivo detalhado, mas breve. Inclusive, ele inclui algumas provas sociais na forma de clientes com os quais eles trabalharam:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/u1bNZcVGUkjZyAVrXbFIRyApiCd-VNWXl7BscQySyFVeNGyYet8x0S5sD1IXSPDpLqy6CMbwYPOUx5uZ109fOEs6EkuTMXpaFOh0xIVmLu6reNQpGtSuT9zq0foMoh4vZUcVm5IQ\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/gray-business-consulting-proposal-f856d61e-dbfc-40eb-adcf-07dd8e59343a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong><button class=\"btn-cta\">USAR ESTE MODELO<\/button><\/strong><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p>Essencialmente, concentre-se em manter o sum\u00e1rio executivo conciso e claro desde o in\u00edcio para dar o tom certo ao restante da sua proposta. Isso aumenta a probabilidade de seu comprador prosseguir com a leitura.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Dica profissional: <\/em><\/strong><em>Tente escrever um sum\u00e1rio executivo de tal forma que, mesmo que seu potencial cliente n\u00e3o a leia inteira (com um bom sum\u00e1rio executivo, provavelmente o far\u00e1), ele tenha uma ideia clara do que sua empresa faz e como voc\u00ea pode ajud\u00e1-los.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Declara\u00e7\u00e3o do problema<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O objetivo de uma proposta comercial \u00e9 resolver o problema de um comprador. Procure definir esse problema da maneira mais clara poss\u00edvel para propiciar uma certa urg\u00eancia do cliente em encontrar uma solu\u00e7\u00e3o que, \u00e9 claro, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de oferecer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;Uma declara\u00e7\u00e3o do problema bem definida faz duas coisas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Mostra ao potencial cliente que voc\u00ea fez sua li\u00e7\u00e3o de casa em vez de enviar uma apresenta\u00e7\u00e3o gen\u00e9rica.<\/li>\n\n\n\n<li>Cria a oportunidade para voc\u00ea apontar um problema sobre o qual o seu cliente em potencial pode n\u00e3o estar ciente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/mYBMiq6ysQ6qkhg_DwKuDvxOQSvBEk-QNeiQw7CfYUZES4d8POnodnK7D0LEaUxezp2-RV24rpcqhNsdql9AND7ZICiWz6gdLEle-z2P-kNEwUiEN46IHFLDh4vKWDMTRw2Ophfr\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/texture-business-proposal-a1ed2768-5efe-40a7-968c-5f81c6d541a2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong><button class=\"btn-cta\">USAR ESTE MODELO<\/button><\/strong><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p>O modelo de proposta comercial acima descreve claramente o problema em quest\u00e3o e tamb\u00e9m oferece um raio de esperan\u00e7a. Ou seja, de que formas voc\u00ea pode resolver a dificuldade de seus potenciais clientes, o que me leva \u00e0\u2026<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Solu\u00e7\u00e3o proposta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A parte boa. A se\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o proposta \u00e9 como voc\u00ea pode aliviar os pontos problem\u00e1ticos do seu potencial comprador. Isso pode se encaixar na se\u00e7\u00e3o de declara\u00e7\u00e3o do problema. Mas se voc\u00ea tiver uma solu\u00e7\u00e3o abrangente ou preferir entrar em mais detalhes, uma se\u00e7\u00e3o exclusiva com essas informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m \u00e9 uma boa ideia.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o poupe detalhes em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea fornecer\u00e1, como planeja oferec\u00ea-la, um cronograma estimado do processo e quaisquer outros detalhes relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para se inspirar, veja como este modelo de proposta comercial descreve de forma r\u00e1pida e sucinta o plano do projeto, as entregas e as <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/whatagraph.com\/business-dashboard\">m\u00e9tricas<\/a>:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/byq6tmgS0ohtFnqyuFnCUv6iKsa0YSWmmGVHyC9ZAbQdUpioC2CWvdWT1lSGkjsR6vZxWsZzE7iSmPbPOHXyoif6HlmxMyFkJajVbgXpW_T_d_SkmXh1j7om1gXQfNKHxZKudEF1\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"http:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/sales-plan-proposal-table-3ab319a7-fc46-4bb6-8881-b78e9d0601a9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <button class=\"btn-cta\"><b>USAR ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qualifica\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O potencial cliente gostou da sua solu\u00e7\u00e3o, mas talvez n\u00e3o confie em voc\u00ea para execut\u00e1-la. Por que isso acontece?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 porque ele n\u00e3o conhece voc\u00ea. \u00c9 sua fun\u00e7\u00e3o convenc\u00ea-lo de que voc\u00ea \u00e9 capaz. Esta se\u00e7\u00e3o \u00e9 importante, pois atua como prova social, descrevendo o que sua empresa faz de melhor e as qualifica\u00e7\u00f5es de sua equipe.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/OpdHoeDY8WogkB96wkncxOhb_Sz2kKDY_q3RcdYMqDOGcf6Sj7CsGDfKm_40YjYdMWwJasqD2MOC3qnE81NRQ495xww3i_TFqQE8MHZRaN0Lc5kkWp_zMmK7eqaC7tJu0-jqy_fN\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/business-proposal-22068231-fdf9-4302-8899-8f052abcf953\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <button class=\"btn-cta\"><b>USAR ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p>De acordo com o template da proposta comercial padr\u00e3o acima, n\u00e3o \u00e9 uma m\u00e1 ideia ir al\u00e9m. Mostre os elogios feitos \u00e0 empresa, testemunhos de clientes, estudos de caso relevantes, pr\u00eamios da ind\u00fastria e quaisquer outras formas que o apresentem como um neg\u00f3cio v\u00e1lido aos olhos dos seus compradores e aumentem a probabilidade de um \u201csim\u201d!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Dica profissional:<\/em><\/strong><em> Anexar estudos de caso detalhados do seu trabalho \u00e9 uma \u00f3tima maneira de conquistar a confian\u00e7a de um cliente em potencial, mostrando como voc\u00ea resolveu problemas semelhantes para outros clientes no passado. Nosso artigo com <\/em><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/estudo-de-caso\/\"><em>exemplos de estudo de caso<\/em><\/a><em> mostrar\u00e1 exatamente como fazer isso.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cronograma<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para deixar sua capacidade ainda mais clara, \u00e9 importante descrever as etapas a serem seguidas caso o comprador decida trabalhar com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Ofere\u00e7a ao seu potencial cliente um cronograma mostrando como e quando voc\u00ea entregar\u00e1 os produtos\/servi\u00e7os. Isso pode ser feito criando um <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/features\/criar-fluxograma\">fluxograma<\/a> comum ou apresentando mais nuances com um <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/features\/criar-roadmap\">roteiro<\/a>. Voc\u00ea est\u00e1 tentando promover um projeto de longo prazo? Um <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/timeline\">infogr\u00e1fico de cronograma<\/a> seria mais adequado.<\/p>\n\n\n\n<p>Observando o modelo abaixo, nota-se que mesmo algo simples como uma tabela tamb\u00e9m pode alcan\u00e7ar o efeito desejado.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/VEo08YzD1KHY9NAAA2b3gQdPIPfjOe1KNnzhQ8jeb5EDb0CpXh3UTH6cFV1miII6r8L8qVPreg9x7jRzJYonGOs57WjTpy8108J89X5SKFy-tG9ODxkvM5YJJ7VoLJy9v3sZ_BhF\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/abstract-business-consulting-proposal-9ef1d50f-e245-4607-acc4-ef8f0c623c4a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong><button class=\"btn-cta\">USAR ESTE MODELO<\/button><\/strong><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p>Esse cronograma n\u00e3o precisa ser inalter\u00e1vel, mas \u00e9 necess\u00e1rio apresentar uma previs\u00e3o. O objetivo \u00e9 esclarecer qualquer d\u00favida que seu cliente possa ter sobre como voc\u00ea fornecer\u00e1 o que foi prometido ou o processo de <a href=\"https:\/\/www.superoffice.com\/blog\/b2b-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas B2B<\/a> subjacente.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pre\u00e7os, cobran\u00e7a e informa\u00e7\u00f5es legais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nesta p\u00e1gina, voc\u00ea descreve tudo. Pre\u00e7os, calend\u00e1rio e condi\u00e7\u00f5es de pagamento, al\u00e9m dos aspectos legais desta transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A chave para uma boa fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 fornecer op\u00e7\u00f5es ao seu comprador, algo que pode ser facilitado por uma <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/gaming-price-comparison-chart-a90c9441-eb72-4088-8511-d6117d3d535f\">tabela de compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/a>. D\u00ea ao seu cliente algum espa\u00e7o para negociar. Evite assustar seu cliente com um pre\u00e7o excessivamente alto e, ao mesmo, se desvalorizar no processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Dividir seus pre\u00e7os por etapas \u00e9 outra \u00f3tima maneira de garantir que seu cliente saiba pelo que est\u00e1 pagando. Confira como esse modelo simples de proposta comercial faz isso:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/8miLcPe3kDzwvpUVwFTf8KHFpNj23XZLZzyPYLS_B5i7iSE17Nuul-_2hAbnC0FgBQtOJGxdDVfkcz1WH6f5h8sXwabuQ-G6D7fsqd3Q0k0DZS7Q22IocNc0byet1CaTyCbmcCLw\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/abstract-business-consulting-proposal-9ef1d50f-e245-4607-acc4-ef8f0c623c4a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong><button class=\"btn-cta\">USAR ESTE MODELO<\/button><\/strong><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p>Os aspectos legais tamb\u00e9m podem se encaixar na se\u00e7\u00e3o de termos e condi\u00e7\u00f5es ou, para simplificar, na se\u00e7\u00e3o de assinatura da proposta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termos e condi\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nesta etapa, voc\u00ea resume tudo o que promete entregar e o que o potencial comprador oferecer\u00e1 em troca.<strong> Isso inclui o cronograma geral do projeto, do in\u00edcio ao fim, termo de confidencialidade, os m\u00e9todos e o calend\u00e1rio de pagamentos, para que voc\u00eas tenham uma ideia clara dos termos com os quais as partes est\u00e3o concordando.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Esta etapa \u00e9 muito importante, pois \u00e9 nela que se descrevem todos os aspectos legais do neg\u00f3cio. \u00c9 importante ser o mais claro poss\u00edvel nos termos e condi\u00e7\u00f5es da sua proposta.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/m_i0PygcyZvjL6iA9Wg4oqh3Ca11BrKku-NKDwlKUEivwCnjRgqgX7NFTMJRFKyYY381CqX3n5jD_GnbILrUVQ8F8kzHEFMXfe97A0ruXy1pvl9TMZ10Dh0_bCSsU5sgX26DG4an\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/modern-business-proposal-ce159060-efde-4084-b012-59c223e76170\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong><button class=\"btn-cta\">USAR ESTE MODELO<\/button><\/strong><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p>Recomendo consultar um advogado ou sua equipe jur\u00eddica ao trabalhar nesta se\u00e7\u00e3o da proposta comercial. Se voc\u00ea \u00e9 um veterano e entende as legalidades da sua empresa, os mesmos modelos, termo de confidencialidade e condi\u00e7\u00f5es podem permanecer consistentes em todas as suas vendas, independente do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aprova\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A etapa final. Seu cliente leu a proposta comercial e est\u00e1 convencido. T\u00e3o convencido que est\u00e1 pronto para lher enviar o e-mail final para efetivar a compra do que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Em uma pequena se\u00e7\u00e3o no final do documento, adicione espa\u00e7o para todas as assinaturas, para que ambas as partes possam oficializar o acordo.<\/p>\n\n\n\n<p>Certifique-se de incluir tamb\u00e9m suas informa\u00e7\u00f5es de contato, o que atuar\u00e1 como um lembrete de que seu cliente pode entrar em contato caso surja alguma d\u00favida.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/BRAmqHuRl7VtTkK6EyvhXDK67fSPp_--jGtgdVuLDUlBUXhSWurYNbADMMT1Nlqx-01cwCSEQAQhbKUjUcoq3bl9OJBscQ-AeqtAJC_TV2KgCBi-7fmiR3rh7vn21C_IE0or3EK_\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/orange-simple-project-proposal-65e442fc-8c74-4199-9df4-ad9fa19924af\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong><button class=\"btn-cta\">USAR ESTE MODELO<\/button><\/strong><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4\"><strong>Modelos de proposta comercial e dicas de design<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que sabemos como escrever uma proposta comercial, veja abaixo exemplos e modelos incr\u00edveis com os quais voc\u00ea pode come\u00e7ar. Tamb\u00e9m inclu\u00ed algumas dicas de design \u00fateis:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tiver clareza sobre quem \u00e9 o seu comprador ideal, seus pontos problem\u00e1ticos, seu or\u00e7amento, prazos, entre outras coisas, metade da batalha j\u00e1 est\u00e1 vencida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea representa uma empresa que ajuda os clientes com todas as etapas, desde <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/vyper.io\/blog\/case-study-how-to-host-a-giveaway-and-collect-62354-emails\/\">realizar sorteios<\/a> ou <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.ryrob.com\/how-grow-blog\/\">ajud\u00e1-los a desenvolver seu blog<\/a>, identificar quais ofertas devem ser apresentadas aos diferentes clientes \u00e9 um tiro certeiro para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Mapear as <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/persona-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">personas de usu\u00e1rio<\/a> do seu comprador ideal esclarecer\u00e1 e ajudar\u00e1 a posicionar sua proposta comercial de forma adequada. Assim, \u00e9 mais prov\u00e1vel que seu comprador coloque sua proposta comercial na pilha do \u201cSim\u201d!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Coloque sua marca no centro das aten\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se sua empresa segue determinadas diretrizes, faz sentido incorpor\u00e1-las em suas propostas comerciais. Considere como alguns exemplos de proposta comercial que destacam a identidade visual da marca:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/Ss-aq8sZe9aD6wr0-_vKlhZLwYoe3q9rJHfuaeG4mJ6xEtgTrGXrYXiYdLw0m-x87w_ByVfhkFxNBAJGXJ2n_x-LH1FKlPOjmdc7so6BUhH1tmtLdfyYB5vkKagQmRjl01tnCB4J\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/business-proposal-outline-a8b5f84c-5d65-4ead-86ea-c54703a19f86\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong><button class=\"btn-cta\">USAR ESTE MODELO<\/button><\/strong><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p>Das paletas de cores ao logotipo da empresa, tudo segue as diretrizes corporativas. O resultado: um documento de proposta comercial consistente em todos os aspectos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Dica profissional:<\/em><\/strong><em> Mudar este modelo para corresponder aos ativos da sua marca \u00e9 realmente muito f\u00e1cil. O recurso <\/em><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/minha-marca\/\"><em>Minha Marca<\/em><\/a><em> da Venngage permite importar suas paletas de cores, logotipos e op\u00e7\u00f5es de fonte. Qualquer modelo da Venngage pode ser o seu modelo.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Ou considere este exemplo de proposta comercial:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"624\" height=\"379\" alt=\"proposta comercial\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/mMARi-Hw_bRgbdBO4sAMfe0ufkgTqGv8ELj8PIh6cN6mN7KzIpZj-mRhSXIAFlekEHNOK0Y-nOL9R7-bnzL0F-Gz8j-_D6I8HAu-KZb8c7rFQvDIHYz6VXtNvu9-_tLnK1pLHuqV\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/53613573\/Symbolis-Project-Design-Proposal\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Fonte<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>As empresas de design com certeza entendem do assunto. Elas fizeram um trabalho fenomenal, mantendo as cores da marca consistentes e optando por um design na cor preta. Esse esquema de cores exclusivo tamb\u00e9m confere ao logotipo branco bastante destaque em toda a proposta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Experimente usar menos texto e mais recursos visuais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 leu uma proposta e pensou, \u201cUau, s\u00f3 tem texto e nenhuma imagem, adorei!\u201d. Pois \u00e9, eu tamb\u00e9m n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O modelo de proposta comercial gratuito abaixo \u00e9 um exemplo perfeito do princ\u00edpio de \u201cmenos \u00e9 mais\u201d. Ele faz um trabalho fenomenal ao facilitar a comunica\u00e7\u00e3o sobre a sua empresa, substituindo parte do texto por \u00edcones e recursos visuais. O que resulta em um documento limpo, com o m\u00ednimo de texto.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/yRnchQBCoO7vy1A3jxUvB1U0qhltyulg1ZyqaXpF35oyNEzzpo4_QYQbKFLiZuwN4IOILCVmYGXBqLe6_eth93QRvLYKcwMievT-Fo8S2dD5vTFHJ2Bc0j5RqA8h1jk1KZb_-Ho0\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/social-media-plan-proposal-5160fb9e-bfb1-4918-92c5-29b9483889f9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><button class=\"btn-cta\">USAR ESTE MODELO<\/button><\/strong><\/a><\/center><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Deseja manter as coisas estritamente profissionais? Bem, voc\u00ea sempre pode adicionar fotos do rosto dos membros da sua equipe e mostrar ao comprador exatamente com quem ele trabalhar\u00e1.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Confira este modelo de proposta comercial formal para se inspirar:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/l87wrrYCDFmQn1k0oKFhjq-jF3AKZURAIVfHzNwiZspGxuP4YdSpvi93Pn7qNZj-xSt1YCfXBhlKxgrC1EWSwLKScOIveg-u92z6GqrfKlSlcbbD2ejy1zVDhBo3fstI94w8MKB1\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/red-human-resources-consulting-proposal-ba71fe7c-fd20-4aff-ab9d-29929c180427\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><button class=\"btn-cta\">USAR ESTE MODELO<\/button><\/strong><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Alterne o design da sua proposta comercial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Impressione o seu cliente! N\u00e3o faz mal ir al\u00e9m de vez em quando e animar a sua proposta comercial com algumas cores adicionais. Isso ajuda a tornar seu neg\u00f3cio mais atraente, garantindo que seus compradores retenham as informa\u00e7\u00f5es sobre os seus servi\u00e7os mais rapidamente.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/Q-P1inzFm8G8fLhpeOXA1GrrtPB7zf8E0UfZj65sKoAWGhX7WwE2ccwEFP7GWLt7vvMoC9RiZl7PLJVFjYuT9Eq_dZ5n_Bw1X4myfMwx7G46soJ5kTqWcrx0oBPKWQIVtIzzIMBL\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/38289519\/Business-Proposal\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Fonte<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>O exemplo acima mostra como isso \u00e9 feito. Os fundos preto, branco e cinza se alternam, enquanto ainda mant\u00eam a consist\u00eancia da identidade visual ou <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/employer-branding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">branding<\/a>. Usar esta t\u00e9cnica ocasionalmente promove alguma variedade a um documento que, de outra forma, seria padr\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Este modelo de proposta comercial de SEO prova que \u00e9 poss\u00edvel mudar as cores em cada p\u00e1gina, mantendo o mesmo esquema ao longo do documento:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/SIeI31vHd7ymF0v6SKo6wzu7gt3HHf6FA4S09ycCfBqKXslDOJuiUKZSZvycGUmNhucYsUv1BEH2eJ6Bm_YMWFKUNL-ySSnqDR8F1k97v1OgIoiJ_P0gWgvIySmN4LjHeNX_ZSgN\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center class=\"alignnone\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/seo-marketing-plan-56394424-5f7f-4a7d-b07d-5e05d2bc3747\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong><button class=\"btn-cta\">USAR ESTE MODELO<\/button><\/strong><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p><strong><em><strong><em>Dica profissional:<\/em><\/strong><em> <\/em><\/em><\/strong><em><em>N\u00e3o \u00e9 especialista em cores? Nosso guia sobre <\/em><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/escolher-cores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>sele\u00e7\u00e3o de cores<\/em><\/a><em> pode ajud\u00e1-lo a escolher o esquema crom\u00e1tico ideal para suas propostas.<\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#toc\"><strong>Voltar ao \u00edndice<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5\"><strong>Perguntas frequentes sobre propostas comerciais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qual \u00e9 o objetivo de uma proposta comercial?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Essencialmente, uma proposta comercial visa agilizar o processo de <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/foundationinc.co\/lab\/b2b-sales\/\">vendas B2B<\/a> (que geralmente \u00e9 complexo) entre voc\u00ea, como vendedor, e o comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>A proposta faz isso servindo ao duplo prop\u00f3sito de atuar como fonte de informa\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de funcionar como um <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/salespop.net\/sales-training\/how-to-pitch-to-win-at-sales\/\">argumento de vendas<\/a> destinado a convencer seu comprador dos motivos pelos quais ele deve fechar o neg\u00f3cio e comprar o que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o as melhores pr\u00e1ticas ao criar uma proposta comercial?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Fa\u00e7a uma verifica\u00e7\u00e3o ortogr\u00e1fica completa.<\/strong> O objetivo da sua proposta comercial \u00e9 convencer o comprador de que voc\u00ea \u00e9 a pessoa perfeita para realizar o trabalho. E uma proposta com erros de digita\u00e7\u00e3o ou gramaticais comunica o contr\u00e1rio. Uma verifica\u00e7\u00e3o ortogr\u00e1fica completa antes de apresentar os seus projetos ao cliente \u00e9 essencial.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Deixe sua marca brilhar.<\/strong> Como discutido anteriormente, escrever uma proposta significa conhecer o comprador ideal e concentrar-se na solu\u00e7\u00e3o para seus problemas. Mas isso n\u00e3o significa que sua proposta deva ser entediante. Mostre como voc\u00ea \u00e9 diferente em compara\u00e7\u00e3o com outras empresas, seja atrav\u00e9s das diretrizes da sua marca, usando mais recursos visuais, alternando o design da sua proposta ou at\u00e9 mostrando a sua personalidade ao redigir o texto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Baixe sua proposta comercial como PDF.<\/strong> Isso permite anexar outros materiais, como um v\u00eddeo explicativo da empresa ou estudos de caso, mostrando o trabalho realizado com clientes anteriores. Al\u00e9m disso, quem n\u00e3o gostaria de economizar uma impress\u00e3o em papel? O cliente poder\u00e1 armazenar o documento no e-mail, no google drive ou em qualquer plataforma de nuvem.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qual deve ser o tamanho da sua proposta comercial?&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Depende do escopo do trabalho, bem como da complexidade do projeto, produtos e servi\u00e7os do seu neg\u00f3cio. Aqui est\u00e1 um modelo de documento de proposta comercial de uma p\u00e1gina:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/3fpBm7rIU4ILHjH5IXTwYGr8bVm2tUwozFBhUtUi1hvLAow8VCo1PWyB9AVQp04Izy3mTXac_d94NjuJUicRFHgca0wBLF42Vu3nWr526BnvfEK5ajcfcMIfPTzyrL0nGtHEMKhS\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/healthy-proposal-6e73ba54-258d-4777-ba8e-00e76c2c86c4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <button class=\"btn-cta\"><b>USAR ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p>Uma proposta comercial pode ter apenas uma p\u00e1gina? Bem, desde que voc\u00ea entenda quem \u00e9 seu comprador, seus pontos problem\u00e1ticos e tiver a capacidade de comunicar tudo o que ele precisa saber sobre seu neg\u00f3cio de maneira sucinta, uma p\u00e1gina pode ser suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso queira se aventurar, que tal apenas duas p\u00e1ginas? Muitas vezes, os clientes preferem que voc\u00ea v\u00e1 direto ao ponto e evite trivialidades.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo, esse modelo de proposta de marketing moderna e verde n\u00e3o perde tempo em abordar o essencial:<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/iHtbNmVtPQeW_6GwGRHL1A-17cAqELZua9orTJvEgDx3IcVWpZBu8uJcvcw6JfrRDevObuzmixWhjzchNBJK0AajJHFbai05nimea_68XN_AraGczjOjHzV_hQCMoKQs9iR7QkIW\" alt=\"proposta comercial\"\/><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/simple-retro-project-proposal-40c732fc-81ed-463b-a307-5faef3d60373\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <button class=\"btn-cta\"><b>USAR ESTE MODELO<\/b><\/button><\/a><\/center><p><\/p>\n\n\n<p>Em resumo, n\u00e3o existe uma abordagem \u00fanica para decidir quantas p\u00e1ginas voc\u00ea deve incluir na sua proposta comercial. <strong>E, no fim das contas, \u201cas \u00fanicas regras s\u00e3o as que voc\u00ea mesmo define\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Escrever propostas comerciais vencedoras significa entender seu comprador, suas potenciais preocupa\u00e7\u00f5es e posicionar-se como algu\u00e9m capaz de resolver esses problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe como escrever propostas comerciais atraentes, o que voc\u00ea est\u00e1 esperando?<\/p>\n\n\n\n<p>Entre em a\u00e7\u00e3o e comece hoje a criar seus pr\u00f3prios <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/features\/proposta-comercial\">modelos de propostas comerciais<\/a> para expandir suas vendas!<\/p>\n\n\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/business\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong><button class=\"btn-cta\">CRIAR UMA PROPOSTA COMERCIAL<\/button><\/strong><\/a><\/center><p><\/p>\n<h2>Apresentando: Relat\u00f3rio de Estat\u00edsticas de Marketing<\/h2>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">J\u00e1 estamos em 2024. Profissionais de marketing, voc\u00eas ainda est\u00e3o a utilizando dados dos tempos pr\u00e9-COVID?<\/p>\n<p>N\u00e3o tomem decis\u00f5es com base em dados desatualizados que j\u00e1 n\u00e3o se aplicam. \u00c9 hora de se manter informado sobre as \u00faltimas estat\u00edsticas e tend\u00eancias de marketing durante os \u00faltimos anos, e aprender como COVID-19 tem afetado os esfor\u00e7os de marketing em diferentes ind\u00fastrias &#8211; <strong>com este relat\u00f3rio de estat\u00edsticas de marketing GRATUITO elaborado pela Venngage e <\/strong><a href=\"https:\/\/hubspot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>HubSpot<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n<p>O relat\u00f3rio utiliza dados de mais de 100.000 clientes do HubSpot CRM. Al\u00e9m disso, conhecer\u00e1 tamb\u00e9m as tend\u00eancias de utiliza\u00e7\u00e3o de visuais no marketing de conte\u00fados e os impactos da pandemia no conte\u00fado visual, de mais de 200 profissionais de marketing de todo o mundo entrevistados pela Venngage.<\/p>\n<p>Garanta a sua c\u00f3pia agora &#8211; n\u00e3o \u00e9 como qualquer outro relat\u00f3rio de marketing por a\u00ed, al\u00e9m de ser 100% gratuito!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/ofertas\/relatorio-estatisticas-marketing?utm_source=hscm-venngage-ebook-2022-blg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-50398\" style=\"box-shadow: 0 1px 4px 0 rgb(0 0 0 0 \/ 10%), 0 0 6px 0 rgb(0 0 0 0 \/ 10%), 0 2px 2px -2px rgb(0 0 0 0 \/ 15%);\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/05\/Relatorio_de_estatisticas_de_marketing_2022.png\" alt=\"marketing statistics report 2022 Venngage Hubspot\" width=\"1200\" height=\"628\"><\/a><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p><center><a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/ofertas\/relatorio-estatisticas-marketing?utm_source=hscm-venngage-ebook-2022-blg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <button class=\"btn-cta\"><b>BAIXE O RELAT\u00d3RIO GRATUITO<\/b><\/button><\/a><\/center><p><\/p>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O grande Mark Cuban disse uma vez: \u201cVender resolve tudo\u201d. Se uma empresa n\u00e3o vende, n\u00e3o ganha dinheiro e, por extens\u00e3o, ela fracassa. \u00c9 a\u00ed que entram as propostas comerciais. Uma proposta comercial bem escrita, geralmente, \u00e9 a diferen\u00e7a entre ganhar ou perder um cliente em potencial.&nbsp; Neste guia detalhado, n\u00f3s mostraremos como fechar mais [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":44,"featured_media":5269,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[14],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<meta name=\"description\" content=\"Veja como escrever uma proposta comercial para fechar mais neg\u00f3cios e ter sucesso em seus objetivos (inclui modelos e exemplos de propostas).\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/proposta-comercial\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" 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