{"id":10169,"date":"2023-09-20T17:17:11","date_gmt":"2023-09-20T17:17:11","guid":{"rendered":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/?p=10169"},"modified":"2023-09-29T15:51:36","modified_gmt":"2023-09-29T15:51:36","slug":"principios-da-persuasao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/principios-da-persuasao\/","title":{"rendered":"Os 6 Princ\u00edpios da Persuas\u00e3o no Marketing [Infogr\u00e1fico]"},"content":{"rendered":"
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\"Princ\u00edpios-da-Persuas\u00e3o\"<\/figure><\/div>\n\n\n

As empresas s\u00e3o obrigadas a batalhar pela aten\u00e7\u00e3o e comprometimento dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, devido \u00e0 grande quantidade de publicidade e conte\u00fados nas redes sociais, est\u00e1 se tornando cada vez mais dif\u00edcil envolver os usu\u00e1rios<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Diante disso, surge uma d\u00favida: como tentar persuadir o p\u00fablico para que eles permane\u00e7am defensores leais da sua marca?<\/p>\n\n\n\n

O psic\u00f3logo Robert B. Cialdini \u00e9 um PHD que passou uma quantidade significativa de tempo estudando o poder da influ\u00eancia e a psicologia da persuas\u00e3o. Ele destacou em seu livro, Influ\u00eancia: A Psicologia da Persuas\u00e3o<\/em>, os 6 princ\u00edpios de persuas\u00e3o que toda pessoa deve ter em mente ao tentar impactar os outros a seu favor.<\/p>\n\n\n\n

O 1\u00ba princ\u00edpio da persuas\u00e3o: a regra da reciprocidade<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Este primeiro princ\u00edpio reconhece que, geralmente, as pessoas costumam se sentir em d\u00edvida se algu\u00e9m lhe fizer um favor ou der um presente. E a melhor maneira de adquirir esse sentimento de endividamento \u00e9 dar o primeiro passo.<\/p>\n\n\n\n

Como empresa voc\u00ea pode, por exemplo, fornecer informa\u00e7\u00f5es preciosas no formato de e-book ou enviar amostras gratuitas de um produto que est\u00e1 sendo lan\u00e7ado. Se o cliente tiver uma experi\u00eancia positiva, ele se sentir\u00e1 mais compelido a fazer algo por voc\u00ea em troca.<\/p>\n\n\n

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O 2\u00ba princ\u00edpio da persuas\u00e3o: a regra do compromisso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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De modo geral, o ser humano tende a seguir as normas sociais vigentes, especialmente quando n\u00e3o t\u00eam certeza de como se comportar em determinadas situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Para influenciar as pessoas a seguirem indica\u00e7\u00f5es relacionadas ao seu neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 uma m\u00e1 ideia fornecer a elas exemplos de outros indiv\u00edduos que tiveram boas experi\u00eancias usando seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Depoimentos de usu\u00e1rios satisfeitos, ou um empurr\u00e3ozinho que os guie na dire\u00e7\u00e3o que voc\u00ea acha que \u00e9 a certa para eles, s\u00e3o algumas armas de convencimento poss\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

O terceiro princ\u00edpio da persuas\u00e3o: a regra da prova social<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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A maioria das pessoas deseja passar uma imagem de confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Depois de concordar com uma tarefa por escrito, ou at\u00e9 mesmo verbalmente, a maioria dos seres humanos se sentem compelidos a cumprir com sua palavra. No mundo dos neg\u00f3cios o seu objetivo \u00e9 fazer com que as pessoas digam \u201csim\u201d para seguir com suas iniciativas.<\/p>\n\n\n\n

Use enquetes<\/a> para conhecer o ponto de vista da sua audi\u00eancia e aproveite as informa\u00e7\u00f5es coletadas para verificar como anda a afinidade e o compromisso do p\u00fablico com a sua marca.<\/p>\n\n\n

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O 4\u00ba princ\u00edpio da persuas\u00e3o: o governo da autoridade<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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N\u00e3o se esque\u00e7a: as pessoas respeitam, admiram (e \u00e0s vezes at\u00e9 temem) a autoridade, isso faz parte do comportamento humano. Pessoas que se vestem profissionalmente, dirigem bons carros ou possuem t\u00edtulos empresariais ou acad\u00eamicos, para o senso comum, passam mais credibilidade.<\/p>\n\n\n\n

Dar a impress\u00e3o de autoridade pode realmente ser uma boa estrat\u00e9gia para os propriet\u00e1rios de pequenas empresas, porque \u00e9 mais prov\u00e1vel que as pessoas os respeitem e atendam aos seus pedidos. E por que n\u00e3o? Se voc\u00ea parece<\/em> bem-sucedido, deve ser<\/em> bem-sucedido, certo?<\/p>\n\n\n

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O 5\u00ba princ\u00edpio da persuas\u00e3o: a regra de gostar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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A verdade \u00e9 que os seres humanos tendem a gostar de pessoas fisicamente atraentes, charmosas e que de alguma forma compartilham semelhan\u00e7as com eles mesmos (seja por um nome ou tend\u00eancias culturais).<\/p>\n\n\n\n

Por isso, esteja sempre atento na hora de construir o plano de comunica\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio. Por exemplo, se voc\u00ea estiver enviando um e-mail marketing para sua base de contatos, o nome escolhido para assinar a mensagem pode ter um grande impacto na probabilidade de uma resposta positiva do leitor.<\/p>\n\n\n\n

O 6\u00ba princ\u00edpio da persuas\u00e3o: a regra da escassez<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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As pessoas querem o que est\u00e1 acabando.<\/p>\n\n\n\n

Por que?<\/p>\n\n\n\n

Porque, no senso comum, isso significa que o produto est\u00e1 em alta demanda e dispon\u00edvel por um \u00f3timo valor.<\/p>\n\n\n\n

Ao alegar que um produto tem oferta limitada ou est\u00e1 dispon\u00edvel apenas por um curto per\u00edodo de tempo, \u00e9 muito prov\u00e1vel que voc\u00ea conven\u00e7a as pessoas a investir nesse produto.<\/p>\n\n\n\n

As pessoas n\u00e3o querem perder boas oportunidades. Tamb\u00e9m cabe a voc\u00ea convenc\u00ea-los de que seu servi\u00e7o ou produto \u00e9 t\u00e3o \u00fanico e se encontra dispon\u00edvel por um valor t\u00e3o baixo que seria rid\u00edculo deixar essa chance passar.<\/p>\n\n\n

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Seguindo esses seis princ\u00edpios destacados por Cialdini, voc\u00ea ter\u00e1 nas m\u00e3os as armas da persuas\u00e3o e certamente poder\u00e1 influenciar as pessoas a seu favor!<\/p>\n\n\n\n

Mas lembre-se, com grandes poderes, v\u00eam grandes responsabilidades.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o subestime sua capacidade de influenciar. Mantenha-se fiel \u00e0 sua palavra e prove ao seu p\u00fablico que voc\u00ea \u00e9 confi\u00e1vel e tem os melhores interesses em mente!<\/p>\n\n\n\n

Os 6 princ\u00edpios da persuas\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n
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Fonte: Influ\u00eancia: A Psicologia da Persuas\u00e3o<\/em> por Robert B. Cialdini, PHD<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

Mais guias de marketing:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o de slides persuasiva<\/strong><\/a><\/h3>\n\n\n
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Como escrever uma introdu\u00e7\u00e3o cativante para prender a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico (em ingl\u00eas)<\/strong><\/a><\/h3>\n\n\n
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\"Como<\/a><\/figure><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

As empresas s\u00e3o obrigadas a batalhar pela aten\u00e7\u00e3o e comprometimento dos consumidores. No entanto, devido \u00e0 grande quantidade de publicidade e conte\u00fados nas redes sociais, est\u00e1 se tornando cada vez mais dif\u00edcil envolver os usu\u00e1rios. Diante disso, surge uma d\u00favida: como tentar persuadir o p\u00fablico para que eles permane\u00e7am defensores leais da sua marca? O […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":10171,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[24],"tags":[],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\n\n\n\n\t\n\t\n\t\n