{"id":10150,"date":"2023-09-20T17:19:14","date_gmt":"2023-09-20T17:19:14","guid":{"rendered":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/?p=10150"},"modified":"2025-04-02T12:03:31","modified_gmt":"2025-04-02T12:03:31","slug":"geracao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/geracao-de-leads\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de leads em 2023 [Tend\u00eancias + dicas de especialistas]"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/GERACAO-DE-LEADS-em-2023.png\" alt=\"GERA\u00c7\u00c3O DE LEADS em 2023\" class=\"wp-image-10249\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/GERACAO-DE-LEADS-em-2023.png 1056w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/GERACAO-DE-LEADS-em-2023-300x168.png 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/GERACAO-DE-LEADS-em-2023-1024x572.png 1024w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/GERACAO-DE-LEADS-em-2023-730x408.png 730w\" sizes=\"(max-width: 1056px) 100vw, 1056px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Muitos profissionais de marketing acreditam que a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p>Alerta de spoiler: n\u00e3o \u00e9!<\/p>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 simples em teoria, mas definitivamente n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil de executar de forma eficaz. Na verdade, apenas 1 em cada 10 profissionais de marketing diz que seus esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads s\u00e3o altamente eficientes e eficazes. Por que voc\u00ea acha que isso acontece?<\/p>\n\n\n\n<p>Bem, <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/marketing-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">61% dos profissionais de marketing<\/a>&nbsp;culpam a falta de financiamento, pessoal e outros recursos pela dificuldade para gerar lead qualificado. Mas ser\u00e1 que essa \u00e9 realmente a causa? A falta de um or\u00e7amento decente e um time de vendas dedicada s\u00e3o importantes, mas essas n\u00e3o s\u00e3o as \u00fanicas raz\u00f5es que o impedem de obter bons resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>A realidade \u00e9 que o mundo est\u00e1 mudando, o marketing est\u00e1 mudando e 90% dos profissionais de marketing n\u00e3o est\u00e3o acompanhando essas mudan\u00e7as. \u00c9 dif\u00edcil apontar uma raz\u00e3o m\u00e1gica pela qual a maioria dos projetos de gera\u00e7\u00e3o de leads falha, mas geralmente \u00e9 por causa de um (ou mais) desses erros:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Est\u00e3o usando a estrat\u00e9gia errada.<\/li>\n\n\n\n<li>Falta materiais ricos em seu conte\u00fado.<\/li>\n\n\n\n<li>A p\u00e1gina de destino n\u00e3o \u00e9 atrativa.<\/li>\n\n\n\n<li>O acompanhamento n\u00e3o \u00e9 bom o suficiente.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se preocupe! Vou mergulhar em todos esses erros e oferecer dicas de especialistas sobre como resolver cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aqui est\u00e1 o que abordarei neste guia definitivo de gera\u00e7\u00e3o de leads (clique para avan\u00e7ar):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Entendendo a gera\u00e7\u00e3o de leads em 2023:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong><a href=\"#a\">Uma Breve Hist\u00f3ria da Gera\u00e7\u00e3o de Leads<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#b\">Gera\u00e7\u00e3o de Leads 101: O que \u00e9 Gera\u00e7\u00e3o de Leads?<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>As 4 fases do processo de gera\u00e7\u00e3o de leads:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong><a href=\"#1\">Fase 1: a fase da&nbsp;estrat\u00e9gia de conte\u00fado<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#2\">Fase 2: A Fase&nbsp;Visual<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#3\">Fase 3: A Fase&nbsp;Promocional<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#4\">Fase 4: A fase&nbsp;de nutri\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Observa\u00e7\u00e3o: se voc\u00ea estiver trabalhando em um projeto de gera\u00e7\u00e3o de leads, recomendo marcar este post como favorito e revis\u00e1-lo em todas as fases do processo.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mergulhando em cada etapa do processo, descobriremos as principais armadilhas que os profissionais de marketing geralmente caem. Al\u00e9m disso, voc\u00ea vai conferir dicas e truques de qualidade de profissionais de marketing que fazem parte dos 10% que obt\u00eam os melhores resultados de suas <a href=\"https:\/\/belkins.io\/blog\/b2b-lead-generation-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<br><br>Mas, para conseguirmos entender como atrair seu p\u00fablico e transform\u00e1-los em clientes, precisamos voltar ao b\u00e1sico.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/the-state-of-lead-gen-infographic-d941b406-a779-4017-86f8-c5e1a90c531e\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"338\" height=\"2560\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-geracao-de-leads-scaled.jpg\" alt=\"Modelo de infogr\u00e1fico de gera\u00e7\u00e3o de leads\" class=\"wp-image-10189\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-geracao-de-leads-scaled.jpg 338w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-geracao-de-leads-730x5527.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 338px) 100vw, 338px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/the-state-of-lead-gen-infographic-d941b406-a779-4017-86f8-c5e1a90c531e\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>CRIE ESTE MODELO DE INFOGR\u00c1FICO<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"a\"><strong>Uma Breve Hist\u00f3ria da Gera\u00e7\u00e3o de Leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o \u00e9 algo novo no mundo dos neg\u00f3cios. Ela existe literalmente desde sempre.<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, poder\u00edamos rastre\u00e1-la desde quando as coisas come\u00e7aram a ser comercializadas. E \u00e9 claro que com a evolu\u00e7\u00e3o da internet e os motores de busca, essa ferramenta do marketing tem se tornado cada vez mais indispens\u00e1vel para as vendas.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"292\" height=\"219\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Situacao-da-geracao-de-leads-em.jpg\" alt=\"Situa\u00e7\u00e3o da gera\u00e7\u00e3o de leads em\" class=\"wp-image-10190\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Ao longo dos anos, vimos como os m\u00e9todos que as empresas geram leads se transformaram drasticamente, geralmente alimentados por <a href=\"https:\/\/intelligenzia.com.br\/11-ferramentas-que-podem-ajudar-a-gerar-leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">novas tecnologias.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Vimos a era dos outdoors tomando conta do mundo do marketing nos anos 1800. E os vendedores &#8220;porta a porta&#8221; ganharem popularidade na d\u00e9cada de 1950.<\/p>\n\n\n\n<p>E claro&#8230; call centers na d\u00e9cada de 1960.<\/p>\n\n\n\n<p>Sim, eu realmente n\u00e3o gosto de call centers. (N\u00e3o, eu n\u00e3o quero ouvir sobre seu novo cart\u00e3o de cr\u00e9dito!)<\/p>\n\n\n\n<p>De qualquer forma, a tecnologia continuou evoluindo e, como resultado, as t\u00e9cnicas usadas para <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/captacao-de-leads-em-eventos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerar leads<\/a>&nbsp;tamb\u00e9m. Recentemente, com a ascens\u00e3o da internet, smartphones, Google e m\u00eddias sociais, a gera\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o est\u00e1 apenas mais competitiva&#8230; ela tamb\u00e9m est\u00e1 bem mais sofisticada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"b\"><strong>Gera\u00e7\u00e3o de Leads 101<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 um lead?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>De acordo com a <a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/?hubs_content=www.hubspot.com%2F&amp;hubs_content-cta=hsg-nav__dropdown-country-link&amp;_ga=2.154476017.857516737.1694358587-336295310.1693064135&amp;_gl=1*tndwqi*_ga*MzM2Mjk1MzEwLjE2OTMwNjQxMzU.*_ga_LXTM6CQ0XK*MTY5NDM1ODU4Ny41LjEuMTY5NDM2MDA4My4zMy4wLjA.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">HubSpot<\/a>, Um lead \u00e9 &#8220;uma pessoa que indicou interesse no produto ou servi\u00e7o da sua empresa de alguma forma&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Idealmente, seria interessante que voc\u00ea fizesse que essa pessoa compartilhasse informa\u00e7\u00f5es de contato, como e-mail, nome da empresa ou n\u00famero de telefone. Por exemplo, um visitante que preencheu um formul\u00e1rio em seu site \u00e9 um lead. Da mesma forma, uma pessoa que baixou seu e-book e <a href=\"https:\/\/www.emailaudience.com\/guide-email-marketing-bloggers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">em troca forneceu um e-mail<\/a>&nbsp;tamb\u00e9m \u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o processo que busca converter visitantes em compradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Em poucas palavras, seu principal objetivo \u00e9 construir uma jornada de compra atraindo uma pessoa, fazendo com que ela se interesse pelo seu produto ou servi\u00e7o e depois nutrindo-a at\u00e9 que haja uma decis\u00e3o de compra. O ideal \u00e9 que seu p\u00fablico ame a experi\u00eancia com o seu produto e, por sua vez, se tornem defensores do seu neg\u00f3cio (promotores).<\/p>\n\n\n\n<p>Este visual resume a rela\u00e7\u00e3o de um indiv\u00edduo com seu produto:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/inbound-marketing-e9be63b4-cef1-4333-bab0-dd04759c7ad9\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"541\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-marketing-de-entrada.png\" alt=\"Modelo de infogr\u00e1fico de marketing de entrada\" class=\"wp-image-10191\" style=\"box-shadow: 0 1px 4px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 0 6px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 2px 2px -2px rgb(0 0 0 \/ 15%);\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-marketing-de-entrada.png 700w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-marketing-de-entrada-300x232.png 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/inbound-marketing-e9be63b4-cef1-4333-bab0-dd04759c7ad9\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>CRIE ESTE MODELOS DE INFOGR\u00c1FICO<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><br>O processo de gera\u00e7\u00e3o de leads come\u00e7a na extrema esquerda, na &#8220;fase de atra\u00e7\u00e3o&#8221; e termina na &#8220;fase de convers\u00e3o&#8221;, quando o indiv\u00edduo oficialmente se transforma de um estranho, ou prospect, em um lead. Mas isso \u00e9 apenas metade da batalha.<\/p>\n\n\n\n<p>A outra metade \u00e9 o que os profissionais de marketing chamam de processo de &#8220;nutri\u00e7\u00e3o de leads&#8221;. Esse \u00e9 o processo onde voc\u00ea transforma seus leads em clientes, vendas ou pedidos. A chave para o sucesso aqui \u00e9 educar seus clientes em potencial e mostrar-lhes o verdadeiro valor de seu produto\/servi\u00e7o de forma eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Neste guia, eu abordarei TODO o processo de gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de leads.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1\"><strong>Fase 1: A Fase de Estrat\u00e9gia de Conte\u00fado<\/strong><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/blue-twitter-quote-49aa46f3-b784-4346-a81c-c22e7cf99668\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Grafico-de-cotacao-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019.jpg\" alt=\"Gr\u00e1fico de cota\u00e7\u00e3o do estado da gera\u00e7\u00e3o de leads em 2019\" class=\"wp-image-10192\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Grafico-de-cotacao-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Grafico-de-cotacao-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-300x150.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Grafico-de-cotacao-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-730x365.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/blue-twitter-quote-49aa46f3-b784-4346-a81c-c22e7cf99668\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>CRIE ESTE MODELO PARA REDE SOCIAL<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Como mencionei anteriormente, a maioria dos projetos de gera\u00e7\u00e3o de leads falha em produzir resultados ideais devido a quatro erros principais:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Est\u00e3o usando a estrat\u00e9gia errada.<\/li>\n\n\n\n<li>Seu conte\u00fado est\u00e1 faltando.<\/li>\n\n\n\n<li>A p\u00e1gina de destino n\u00e3o \u00e9 atrativa.<\/li>\n\n\n\n<li>O acompanhamento n\u00e3o \u00e9 bom o suficiente.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>O primeiro erro vital \u00e9 que eles est\u00e3o simplesmente come\u00e7ando com o p\u00e9 esquerdo. Em outras palavras, o problema est\u00e1 em sua&nbsp;<em>estrat\u00e9gia<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 exatamente por isso que voc\u00ea precisa come\u00e7ar desenvolvendo uma estrat\u00e9gia eficaz. Uma <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/plano-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de marketing<\/a>&nbsp;obriga voc\u00ea a pensar em cada etapa do processo. Melhor ainda, te ajuda a decidir<strong><em>no que n\u00e3o focar<\/em>.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para desenvolver uma estrat\u00e9gia de marketing eficaz, comece respondendo a essas 3 perguntas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>1) Qual \u00e9 o seu p\u00fablico ideal?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>2) Como voc\u00ea vai atrair e converter esse p\u00fablico?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>3) Qual \u00e9 a sua isca digital?<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pergunta 1: Qual \u00e9 o seu p\u00fablico ideal?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma armadilha comum na qual os profissionais de marketing e propriet\u00e1rios de empresas frequentemente caem \u00e9 tentar despertar o interesse de todos por seus produtos, em vez de se concentrar em atrair as pessoas&nbsp;<em>certas .&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Quando se trata de gera\u00e7\u00e3o de leads,&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><em>\u00e9 melhor ser amado por poucos do que querido por muitos.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>A raz\u00e3o para isso \u00e9 simplesmente porque&nbsp;<strong>nem todos os leads s\u00e3o criados iguais<\/strong>. Seu objetivo n\u00e3o deve ser obter o maior n\u00famero poss\u00edvel de leads, mas sim obter os <a href=\"https:\/\/www.uplead.com\/best-lead-providers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><em>leads da mais alta qualidade<\/em><\/a>&nbsp;e, eventualmente, impulsion\u00e1-los no caminho para se tornarem clientes.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"280\" height=\"180\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-2.jpg\" alt=\"Estado da gera\u00e7\u00e3o de leads em 2019\" class=\"wp-image-10193\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Desenvolver a estrat\u00e9gia certa permite que voc\u00ea identifique exatamente quem quer atingir. Seja o mais detalhado poss\u00edvel aqui, pois saber exatamente quem \u00e9 o seu p\u00fablico vai te ajudar na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e, consequentemente, a ter melhores resultados com o seu funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Um exemplo de p\u00fablico-alvo pobre:<\/strong>&nbsp;&#8220;comerciantes e pequenos empres\u00e1rios&#8221;.<br><strong>Um exemplo de um p\u00fablico grande, detalhado e segmentado:<\/strong>&nbsp;&#8220;Mulheres gerentes de marketing (28-34 anos) que estejam gerenciando uma equipe com pelo menos 5 profissionais. Ela est\u00e1 lutando para implementar mudan\u00e7as em uma grande empresa e gostaria de aprender mais sobre como impulsionar a produtividade corporativa e melhorar a reten\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios.&#8221;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/content-marketing-plan-7b463d31-bbb6-423e-a6ce-c70045bc4d9c\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-personalidade-do-usuario-do-estado-da-geracao-de-leads.jpg\" alt=\"Modelo de personalidade do usu\u00e1rio do estado da gera\u00e7\u00e3o de leads\" class=\"wp-image-10194\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-personalidade-do-usuario-do-estado-da-geracao-de-leads.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-personalidade-do-usuario-do-estado-da-geracao-de-leads-232x300.jpg 232w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-personalidade-do-usuario-do-estado-da-geracao-de-leads-791x1024.jpg 791w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-personalidade-do-usuario-do-estado-da-geracao-de-leads-730x944.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/proposals\/content-marketing-plan-7b463d31-bbb6-423e-a6ce-c70045bc4d9c\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>USE ESTE MODELO DE PERSONA<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Visualizar seu p\u00fablico com uma <a href=\"https:\/\/venngage.com\/features\/persona-guide\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persona de p\u00fablico detalhada<\/a>&nbsp;permite que voc\u00ea entenda seu usu\u00e1rio em potencial e ajuda a alinhar sua mensagem geral a essa pessoa espec\u00edfica (isso ser\u00e1 muito importante nas pr\u00f3ximas fases).<\/p>\n\n\n\n<p><br><strong>De acordo com Andy Pitre, vice-presidente de produtos da HubSpot:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><em>N\u00e3o pense em seus \u201cleads\u201d como \u201cleads\u201d. Em vez disso, pense neles como pessoas frustradas porque entender e comprar seu produto \u00e9 muito dif\u00edcil. Seu trabalho \u00e9 tornar mais f\u00e1cil para eles aprenderem sobre seu produto e come\u00e7arem.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/single-quote-facebook-post-23e67d49-3618-4c33-bcb9-5cadfb81d651\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-postagem-no-Facebook-com-citacao-unica-1.png\" alt=\"De acordo com Andy Pitre, vice-presidente de produtos da HubSpot:\" class=\"wp-image-10196\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-postagem-no-Facebook-com-citacao-unica-1.png 1056w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-postagem-no-Facebook-com-citacao-unica-1-300x136.png 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-postagem-no-Facebook-com-citacao-unica-1-1024x465.png 1024w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-postagem-no-Facebook-com-citacao-unica-1-730x332.png 730w\" sizes=\"(max-width: 1056px) 100vw, 1056px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/single-quote-facebook-post-23e67d49-3618-4c33-bcb9-5cadfb81d651\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>USE ESTE MODELO DE COTA\u00c7\u00c3O<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pergunta 2: Como atrair e converter esse p\u00fablico?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3ximo desafio \u00e9 descobrir como atrair e converter seu p\u00fablico-alvo em leads e, eventualmente, em clientes. Normalmente, voc\u00ea faria isso usando um gerador de leads como um <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/features\/criar-ebook\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e-book<\/a>, <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/features\/white-paper\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">white paper<\/a>, webinar ou <a href=\"https:\/\/bid4papers.com\/blog\/how-to-visualize-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">qualquer tipo de conte\u00fado<\/a>&nbsp;que voc\u00ea possa oferecer em troca de informa\u00e7\u00f5es de contatos. A maioria <a href=\"https:\/\/www.getcredo.com\/biztypes\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">das ag\u00eancias de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>&nbsp;desenvolve uma estrat\u00e9gia baseada no conte\u00fado.<strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Perguntamos a alguns especialistas o que eles acham sobre a produ\u00e7\u00e3o de um bom conte\u00fado e aqui est\u00e3o alguns de seus insights:<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/multiple-quote-infographic-3d8635b1-c695-4734-acd5-12ff46558299\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-estrategia-de-conteudo.png\" alt=\"Modelo de infogr\u00e1fico de estrat\u00e9gia de conte\u00fado\" class=\"wp-image-10197\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-estrategia-de-conteudo.png 1141w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-estrategia-de-conteudo-248x300.png 248w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-estrategia-de-conteudo-846x1024.png 846w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-estrategia-de-conteudo-730x884.png 730w\" sizes=\"(max-width: 1141px) 100vw, 1141px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/multiple-quote-infographic-3d8635b1-c695-4734-acd5-12ff46558299\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>CRIE ESTE MODELO DE INFOGR\u00c1FICO<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>\u201cConsidere os pontos problem\u00e1ticos do seu p\u00fablico e crie visuais claros e concisos que os acalme rapidamente.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/eseosaeke\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Eseosa Eke<\/a>, gerente de marketing da RM Friedland.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>\u201cQuanto menos palavras voc\u00ea digitar e mais visual voc\u00ea conseguir, mais engajamento voc\u00ea alcan\u00e7ar\u00e1.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Jos\u00e9 Cabal, CEO na <a href=\"https:\/\/www.expresa3.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Expresa 3<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;Educar e informar em vez de interromper e vender.&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 <a href=\"https:\/\/www.davidmeermanscott.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">David Meerman Scott<\/a>, Estrategista de Marketing e Autor de 10 Livros, incluindo As Novas Regras de Marketing e Rela\u00e7\u00f5es P\u00fablicas.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;Minha maior dica \u00e9 que tudo que sai da sua marca deve se sentir como VOC\u00ca.&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Christine Gritmon, Estrategista de M\u00eddias Sociais na <a href=\"https:\/\/www.gritmon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Christine Gritmon Inc.<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;Menos \u00e9 mais! Trata-se de agregar valor o quanto antes e criar conte\u00fado que tenha empatia com o p\u00fablico desejado.&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Flora Wang, Engenheiro de Vendas na <a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/?hubs_content=www.hubspot.com%2F&amp;hubs_content-cta=hsg-nav__dropdown-country-link&amp;_ga=2.120322369.857516737.1694358587-336295310.1693064135\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">HubSpot<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;Reaproveite seu conte\u00fado! Voc\u00ea pode facilmente pegar um conte\u00fado sens\u00edvel ao tempo, como um webinar ao vivo, e colocar um documento resumido dele em uma p\u00e1gina de destino para gera\u00e7\u00e3o de leads&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Kristian Romero, gerente de marketing da <a href=\"https:\/\/www.virtualhealth.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">VirtualHealth<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>\u201cO conte\u00fado visual pode ser altamente eficaz, garantindo que a mensagem seja atenciosa, educacional, envolvente e, o mais importante, especificamente direcionada ao seu p\u00fablico espec\u00edfico.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Rowena Alphonso, chefe de atendimento ao cliente da <a href=\"https:\/\/titan-one.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Titan Creative Inc<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>\u201cAs pessoas AMAM pesquisas originais. O conte\u00fado visual que representa pesquisa original gerar\u00e1 mais leads, mais backlinks e mais interesse do seu p\u00fablico.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Jessica Vionas-Singer, estrategista de marketing da <a href=\"https:\/\/www.smartbugmedia.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">SmartBug Media<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;Misture! Incorpore visuais e textos que transmitem uma mistura dos quatro temas a seguir: Informativo, Inspirador, Pessoal e Promocional.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Charlene \u201cIgnites\u201d DeCesare, CEO da <a href=\"https:\/\/www.charleneignites.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Charlene Ignites LLC<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>\u201cSeu conte\u00fado tem que criar uma conex\u00e3o direta com seu p\u00fablico.<\/em><\/strong><em>\u201d<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Caio Donald Gusm\u00e3o, Especialista em Inbound da Mkt4Edu<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>\u201cO conte\u00fado baseado em dados combinado com recursos visuais \u00e9 uma mina de ouro inexplorada, tanto em termos de exposi\u00e7\u00e3o da marca quanto de gera\u00e7\u00e3o de leads\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Nick Dimitriou, chefe de crescimento do software de e-mail marketing <a href=\"https:\/\/moosend.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Moosend<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>\u201cMuitas pessoas assumem incorretamente que os usu\u00e1rios ir\u00e3o ler seu conte\u00fado. Este n\u00e3o \u00e9 o caso, ent\u00e3o use o design para priorizar visualmente as informa\u00e7\u00f5es cr\u00edticas \u2013 o que [voc\u00ea est\u00e1 oferecendo], como [entrarei em contato], seguido pelo por que [devo escolher voc\u00ea].\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Ryan Meghdies CEO da <a href=\"https:\/\/www.tasticmarketing.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Tastic Marketing Inc.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>O tema comum aqui \u00e9 que voc\u00ea claramente deseja que sua oferta ou conte\u00fado seja irresist\u00edvel. Quanto maior o valor que voc\u00ea est\u00e1 fornecendo ao seu p\u00fablico, mais desej\u00e1vel ele ser\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o significa necessariamente escrever um <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/white-paper\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">white paper<\/a>&nbsp;original que resolva todos os problemas do seu setor. Mas \u00e9 importante estar atento para&#8230;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>agregar valor ao seu p\u00fablico espec\u00edfico<\/li>\n\n\n\n<li>resolver um problema real que eles enfrentam com frequ\u00eancia<\/li>\n\n\n\n<li>e oferecer conte\u00fado que \u00e9 r\u00e1pido de digerir e instantaneamente acess\u00edvel<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dessa forma voc\u00ea tem uma boa chance de atrair seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra op\u00e7\u00e3o, que pessoalmente eu adoro, \u00e9 reaproveitar o conte\u00fado (em ingl\u00eas), como apontou Kristian Romero. Isso significa pegar seu <a href=\"https:\/\/pt.semrush.com\/blog\/a-anatomia-dos-artigos-com-melhor-desempenho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conte\u00fado de melhor desempenho<\/a>\u00a0e format\u00e1-lo, recicl\u00e1-lo e promov\u00ea-lo novamente em v\u00e1rios canais como landing pages e rede social.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-mapa-mental-sobre-o-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-1.jpg\" alt=\"estrat\u00e9gia para reaproveitar o conte\u00fado\" class=\"wp-image-10199\" width=\"700\" style=\"box-shadow: 0 1px 4px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 0 6px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 2px 2px -2px rgb(0 0 0 \/ 15%);\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-mapa-mental-sobre-o-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-1.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-mapa-mental-sobre-o-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-1-300x272.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-mapa-mental-sobre-o-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-1-730x662.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p><strong>Aqui a estrat\u00e9gia para reaproveitar o conte\u00fado que Ed Fry, &#8220;Ed of Growth&#8221; da <\/strong><a href=\"https:\/\/www.hull.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>Hull.io<\/strong><\/a><strong>, usa:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><em>Com um<\/em><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/brand-awareness\/\"><em> <\/em><\/a><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/brand-awareness\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>guia de estilo de marca<\/em><\/a><em>&nbsp;b\u00e1sico, gosto de criar diagramas r\u00e1pidos de fluxos de dados no Hull e adicion\u00e1-los em postagens de blog para dividir o texto. Com um layout 16:9, posso usar\/reutilizar as mesmas imagens em apresenta\u00e7\u00f5es de slides e nas redes sociais para maximizar a distribui\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Usamos essas imagens (especialmente se forem de alto contraste) para ajudar a se destacar em outras plataformas, como postar na comunidade GrowthHackers. Os pequenos diagramas nos d\u00e3o uma tonelada de oportunidades, mas sem tanto esfor\u00e7o extra.&#8221;<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><em>Vamos tomar este post como um exemplo. Se tudo correr bem&#8230;<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Posso redirecionar cita\u00e7\u00f5es individuais para postagens no Instagram, Facebook e Twitter.<\/li>\n\n\n\n<li>Tamb\u00e9m posso redefinir a postagem em uma apresenta\u00e7\u00e3o da qual podemos gerar leads.<\/li>\n\n\n\n<li>Por fim, tamb\u00e9m posso reutilizar o conte\u00fado em futuros <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/features\/criar-ebook\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">eBooks<\/a>, v\u00eddeos do Youtube e um webinar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pergunta 3: Qual \u00e9 a sua isca digital?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de identificar seu p\u00fablico-alvo e t\u00f3pico, voc\u00ea precisa escolher as <a href=\"https:\/\/www.picreel.com\/blog\/effective-lead-magnet-ideas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">iscas digitais<\/a>&nbsp;certas para o seu projeto. Uma <a href=\"https:\/\/www.poptin.com\/blog\/7-best-practices-website-popups-convert\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">isca digital<\/a>&nbsp;\u00e9 um incentivo que voc\u00ea oferece ao seu p\u00fablico-alvo em troca de seu e-mail e\/ou outras informa\u00e7\u00f5es de contato.\u201d&nbsp;<strong>Voc\u00ea absolutamente precisa de uma isca digital para gerar leads online.<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/infograph.venngage.com\/infographics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-grafico-de-barras-do-estado-da-geracao-de-leads.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-10200\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-grafico-de-barras-do-estado-da-geracao-de-leads.jpg 600w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-grafico-de-barras-do-estado-da-geracao-de-leads-300x169.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/infograph.venngage.com\/infographics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>VEJA NOSSOS MODELOS DE GR\u00c1FICO DE BARRAS<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com MarketingCharts.com, relat\u00f3rios de pesquisa, conte\u00fado de v\u00eddeo, <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/features\/imagens-redes-sociais\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conte\u00fado de m\u00eddia social<\/a>, webinars, postagens em blogs,<a href=\"https:\/\/venngage.com\/features\/create-a-case-study\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> estudos de caso<\/a>&nbsp;e infogr\u00e1ficos s\u00e3o os tipos de conte\u00fado de maior convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 f\u00f3rmula secreta aqui. O tipo de isca digital que voc\u00ea escolhe para o projeto depende principalmente do seu t\u00f3pico e do seu p\u00fablico, mas vou te apresentar alguns dos favoritos de nossos especialistas na pr\u00f3xima se\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3\"><strong>Fase 2: A Fase&nbsp;<\/strong><strong><em>Visual<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/orange-quote-linkedin-post-db1fbecd-527c-41e1-b0b8-9e171642c299\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Grafico-de-cotacao-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-2.jpg\" alt=\"Gr\u00e1fico de cota\u00e7\u00e3o do estado da gera\u00e7\u00e3o de leads em 2019\" class=\"wp-image-10201\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Grafico-de-cotacao-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-2.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Grafico-de-cotacao-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-2-300x158.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Grafico-de-cotacao-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-2-730x383.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/orange-quote-linkedin-post-db1fbecd-527c-41e1-b0b8-9e171642c299\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>CRIE ESTE MODELO DE M\u00cdDIA SOCIAL<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma das minhas cita\u00e7\u00f5es favoritas de todos os tempos. Infelizmente, N\u00c3O se aplica ao marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, se Albert Einstein fosse um profissional de marketing, sua cita\u00e7\u00e3o provavelmente seria:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><em>&#8220;A defini\u00e7\u00e3o de insanidade \u00e9 fazer a mesma coisa repetidas vezes e esperar os mesmos resultados.&#8221;<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>A raz\u00e3o por tr\u00e1s disso, como diz Andrew Chen, \u00e9 a <em><a href=\"https:\/\/andrewchen.com\/the-law-of-shitty-clickthroughs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">The Law of Shitty Clickthrughs<\/a>.<\/em> &#8220;Com o tempo, todas as estrat\u00e9gias de marketing digital resultam em taxas de cliques de merda.&#8221;<br><br>Ou seja, o que funcionava em 2009 N\u00c3O funcionar\u00e1 em 2023.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, em vez de passar pelas t\u00e1ticas que costumavam funcionar, vamos pular para onde estamos hoje e o que o futuro reserva para a gera\u00e7\u00e3o de leads e marketing de conte\u00fado em geral.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ent\u00e3o, onde estamos hoje?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/smarterwithgartner\/top-trends-in-the-gartner-hype-cycle-for-emerging-technologies-2017\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">o Ciclo de Propaganda e Marketing Digital do<\/a>&nbsp;Gartner, o marketing de conte\u00fado est\u00e1 atualmente no est\u00e1gio \u201cVale da Desilus\u00e3o\u201d. Como todas as estrat\u00e9gias de marketing que vieram antes dele, o marketing de conte\u00fado atingiu o pico em 2015 (quando estava no est\u00e1gio \u201cPico das expectativas infladas\u201d), depois despencou para onde est\u00e1 hoje.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019.jpg\" alt=\"Exemplo do estado da gera\u00e7\u00e3o de leads em 2019\" class=\"wp-image-10202\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-300x254.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-730x617.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>O que isso significa \u00e9 que os primeiros usu\u00e1rios do marketing de conte\u00fado se sa\u00edram t\u00e3o bem e, como resultado, mais e mais profissionais de marketing come\u00e7aram a usar a mesma estrat\u00e9gia, a resist\u00eancia come\u00e7ou a crescer por parte dos clientes, mas as expectativas dos profissionais de marketing permaneceram as mesmas.<\/p>\n\n\n\n<p>E o resultado?&nbsp;<em>Estamos nos afogando em conte\u00fado!<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A m\u00e1 not\u00edcia \u00e9 que estamos nesta fase h\u00e1 alguns anos.<br><br>A boa not\u00edcia, no entanto, \u00e9 que o pr\u00f3ximo est\u00e1gio do ciclo do Gartner \u00e9 o est\u00e1gio \u201cInclina\u00e7\u00e3o da Ilumina\u00e7\u00e3o\u201d. Esse \u00e9 o est\u00e1gio em que os profissionais de marketing aprendem com seus erros, entendem as atuais tend\u00eancias e come\u00e7am a obter ROIs positivos novamente!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ent\u00e3o, qual \u00e9 o futuro do marketing de conte\u00fado?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Observando as tend\u00eancias recentes e percebendo a popularidade de plataformas centradas no visual como Snapchat, Instagram e Pinterest, podemos dizer com confian\u00e7a que a pr\u00f3xima onda do marketing de conte\u00fado \u00e9 o&nbsp;<em>conte\u00fado visual<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a adi\u00e7\u00e3o de conte\u00fado visual (como GIFs, infogr\u00e1ficos ou v\u00eddeos) junto com \u2013 ou no lugar \u2013 de textos e postagens de blog.<\/p>\n\n\n\n<p>Claramente, somos defensores do conte\u00fado visual, pois ele nos ajudou<a href=\"https:\/\/venngage.com\/blog\/increase-revenue-infographics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> a aumentar nosso tr\u00e1fego e receita em 400% (em ingl\u00eas)<\/a>. Ele tamb\u00e9m continua a ajudar milhares de profissionais de marketing que usam a Venngage diariamente para gerar leads usando recursos visuais.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como os recursos visuais impactam o alcance, o engajamento e a gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Bem, este material pode responder \u00e0s suas perguntas.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/statistical\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/6-fatos-sobre-o-modelo-de-infografico-de-conteudo-visual.jpg\" alt=\"6 fatos sobre o modelo de infogr\u00e1fico de conte\u00fado visual\" class=\"wp-image-10203\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/6-fatos-sobre-o-modelo-de-infografico-de-conteudo-visual.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/6-fatos-sobre-o-modelo-de-infografico-de-conteudo-visual-214x300.jpg 214w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/6-fatos-sobre-o-modelo-de-infografico-de-conteudo-visual-731x1024.jpg 731w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/6-fatos-sobre-o-modelo-de-infografico-de-conteudo-visual-730x1022.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/statistical\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>CRIE UM INFOGR\u00c1FICO ESTAT\u00cdSTICO<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>O conte\u00fado visual n\u00e3o apenas permite que os profissionais de marketing diferenciem seu conte\u00fado do excesso de oferta on-line, mas tamb\u00e9m permite que eles se comuniquem de maneira mais eficaz com seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>A raz\u00e3o, de acordo com Carmen Simon, neurocientista cognitiva da <a href=\"https:\/\/memzy.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Memzy<\/a>, \u00e9 porque:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/single-quote-facebook-post-23e67d49-3618-4c33-bcb9-5cadfb81d651\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Grafico-de-cotacao-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-3-1.jpg\" alt=\"Gr\u00e1fico de cota\u00e7\u00e3o do estado da gera\u00e7\u00e3o de leads em 2019\" class=\"wp-image-10205\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Grafico-de-cotacao-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-3-1.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Grafico-de-cotacao-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-3-1-300x137.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Grafico-de-cotacao-do-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-3-1-730x332.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/single-quote-facebook-post-23e67d49-3618-4c33-bcb9-5cadfb81d651\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>USE ESTE MODELO DE COTA\u00c7\u00c3O<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Em poucas palavras, os visuais s\u00e3o impressionantes. Voc\u00ea absolutamente precisa incorporar mais recursos visuais em suas <a href=\"https:\/\/limecall.com\/blog\/real-time-lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. Quer isso signifique adicionar belas imagens ao seu conte\u00fado ou, melhor ainda, usar materiais gr\u00e1ficos para gerar leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Ok,&nbsp;<em>ent\u00e3o que tipo de visual devo usar para gerar leads?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Como mencionamos na etapa anterior, n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula secreta na hora de escolher sua isca digital e\/ou visual. Mas, aqui est\u00e3o alguns dos nossos favoritos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>e-books e guias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.podia.com\/articles\/ebook-marketing-tips\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">E-books baseados em pesquisa<\/a>&nbsp;s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de gerar leads qualificados. Eles tamb\u00e9m s\u00e3o uma boa forma de se conectar com seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses e-books geralmente s\u00e3o controlados por um formul\u00e1rio de gera\u00e7\u00e3o de leads, portanto, o leitor teria que deixar seu nome, e-mail e outras informa\u00e7\u00f5es para poder baix\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/ebooks\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplos-de-modelos-de-e-book-1.jpg\" alt=\"Exemplos de modelos de e-book\" class=\"wp-image-10207\" width=\"700\" style=\"box-shadow: 0 1px 4px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 0 6px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 2px 2px -2px rgb(0 0 0 \/ 15%);\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplos-de-modelos-de-e-book-1.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplos-de-modelos-de-e-book-1-300x164.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplos-de-modelos-de-e-book-1-730x398.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/ebooks\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>NAVEGUE NOSSOS MODELOS DE EBOOK<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Infogr\u00e1ficos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os infogr\u00e1ficos s\u00e3o um dos nossos favoritos. Mas, recentemente, os infogr\u00e1ficos tamb\u00e9m se tornaram a moda dos profissionais de marketing em todo o mundo. Isso ocorre porque esse tipo de material combina imagens\/gr\u00e1ficos com informa\u00e7\u00f5es em texto e permitem o resumo de informa\u00e7\u00f5es complexas em um belo visual que comunica todas as suas ideias com clareza.&nbsp;<strong>De acordo com Kim Orlesky, presidente do KO Advantage Group:<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/single-quote-facebook-post-23e67d49-3618-4c33-bcb9-5cadfb81d651\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-5.jpg\" alt=\"Estado da gera\u00e7\u00e3o de leads em 2019, gr\u00e1fico de cota\u00e7\u00e3o 5\" class=\"wp-image-10208\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-5.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-5-300x137.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-5-730x332.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/single-quote-facebook-post-23e67d49-3618-4c33-bcb9-5cadfb81d651\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>USE ESTE MODELO DE COTA\u00c7\u00c3O<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Infogr\u00e1ficos parecem ter chegado para ficar, ent\u00e3o talvez seja hora de come\u00e7ar a <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/visualizar-informacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">resumir seu melhor conte\u00fado<\/a>&nbsp;em infogr\u00e1ficos de f\u00e1cil leitura para que seu p\u00fablico possa apreciar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>CONFIRA NOSSOS MODELOS DE INFOGR\u00c1FICOS<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Webinars e apresenta\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"512\" height=\"291\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-de-webinar.jpg\" alt=\"Webinars e apresenta\u00e7\u00f5es\" class=\"wp-image-10209\" style=\"box-shadow: 0 1px 4px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 0 6px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 2px 2px -2px rgb(0 0 0 \/ 15%);\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-de-webinar.jpg 512w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-de-webinar-300x171.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Os <a href=\"https:\/\/influno.com\/best-webinar-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Webinars<\/a>&nbsp;tamb\u00e9m s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de gerar leads. E geralmente voc\u00ea gastar\u00e1 menos tempo para cri\u00e1-lo em compara\u00e7\u00e3o a um ebooks, relat\u00f3rios e guias. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode facilmente redirecionar o webinar em postagens de blog, artigos de convidados, palestras em confer\u00eancias,<a href=\"https:\/\/www.proprofstraining.com\/create-a-course\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">&nbsp;cursos on-line<\/a>, etc.<br><br><strong>Dica Pro:<\/strong>&nbsp;Webinars com apresenta\u00e7\u00f5es fazem MUITO mais sucesso do que webinars sem apresenta\u00e7\u00f5es. Portanto, certifique-se de ter um <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/design-de-apresentacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">design de apresenta\u00e7\u00e3o<\/a>&nbsp;inclu\u00eddo em seu webinar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/presentations\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>VEJA NOSSOS MODELOS DE APRESENTA\u00c7\u00c3O<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>V\u00eddeo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tive a oportunidade de participar do INBOUND18 e ouvir algumas das pessoas mais inteligentes do mundo falarem sobre o marketing de gera\u00e7\u00e3o de leads. A cada palestra que assisti e a cada conversa que tive, percebi como o v\u00eddeo est\u00e1 se tornando vital para os <a href=\"https:\/\/storyxpress.co\/blog\/video-lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">projetos de gera\u00e7\u00e3o de lead<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o surpreende que <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/video-marketing-statistics#sm.0000f7ujhkwrse8sqa62aq63w23fi\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">87% dos profissionais de marketing estejam usando conte\u00fado de v\u00eddeo<\/a>&nbsp;em sua estrat\u00e9gia de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>O que me surpreendeu, no entanto, \u00e9 o qu\u00e3o pouco os profissionais de marketing incluem v\u00eddeos em suas estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads, embora:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbesagencycouncil\/2017\/02\/03\/video-marketing-the-future-of-content-marketing\/?sh=1f0858486b53\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">64% dos clientes<\/a>&nbsp;s\u00e3o mais propensos a comprar um produto online depois de assistir a um v\u00eddeo sobre ele.<\/li>\n\n\n\n<li>90% dos clientes relatam que os v\u00eddeos de produtos os ajudam a tomar decis\u00f5es de compra.<\/li>\n\n\n\n<li>O v\u00eddeo est\u00e1 projetado para reivindicar mais de 80% de todo o tr\u00e1fego da web at\u00e9 2019.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Aqui est\u00e1 o que os especialistas disseram sobre o conte\u00fado de v\u00eddeo quando perguntei por que devemos usar v\u00eddeos em nossos projetos de gera\u00e7\u00e3o de leads:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/multiple-quote-infographic-3d8635b1-c695-4734-acd5-12ff46558299\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Infografico-sobre-o-estado-da-geracao-de-leads-em-2019.jpg\" alt=\"Infogr\u00e1fico sobre o estado da gera\u00e7\u00e3o de leads em 2019\" class=\"wp-image-10210\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Infografico-sobre-o-estado-da-geracao-de-leads-em-2019.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Infografico-sobre-o-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-300x180.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Infografico-sobre-o-estado-da-geracao-de-leads-em-2019-730x438.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/multiple-quote-infographic-3d8635b1-c695-4734-acd5-12ff46558299\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>CRIE ESTE MODELO DE INFOGR\u00c1FICO<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;Se uma imagem vale mais do que mil palavras, um v\u00eddeo vale cem imagens! Quando voc\u00ea tiver uma escolha, escolha o v\u00eddeo para gera\u00e7\u00e3o de leads de m\u00eddia social.&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><em>\u2013&nbsp;<\/em>Dorien Morin-van Dam<em>,<\/em>&nbsp;Propriet\u00e1rio, Consultor e Gerente de Marketing de M\u00eddias Sociais, Na <a href=\"https:\/\/www.moreinmedia.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">More In Media<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;O v\u00eddeo \u00e9 uma maneira altamente eficaz de transformar rapidamente um prospect em um cliente. Visibilidade e credibilidade levam \u00e0 lucratividade.&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Loren Fogelman, Coach de Sucesso Empresarial, <a href=\"https:\/\/www.businesssuccesssolution.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Business Success Solution<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;Nossos c\u00e9rebros s\u00e3o todos projetados da mesma forma para serem atra\u00eddos por s\u00edmbolos, cores e emo\u00e7\u00f5es. N\u00e3o negligencie as nuances psicol\u00f3gicas.&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Hussain Al-Mutawakil, Gerente de Marketing na<a href=\"https:\/\/www.sahouri.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"> SAHOURI.com<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;Retire as melhores cita\u00e7\u00f5es em seu conte\u00fado de v\u00eddeo para redirecionar como gr\u00e1ficos de cita\u00e7\u00e3o em meios mais visuais.&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><em>\u2013&nbsp;<\/em>Brittany Berger, Consultor de Marketing de Conte\u00fado, <a href=\"https:\/\/www.brittanyberger.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">BrittanyBerger.com<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, devido \u00e0 import\u00e2ncia do v\u00eddeo na gera\u00e7\u00e3o de leads, decidi entrar em contato com a principal ferramenta de marketing de v\u00eddeo do mundo, a Wistia.com.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Perguntei aos nossos amigos da <\/strong><a href=\"https:\/\/wistia.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>Wistia<\/strong><\/a><strong>&nbsp;como usar v\u00eddeos para impulsionar nossos projetos de gera\u00e7\u00e3o de leads e aqui est\u00e1 o que eles disseram:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;As duas principais formas de gerar leads usando v\u00eddeo e acompanhar seus resultados s\u00e3o:<br><strong>1) Adicionar um v\u00eddeo \u00e0s suas <\/strong><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>p\u00e1ginas de destino<\/strong><\/a><strong>&nbsp;e acompanhar sua influ\u00eancia em suas taxas de convers\u00e3o.&nbsp;<\/strong>Aqui na Wistia, descobrimos que a inclus\u00e3o de v\u00eddeos em nossas p\u00e1ginas de destino aumentou as taxas de convers\u00e3o de nossos an\u00fancios pagos e conte\u00fado para download.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o tome apenas a nossa palavra para isso! Cada neg\u00f3cio \u00e9 diferente, ent\u00e3o voc\u00ea deve sempre experimentar para descobrir o que funciona melhor para o seu setor. Coloque seu v\u00eddeo \u00e0 prova fazendo duas vers\u00f5es diferentes da p\u00e1gina e vendo qual delas gera mais convers\u00f5es, aquela com ou sem o v\u00eddeo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2) Adicionar um formul\u00e1rio ao seu v\u00eddeo e acompanhar o n\u00famero total de leads gerados, bem como a taxa de convers\u00e3o de visualiza\u00e7\u00f5es de v\u00eddeo em leads.&nbsp;<\/strong>Nosso coletor de e-mail, <a href=\"https:\/\/wistia.com\/product\/turnstile\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Turnstile<\/a>, fornece uma solu\u00e7\u00e3o bastante simples para capturar leads diretamente em seus v\u00eddeos.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode colocar um formul\u00e1rio no in\u00edcio de um v\u00eddeo, exigindo que espectador forne\u00e7a um e-mail para assistir, ou at\u00e9 mesmo dar aos espectadores um gostinho do conte\u00fado, adicionando um formul\u00e1rio no meio do v\u00eddeo. A escolha \u00e9 sua, mas descobrimos que existem algumas diferen\u00e7as significativas na <a href=\"https:\/\/wistia.com\/learn\/marketing\/generating-leads-with-video\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">taxa de convers\u00e3o<\/a>&nbsp;dependendo de onde voc\u00ea colocar o coletor de e-mail. Como sempre, experimentar \u00e9 o nome do jogo!&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Andrew Capland, Diretor de Marketing da Wistia, destacou a import\u00e2ncia de acompanhar seus resultados e fazer testes A\/B em tudo. Ele tamb\u00e9m enfatizou que:<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/single-quote-facebook-post-23e67d49-3618-4c33-bcb9-5cadfb81d651\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-6-1.jpg\" alt=\"Estado da gera\u00e7\u00e3o de leads em 2019, gr\u00e1fico de cota\u00e7\u00e3o 6\" class=\"wp-image-10212\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-6-1.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-6-1-300x137.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-6-1-730x332.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/single-quote-facebook-post-23e67d49-3618-4c33-bcb9-5cadfb81d651\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>USE ESTE MODELO DE COTA\u00c7\u00c3O<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode ler mais sobre como usar v\u00eddeo e <a href=\"https:\/\/wistia.com\/learn\/marketing\/understanding-video-roi\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">entender o ROI de v\u00eddeo aqui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/wistia.com\/learn\/marketing\/understanding-video-roi\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>EXPERIMENTE A TURNSTILE<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><em>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel redirecionar seu conte\u00fado para avalia\u00e7\u00f5es de personalidade na p\u00e1gina. Em troca de uma informa\u00e7\u00e3o personalizada, as pessoas ficam felizes em deixar seus dados de contato. Existem in\u00fameras <\/em><a href=\"https:\/\/pointerpro.com\/blog\/assessment-tools-the-ultimate-guide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><em>ferramentas de avalia\u00e7\u00e3o<\/em><\/a><em>&nbsp;acess\u00edveis dispon\u00edveis on-line que voc\u00ea pode usar para se preparar.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3\"><strong>Fase 3: A Fase&nbsp;<\/strong><strong><em>Promocional<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/tennis-quote-motivational-facebook-social-media-post-ff32811c-5c67-48ef-9dbd-7f3113265e6c\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-7.jpg\" alt=\"Estado da gera\u00e7\u00e3o de leads em 2019, gr\u00e1fico de cota\u00e7\u00e3o 7\" class=\"wp-image-10213\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-7.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-7-300x158.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-7-730x383.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/tennis-quote-motivational-facebook-social-media-post-ff32811c-5c67-48ef-9dbd-7f3113265e6c\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>USE ESTE MODELO DE M\u00cdDIA SOCIAL<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><em>Isso nos leva \u00e0 pr\u00f3xima fase do processo de gera\u00e7\u00e3o de leads, a fase Promocional.Voc\u00ea tem um conte\u00fado incr\u00edvel, escrito para o p\u00fablico perfeito, projetado com belos visuais e pronto para usar.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>E agora?<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"550\" height=\"469\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/o-que-agora-lidera-a-geracao-1.jpg\" alt=\"o que agora lidera a gera\u00e7\u00e3o 1\" class=\"wp-image-10214\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/o-que-agora-lidera-a-geracao-1.jpg 550w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/o-que-agora-lidera-a-geracao-1-300x256.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Bem, \u00e9 aqui que fica complicado!<br><br>Voc\u00ea precisa atrair as pessoas certas para o seu conte\u00fado. Mas como encontr\u00e1-los?<\/p>\n\n\n\n<p>E mesmo que voc\u00ea os encontre, como convenc\u00ea-los a lhe dar seu e-mail?<\/p>\n\n\n\n<p>Quando se trata de gera\u00e7\u00e3o de leads uma <a href=\"https:\/\/www.activecampaign.com\/blog\/do-i-need-landing-page\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00e1gina de destino \u00e9 essencial<\/a>, e ela deve ser projetada com cuidado. Portanto, voc\u00ea precisar\u00e1 come\u00e7ar <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">criando uma p\u00e1gina de destino<\/a><em>.&nbsp;<\/em>Em seguida, precisar\u00e1&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.ryrob.com\/drive-traffic-website\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">direcionar o tr\u00e1fego<\/a>&nbsp;para essa p\u00e1gina de destino. N\u00e3o se preocupe, vou te explicar as duas partes desse processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos come\u00e7ar com a p\u00e1gina de destino.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma p\u00e1gina de destino, de acordo com <a href=\"https:\/\/unbounce.com\/landing-page-articles\/what-is-a-landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a Unbounce<\/a>, \u00e9 basicamente uma p\u00e1gina aut\u00f4noma, criada especificamente para fins de marketing ou publicidade. \u00c9 onde um visitante&nbsp;<em>chega<\/em>&nbsp;quando clica em um an\u00fancio do Google <a href=\"https:\/\/ads.google.com\/intl\/pt-BR_br\/home\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">AdWords<\/a>, do Facebook ou similar. As p\u00e1ginas de destino s\u00e3o projetadas com um \u00fanico objetivo focado, conhecido como Call to Action, ou Chamada para A\u00e7\u00e3o.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Eu entrei em contato com a equipe do Unbounce para obter dicas de especialistas sobre o assunto, e eles foram gentis o suficiente para responder a algumas perguntas que eu tinha sobre p\u00e1ginas de destino.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>P. Por que uma p\u00e1gina de destino \u00e9 importante?<\/strong><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/7-dicas-para-usar-recursos-visuais-para-criar-paginas-de-destino-que-convertem-1.png\" alt=\"Por que uma p\u00e1gina de destino \u00e9 importante\" class=\"wp-image-10216\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/7-dicas-para-usar-recursos-visuais-para-criar-paginas-de-destino-que-convertem-1.png 3200w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/7-dicas-para-usar-recursos-visuais-para-criar-paginas-de-destino-que-convertem-1-300x169.png 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/7-dicas-para-usar-recursos-visuais-para-criar-paginas-de-destino-que-convertem-1-1024x576.png 1024w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/7-dicas-para-usar-recursos-visuais-para-criar-paginas-de-destino-que-convertem-1-1536x864.png 1536w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/7-dicas-para-usar-recursos-visuais-para-criar-paginas-de-destino-que-convertem-1-2048x1152.png 2048w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/7-dicas-para-usar-recursos-visuais-para-criar-paginas-de-destino-que-convertem-1-730x411.png 730w\" sizes=\"(max-width: 3200px) 100vw, 3200px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>\u201cA resposta curta \u00e9 porque as p\u00e1ginas de destino melhoram significativamente suas taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O motivo \u00e9 que uma p\u00e1gina de destino espec\u00edfica \u00e9 focada em um \u00fanico objetivo que corresponde diretamente \u00e0 promo\u00e7\u00e3o ou an\u00fancio em que seus visitantes clicaram para acessar essa p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea comparar o envio de seus visitantes para uma p\u00e1gina de destino espec\u00edfica com o envio deles para sua p\u00e1gina inicial, perceber\u00e1 que sua p\u00e1gina inicial foi projetada com um prop\u00f3sito geral em mente. Ele destaca sua marca e mensagem gerais e normalmente \u00e9 preenchido com links para outras p\u00e1ginas espec\u00edficas em seu site.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/nightwatch.io\/enterprise-rank-tracking\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Cada link em sua p\u00e1gina<\/a>&nbsp;que n\u00e3o representa sua meta de convers\u00e3o \u00e9 considerado uma distra\u00e7\u00e3o que diluir\u00e1 sua mensagem e afetar\u00e1 negativamente sua taxa de convers\u00e3o. Portanto, uma p\u00e1gina de destino espec\u00edfica com um \u00fanico plano de a\u00e7\u00e3o e uma mensagem claramente definida definitivamente aumentar\u00e1 sua taxa de convers\u00e3o!&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u2013 Unbounce<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode conferir o GraphicMania&#8217;s <\/em><a href=\"http:\/\/www.graphicmania.net\/coupons\/unbounce.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><em>Unbounce deal<\/em><\/a><em>&nbsp;para come\u00e7ar na sua p\u00e1gina de destino.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>P. Qual \u00e9 a anatomia da landing page perfeita?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>&#8220;As p\u00e1ginas de destino consistem em uma variedade de elementos principais que podem ser usados como um guia para seu projeto.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu diria que os 5 elementos principais de uma p\u00e1gina de destino eficaz s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Sua proposta de venda \u00fanica\n<ul>\n<li>A manchete principal<\/li>\n\n\n\n<li>Uma manchete de apoio<\/li>\n\n\n\n<li>Uma declara\u00e7\u00e3o de refor\u00e7o<\/li>\n\n\n\n<li>Uma argumenta\u00e7\u00e3o final<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>O <a href=\"https:\/\/unbounce.com\/conversion-glossary\/definition\/hero-shot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">&#8220;tiro do Her\u00f3i&#8221;<\/a>&nbsp;(uma imagem ou v\u00eddeo que apresenta sua proposta de valor)<\/li>\n\n\n\n<li>Os benef\u00edcios da sua oferta\n<ul>\n<li>Pontos resumindo os benef\u00edcios\/valor do que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Prova Social (depoimentos e\/ou hist\u00f3rias de sucesso)<\/li>\n\n\n\n<li>Uma \u00fanica meta de convers\u00e3o \u2013 sua chamada para a\u00e7\u00e3o (CTA)\u201d<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>A imagem abaixo pode ser usada como guia para a cria\u00e7\u00e3o da p\u00e1gina de destino do seu pr\u00f3ximo projeto de gera\u00e7\u00e3o de leads:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"680\" height=\"1416\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/5-elementos-de-uma-pagina-de-destino-eficaz-680.gif\" alt=\"5 elementos de uma p\u00e1gina de destino eficaz 680\" class=\"wp-image-10217\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p><em>\u2013 Unbounce<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Nossos amigos do Blogging Wizard montaram um guia \u00fatil para os <a href=\"https:\/\/bloggingwizard.com\/top-wordpress-landing-page-plugins\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">principais plugins da p\u00e1gina de destino do WordPress<\/a>&nbsp;para ajud\u00e1-lo a criar sua p\u00e1gina de destino.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>P. Como posso saber se minha p\u00e1gina de destino \u00e9 boa o suficiente?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201cA equipe da Unbounce pode realmente fazer isso por voc\u00ea com o <a href=\"https:\/\/unbounce.com\/?utm_medium=referral&amp;utm_source=blog&amp;utm_campaign=lp-analyzer-venngage\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Unbounce Landing Page Analyzer<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com esta ferramenta, tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 adicionar o URL da p\u00e1gina de destino (n\u00e3o precisa ser criado no Unbounce), juntamente com alguns detalhes importantes, e o Landing Page Analyzer fornece instantaneamente um relat\u00f3rio abrangente. O relat\u00f3rio incluir\u00e1 uma pontua\u00e7\u00e3o geral da sua p\u00e1gina e recomenda\u00e7\u00f5es personalizadas sobre como voc\u00ea pode aumentar suas taxas de convers\u00e3o!\u201d<\/p>\n\n\n\n<p><em>&nbsp;\u2013 Unbounce<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/unbounce.com\/?utm_medium=referral&#038;utm_source=blog&#038;utm_campaign=lp-analyzer-venngage\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>ANALISE SUA LANDING PAGE<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>P. Que tipo de tr\u00e1fego voc\u00ea deve enviar para suas p\u00e1ginas de destino?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201cEssa \u00e9 uma \u00f3tima pergunta. Agora que voc\u00ea sabe como uma p\u00e1gina de destino pode melhorar suas convers\u00f5es de gera\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 hora de mergulhar em como voc\u00ea pode atrair mais olhares para sua p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<p>Mencionei anteriormente que sua p\u00e1gina inicial deve atrair principalmente tr\u00e1fego org\u00e2nico e ter uma mensagem geral que atenda a todos os tipos de visitantes que a acessam. Por outro lado, sua p\u00e1gina de destino \u00e9 criada especificamente&nbsp;<strong>para seu p\u00fablico-alvo<\/strong>&nbsp;e projeto de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea precisa criar um link para essa p\u00e1gina de destino espec\u00edfica sempre que:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Publicar postagens espec\u00edficas da campanha em plataformas como Facebook, LinkedIn, Twitter e Pinterest.&nbsp;Conte\u00fados e ofertas por tempo limitado s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de atrair mais cliques para sua p\u00e1gina.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Veicular an\u00fancios pay-per-click (PPC).&nbsp;<\/strong>&nbsp;PPC e landing pages s\u00e3o como manteiga de amendoim e geleia \u2013 s\u00e3o feitos um para o outro. Os an\u00fancios PPC s\u00e3o sua melhor aposta para alcan\u00e7ar clientes potenciais, pois permitem que voc\u00ea crie <a href=\"https:\/\/www.hostpapa.com\/blog\/marketing\/use-targeted-ads-to-boost-your-web-presence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">an\u00fancios focados e segmentados<\/a>&nbsp;para esse p\u00fablico espec\u00edfico. Ter uma p\u00e1gina de destino espec\u00edfica tamb\u00e9m diminui significativamente seu custo por clique e melhora suas CTRs e tempo na p\u00e1gina!<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enviar e-mails promocionais para tr\u00e1fego direto.&nbsp;<\/strong>Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma lista de e-mails, ou pode obter acesso a uma, ent\u00e3o uma <a href=\"https:\/\/digitalolympus.net\/email-outreach\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">campanha de e-mail direcionada<\/a>&nbsp;pode ser uma excelente estrat\u00e9gia para tentar fazer com que algu\u00e9m visite sua p\u00e1gina de destino!&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>\u2013 Unbounce<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tamb\u00e9m pedi a alguns l\u00edderes dicas e truques para promover sua p\u00e1gina de destino ou liderar projetos de gera\u00e7\u00e3o de leads, e aqui est\u00e1 o que eles disseram:<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/multiple-quote-infographic-3d8635b1-c695-4734-acd5-12ff46558299\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-estrategia-de-conteudo.jpg\" alt=\"Modelo de infogr\u00e1fico de estrat\u00e9gia de conte\u00fado\" class=\"wp-image-10221\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-estrategia-de-conteudo.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-estrategia-de-conteudo-300x269.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Modelo-de-infografico-de-estrategia-de-conteudo-730x653.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/infographics\/multiple-quote-infographic-3d8635b1-c695-4734-acd5-12ff46558299\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>CRIE ESTE MODELO DE INFOGR\u00c1FICO<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;Descobrimos consistentemente que colocar um v\u00eddeo ao lado de um formul\u00e1rio de p\u00e1gina de destino aumentar\u00e1 as convers\u00f5es deste formul\u00e1rio de 80 a 150%, o que \u00e9 fenomenal.&#8221;&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Marcus Sheridan, Presidente, <a href=\"https:\/\/marcussheridan.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Marcus Sheridan International<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;Veiculamos an\u00fancios do LinkedIn para gera\u00e7\u00e3o de leads e, como o esquema de cores do LinkedIn \u00e9 muito azul-cinza-branco, vemos sucesso na veicula\u00e7\u00e3o de an\u00fancios em cores contrastantes (laranja\/vermelho\/verde).&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 AJ Wilcox, especialista em LinkedIn Ads &amp; Fundador da <a href=\"https:\/\/b2linked.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2<\/a><a href=\"https:\/\/b2linked.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">L<\/a><a href=\"https:\/\/b2linked.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inked<\/a><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;Arrisquem-se! Com tanto conte\u00fado para peneirar nos dias de hoje, a \u00fanica maneira de se destacar para seus clientes \u00e9 ser ousado e arriscado com seu conte\u00fado.&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Dylan Sellberg, Gerente de Produto, HubSpot<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;Recomendo o cross-linking de conte\u00fado com o SlideShare. Por exemplo, &#8220;10 hist\u00f3rias para criar um movimento&#8221;. Dividimos a pe\u00e7a em 5 hist\u00f3rias de Aviso e 5 hist\u00f3rias motivadoras. As hist\u00f3rias motivadoras foram postadas no SlideShare, e o CTA deveria baixar as 5 hist\u00f3rias de aviso, que estavam fechadas atr\u00e1s de um formul\u00e1rio de p\u00e1gina de destino da Hubspot.&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ashley-faus-2904547\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Ashley Faus<\/a>, Gerente S\u00eanior, M\u00eddia Integrada, Atlassian<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;Lidere com conte\u00fado significativo, n\u00e3o apenas um teaser. Quando lan\u00e7amos nosso relat\u00f3rio anual de benchmarks, tentamos colocar as principais conclus\u00f5es em uma pe\u00e7a de conte\u00fado unido. Descobrimos que, ao lan\u00e7ar mais conte\u00fado publicamente, criamos um melhor engajamento do p\u00fablico e temos mais pessoas procurando baixar o relat\u00f3rio completo.&#8221;&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Liz Cain, Partner na empresa OpenView Venture Partners<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong><em>&#8220;A\/B testa tudo. Voc\u00ea pode pensar que sabe o que as pessoas s\u00e3o atra\u00eddas, mas nunca assuma que voc\u00ea sabe. O design \u00e9 subjetivo e cada um tem sua opini\u00e3o! O teste A\/B \u00e9 uma \u00f3tima maneira de testar seu conte\u00fado e ver quais pequenas mudan\u00e7as podem melhorar o desempenho.&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u2013 Brie Wolf, Especialista em Marketing Digital, <a href=\"https:\/\/unilogcorp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Unilog<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>A\u00ed est\u00e1 tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre como promover sua landing page ou seu projeto de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora finalmente chegou a hora de transformar esses leads em clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4\"><strong>Fase 4: A Fase de Nutri\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/coffee-quote-facebook-post-8b57dec5-cb17-44be-9401-24664c2bee6e\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-8.jpg\" alt=\"Estado da gera\u00e7\u00e3o de leads em 2019, gr\u00e1fico de cota\u00e7\u00e3o 8\" class=\"wp-image-10223\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-8.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-8-300x158.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-da-geracao-de-leads-em-2019-grafico-de-cotacao-8-730x383.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/social-media\/coffee-quote-facebook-post-8b57dec5-cb17-44be-9401-24664c2bee6e\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><button class=\"btn-cta\" data-darkreader-inline-color=\"\" data-darkreader-inline-boxshadow=\"\" data-darkreader-inline-bgimage=\"\" data-darkreader-inline-bgcolor=\"\"><b>USE ESTE MODELO DE COTA\u00c7\u00c3O<\/b><\/button><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><br>Finalmente, voc\u00ea lan\u00e7ou seu projeto de gera\u00e7\u00e3o de leads, criou uma <a href=\"https:\/\/klientboost.com\/landing-pages\/landing-page-optimization\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">p\u00e1gina de destino otimizada<\/a>&nbsp;e reuniu as pistas que voc\u00ea estava almejando obter.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas isso \u00e9 apenas metade da batalha. Nada disso significa muito se voc\u00ea n\u00e3o conseguir converter esses leads em clientes. Isso nos leva \u00e0 etapa final do processo: a Fase de Nutri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Nutri\u00e7\u00e3o de leads&#8221; refere-se ao processo de desenvolver um relacionamento com seus potenciais clientes em cada etapa da jornada deles com seu produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta etapa, voc\u00ea quer &#8220;esclarecer&#8221; seus leads sobre como sua oferta de produtos ir\u00e1 benefici\u00e1-los. Mas isso n\u00e3o significa bombarde\u00e1-los com e-mails sobre os recursos do seu produto.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"299\" height=\"168\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/e-mails-de-geracao-de-leads.jpg\" alt=\"e-mails de gera\u00e7\u00e3o de leads\" class=\"wp-image-10224\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Em vez disso, voc\u00ea precisa se concentrar em suas necessidades exclusivas e fornecer as informa\u00e7\u00f5es corretas para resolver esses problemas. Para fazer isso de forma eficaz, voc\u00ea deve:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Ganhar a confian\u00e7a dos seus leads<\/li>\n\n\n\n<li>Adicionar o m\u00e1ximo de valor antecipadamente<\/li>\n\n\n\n<li>educ\u00e1-los<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o voc\u00ea pode aliment\u00e1-los lentamente at\u00e9 que eles entendam como seu produto resolver\u00e1 os problemas espec\u00edficos que est\u00e3o enfrentando.<\/p>\n\n\n\n<p>Mencionei anteriormente que tive a chance de participar da confer\u00eancia INBOUND18. Tive a chance de ouvir g\u00eanios do marketing explicando suas estrat\u00e9gias e fornecendo um mergulho profundo no que funcionou e o que n\u00e3o funcionou para eles ao longo dos anos.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia, apresentada pela <a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/?hubs_content=www.hubspot.com%2F&amp;hubs_content-cta=hsg-nav__dropdown-country-link&amp;_ga=2.182598383.857516737.1694358587-336295310.1693064135\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">HubSpot<\/a>, \u00e9 a que mais me chamou a aten\u00e7\u00e3o. Eles chamam essa estrat\u00e9gia de \u201c<em>Escolha sua pr\u00f3pria aventura<\/em>&nbsp;\u201d. Essa estrat\u00e9gia de incentivo resultou em um&nbsp;<strong>aumento de 1.000% no engajamento da HubSpot!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sim, voc\u00ea leu certo. 1000%!!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ent\u00e3o, entrei em contato com a equipe de nutri\u00e7\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o da HubSpot e pedi que compartilhassem mais detalhes sobre sua estrat\u00e9gia para que eu pudesse apresent\u00e1-la a todos voc\u00eas. Aqui est\u00e3o os destaques da nossa conversa:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>P. O que voc\u00ea diria que s\u00e3o algumas \u201cverdades fundamentais\u201d sobre a nutri\u00e7\u00e3o de e-mail que pode compartilhar conosco?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201cA nutri\u00e7\u00e3o de leads passou por grandes transforma\u00e7\u00f5es nos \u00faltimos 5 anos, impulsionadas principalmente por uma maior necessidade de personaliza\u00e7\u00e3o. Na verdade,<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/products\/marketing-personalization\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"> 89% dos profissionais de marketing<\/a>&nbsp;dizem que seus clientes hoje esperam e exigem uma experi\u00eancia personalizada. No entanto, se eu tivesse que compartilhar algumas \u201cverdades\u201d que continuam sendo essenciais para o sucesso de qualquer <a href=\"https:\/\/contactout.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">campanha de nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, diria que seu fluxo de e-mail:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Deve ser \u00fatil.&nbsp;<\/strong>&nbsp;N\u00e3o subestime a import\u00e2ncia desta verdade fundamental. Voc\u00ea precisa fornecer o m\u00e1ximo de valor poss\u00edvel antes de pedir qualquer coisa aos seus leitores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>N\u00e3o deve ser sobre sua empresa<\/strong>. Se sua campanha for sobre seus neg\u00f3cios, conquistas, pr\u00eamios e recursos, seus leads simplesmente o ignoraram.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Deve ser centrado em torno de seu cliente.&nbsp;<\/strong>Voc\u00ea quer que seus leads se sintam fortalecidos por seu conte\u00fado e oferta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>N\u00e3o deve ser um discurso de vendas.&nbsp;<\/strong>&nbsp;Essa \u00e9 uma armadilha comum em que os profissionais de marketing caem. A maneira mais r\u00e1pida de perder o interesse de seus leads \u00e9 enviar constantemente e-mails destacando seus \u201c\u00f3timos\u201d recursos, pre\u00e7os e ofertas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Deve ser continuamente melhorado.&nbsp;<\/strong>&nbsp;Nunca deixe suas campanhas no piloto autom\u00e1tico. Para que sua nutri\u00e7\u00e3o seja realmente eficaz, voc\u00ea precisa analisar continuamente o seu desempenho, refletir sobre os resultados e usar seus aprendizados para otimizar seu fluxo de nutri\u00e7\u00e3o.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u2013 HubSpot<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>P. Como a estrat\u00e9gia de cria\u00e7\u00e3o de e-mail mudou nos \u00faltimos anos na HubSpot?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>&#8220;Para entender como nossa estrat\u00e9gia mudou nos \u00faltimos anos, terei que levar voc\u00eas para uma r\u00e1pida viagem no tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2015, nossa estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o foi baseada em conte\u00fado. Por exemplo, digamos que voc\u00ea baixou um ebook que criamos sobre marketing de redes sociais e nos deu suas informa\u00e7\u00f5es de contato em troca. Como sabemos que voc\u00ea estava especificamente interessado em marketing de m\u00eddia social, enviamos e-mails com base principalmente no conte\u00fado que voc\u00ea baixou.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada e-mail enviado era sobre esse assunto, fosse abordando recursos adicionais que ach\u00e1vamos que voc\u00ea poderia se interessar ou solu\u00e7\u00f5es para os principais problemas que os profissionais enfrentam com o marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia funcionou bem para n\u00f3s. Nossos e-mails tiveram uma taxa de abertura de 30% e uma taxa de cliques (CTR) de 14% em m\u00e9dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2016, no entanto, decidimos mudar essa estrat\u00e9gia. Sentimos que essa estrat\u00e9gia era muito estreita e os profissionais de marketing hoje fazem mais que UM \u00fanico trabalho. Decidimos buscar uma estrat\u00e9gia baseada em objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma estrat\u00e9gia baseada em metas, identificamos os 3 principais problemas que a HubSpot resolve e criamos 3 campanhas em torno de cada um desses problemas. Quando um lead baixa nosso ebook, n\u00f3s o inscrevemos na campanha de nutri\u00e7\u00e3o que estava mais pr\u00f3xima de seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia tamb\u00e9m funcionou bem. Nossas&nbsp;<strong>taxas de abertura saltaram para 37%<\/strong>&nbsp;e nosso&nbsp;<strong>CTR aumentou para 17%.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Avan\u00e7ando para este ano, refletimos sobre nossos resultados e sentimos que ainda t\u00ednhamos trabalho a fazer. Percebemos que fizemos muitas suposi\u00e7\u00f5es sobre as lutas e desafios de nossos l\u00edderes. Por isso, em vez de assumir, decidimos perguntar.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim que come\u00e7amos a ouvir nossos leads, algo m\u00e1gico aconteceu. Nossa mais nova estrat\u00e9gia (Escolha sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia de aventura) nasceu e como resultado nosso engajamento disparou!\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>\u2013 HubSpot<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>P. Voc\u00ea pode nos dar um mergulho profundo na estrat\u00e9gia &#8220;Escolha sua pr\u00f3pria aventura&#8221;?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201cResumindo, com essa estrat\u00e9gia, voc\u00ea permite que seus leads identifiquem seus desafios atuais, em vez de assumir que voc\u00ea os entende.<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, decidimos construir toda uma estrat\u00e9gia em torno do que nossos clientes&nbsp;<em>realmente<\/em>&nbsp;querem, n\u00e3o do que sup\u00fanhamos&nbsp;<em>que<\/em>&nbsp;eles queriam.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, digamos que voc\u00ea baixe um conte\u00fado fechado e entre em nosso sistema como um novo lead.<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro e-mail que voc\u00ea recebe de n\u00f3s<strong>&nbsp;pergunta literalmente qual \u00e9 o SEU maior desafio.<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"658\" height=\"813\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-de-e-mail-sobre-estado-de-geracao-de-leads.jpg\" alt=\"Exemplo de e-mail sobre estado de gera\u00e7\u00e3o de leads\" class=\"wp-image-10225\" style=\"box-shadow: 0 1px 4px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 0 6px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 2px 2px -2px rgb(0 0 0 \/ 15%);\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-de-e-mail-sobre-estado-de-geracao-de-leads.jpg 658w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-de-e-mail-sobre-estado-de-geracao-de-leads-243x300.jpg 243w\" sizes=\"(max-width: 658px) 100vw, 658px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Observe como \u00e9 um e-mail muito direto. Personalizamos com o nome do lead e tamb\u00e9m adicionamos o nome da empresa para maior personaliza\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que, neste exemplo, voc\u00ea clicou em \u201cGerar Mais Leads\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s o enviaremos para uma p\u00e1gina de agradecimento onde voc\u00ea poder\u00e1 baixar nossas ofertas e conte\u00fados mais populares para ajud\u00e1-lo a enfrentar esse desafio espec\u00edfico. N\u00e3o pedimos que voc\u00ea preencha nenhum formul\u00e1rio adicional.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, como escolheu \u201cGerar mais leads\u201d como seu maior desafio, voc\u00ea se inscreveu em uma campanha de incentivo projetada especificamente para ajud\u00e1-lo a lidar com seus problemas de gera\u00e7\u00e3o de leads. Aqui est\u00e3o alguns dos e-mails que enviamos:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"609\" height=\"422\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-do-e-mail-de-geracao-de-leads-exemplo-2.jpg\" alt=\"Estado do e-mail de gera\u00e7\u00e3o de leads, exemplo 2\" class=\"wp-image-10228\" style=\"box-shadow: 0 1px 4px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 0 6px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 2px 2px -2px rgb(0 0 0 \/ 15%);\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-do-e-mail-de-geracao-de-leads-exemplo-2.jpg 609w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-do-e-mail-de-geracao-de-leads-exemplo-2-300x208.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 609px) 100vw, 609px\" \/><\/figure><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"595\" height=\"572\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-3-de-e-mail-de-geracao-de-leads.jpg\" alt=\"Exemplo 3 de e-mail de gera\u00e7\u00e3o de leads\" class=\"wp-image-10227\" style=\"box-shadow: 0 1px 4px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 0 6px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 2px 2px -2px rgb(0 0 0 \/ 15%);\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-3-de-e-mail-de-geracao-de-leads.jpg 595w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-3-de-e-mail-de-geracao-de-leads-300x288.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 595px) 100vw, 595px\" \/><\/figure><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"596\" height=\"440\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-do-e-mail-de-geracao-de-leads-exemplo-4.jpg\" alt=\"Estado do e-mail de gera\u00e7\u00e3o de leads, exemplo 4\" class=\"wp-image-10229\" style=\"box-shadow: 0 1px 4px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 0 6px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 2px 2px -2px rgb(0 0 0 \/ 15%);\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-do-e-mail-de-geracao-de-leads-exemplo-4.jpg 596w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Estado-do-e-mail-de-geracao-de-leads-exemplo-4-300x221.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 596px) 100vw, 596px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Observe como nosso foco principal \u00e9 construir um relacionamento com nossos leads, focando apenas em seus desafios (n\u00e3o em n\u00f3s) e capacitando-os para enfrentar seus desafios \u00fanicos. Como resultado, o \u00faltimo e-mail gera mais reuni\u00f5es para a equipe de vendas!\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>\u2013 HubSpot<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>P. Ent\u00e3o, qual foi o desempenho da estrat\u00e9gia Escolha sua pr\u00f3pria aventura?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>&#8220;Por favor, rufem os tambores\u2026<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-de-visualizacao-de-dados-sobre-o-estado-da-geracao-de-leads.jpg\" alt=\"Exemplo de visualiza\u00e7\u00e3o de dados sobre o estado da gera\u00e7\u00e3o de leads\" class=\"wp-image-10230\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-de-visualizacao-de-dados-sobre-o-estado-da-geracao-de-leads.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-de-visualizacao-de-dados-sobre-o-estado-da-geracao-de-leads-300x167.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-de-visualizacao-de-dados-sobre-o-estado-da-geracao-de-leads-730x405.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Ficamos extremamente felizes com o sucesso dessa estrat\u00e9gia. Nossas taxas de abertura e cliques literalmente dispararam. Uma&nbsp;<strong>taxa de abertura de 67%<\/strong>&nbsp;e uma&nbsp;<strong>taxa de cliques de 61%!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve estar se perguntando de onde veio o aumento de mais de 1.000% no engajamento? Bem, quando comparamos o desempenho dessa estrat\u00e9gia com as estrat\u00e9gias baseadas em conte\u00fado e metas, vimos um salto incr\u00edvel no engajamento (taxas de cliques).<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-2-de-visualizacao-de-dados-de-geracao-de-leads.jpg\" alt=\"Exemplo 2 de visualiza\u00e7\u00e3o de dados de gera\u00e7\u00e3o de leads\" class=\"wp-image-10232\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-2-de-visualizacao-de-dados-de-geracao-de-leads.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-2-de-visualizacao-de-dados-de-geracao-de-leads-300x165.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-2-de-visualizacao-de-dados-de-geracao-de-leads-730x402.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode ver claramente o desempenho muito melhor ao compar\u00e1-lo com os anos anteriores!\u201d<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-3-de-visualizacao-de-dados-de-geracao-de-leads.jpg\" alt=\"Exemplo 3 de visualiza\u00e7\u00e3o de dados de gera\u00e7\u00e3o de leads\" class=\"wp-image-10233\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-3-de-visualizacao-de-dados-de-geracao-de-leads.jpg 800w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-3-de-visualizacao-de-dados-de-geracao-de-leads-300x167.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Exemplo-3-de-visualizacao-de-dados-de-geracao-de-leads-730x405.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>P. Uma \u00faltima pergunta. Como podemos lan\u00e7ar nossa pr\u00f3pria estrat\u00e9gia de cria\u00e7\u00e3o \u201cEscolha sua pr\u00f3pria aventura\u201d?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201cToda empresa pode criar sua pr\u00f3pria vers\u00e3o dessa estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o. Para criar sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia \u201cEscolha sua pr\u00f3pria aventura\u201d, voc\u00ea precisar\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Identificar quais s\u00e3o os desafios do seu p\u00fablico principal.&nbsp;<\/strong>&nbsp;N\u00e3o assuma quais s\u00e3o os problemas deles. Em vez disso, pergunte a eles!<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Determine quais desses desafios sua empresa pode resolver.&nbsp;<\/strong>Voc\u00ea acabou de decidir quais ser\u00e3o as \u201caventuras\u201d de seus leads.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Re\u00fana pe\u00e7as de conte\u00fado que ajudar\u00e3o seu p\u00fablico a resolver seus problemas.&nbsp;<\/strong>Se voc\u00ea n\u00e3o tiver nenhuma, n\u00e3o se preocupe, voc\u00ea acabou de receber algumas novas ideias de conte\u00fado!<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Envie aos seus leads um <\/strong><a href=\"https:\/\/www.mailmunch.com\/blog\/best-welcome-emails\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>e-mail de boas-vindas<\/strong><\/a><strong>&nbsp;listando suas \u201caventuras\u201d.&nbsp;<\/strong>Cada aventura deve ser um bot\u00e3o de chamada para a\u00e7\u00e3o. Recomendamos o uso de 4 op\u00e7\u00f5es: 3 espec\u00edficas e 1 op\u00e7\u00e3o \u201ctodas as anteriores\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inscreva cada usu\u00e1rio em uma campanha de nutri\u00e7\u00e3o personalizada que resolva seu problema.&nbsp;<\/strong>Se um usu\u00e1rio n\u00e3o escolher nenhum, inscreva-o na campanha \u201ctodas as anteriores\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Envie aos seus leads uma s\u00e9rie de e-mails com o conte\u00fado que voc\u00ea reuniu acima.&nbsp;<\/strong>Ao criar esses e-mails, concentre-se em fornecer o m\u00e1ximo de valor antecipadamente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Depois de entregar uma tonelada de conte\u00fado de valor, agora voc\u00ea pode apontar para o seu \u201cobjetivo principal\u201d.&nbsp;<\/strong>Seja fazendo com que eles se inscrevam e experimentem seu servi\u00e7o ou agendando uma liga\u00e7\u00e3o com sua equipe de vendas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Colete dados, analise seus resultados e melhore sua estrat\u00e9gia!&nbsp;<\/strong>&nbsp;S\u00f3 porque voc\u00ea o construiu, n\u00e3o significa que voc\u00ea acabou!<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, mas seguir cada passo com cuidado garantir\u00e1 que seu engajamento dispare e, como resultado, suas convers\u00f5es tamb\u00e9m!\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Eu recomendo seguir esta estrat\u00e9gia, n\u00e3o apenas para suas campanhas de nutri\u00e7\u00e3o de leads, mas tamb\u00e9m para suas campanhas gerais de e-mail <a href=\"https:\/\/www.intercom.com\/blog\/strategies-for-onboarding-new-users\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">de integra\u00e7\u00e3o<\/a>. Os clientes de hoje exigem personaliza\u00e7\u00e3o, portanto, concentre-se em resolver seus problemas exclusivos, em vez de enfiar seu produto goela abaixo.\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2013 HubSpot<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O processo de gera\u00e7\u00e3o de leads pode parecer complicado no in\u00edcio, mas, na realidade, tudo se resume a entender seu p\u00fablico e atender a sua personalidade espec\u00edfica. Concentre-se em agregar o m\u00e1ximo de valor aos seus leitores por meio do conte\u00fado que voc\u00ea cria, os recursos visuais que voc\u00ea projeta e, claro, os e-mails estimulantes que voc\u00ea envia.<\/p>\n\n\n\n<p>Saber quem voc\u00ea realmente est\u00e1 segmentando o ajudar\u00e1 enormemente a alinhar todas as suas mensagens, p\u00e1gina de destino e e-mails para esse p\u00fablico espec\u00edfico. Isso n\u00e3o apenas te ajuda a personalizar todo o seu esfor\u00e7o, mas tamb\u00e9m a criar uma conex\u00e3o com seus usu\u00e1rios que, de outra forma, seria imposs\u00edvel de alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p><br>Se h\u00e1 uma li\u00e7\u00e3o principal de tudo isso, \u00e9 esta:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><em>\u201cConcentre-se em vender e voc\u00ea receber\u00e1 rejei\u00e7\u00f5es. Concentre-se no valor e voc\u00ea obter\u00e1 convers\u00f5es.\u201d<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Mais guias de consultoria:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/proposta-de-consultoria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>31 modelos de proposta de consultoria para fechar neg\u00f3cios<\/strong><\/a><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/proposta-de-consultoria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/13-modelos-de-consultoria-essenciais-para-marketing-planejamento-e-branding-scaled.jpg\" alt=\"13 modelos de consultoria essenciais para marketing, planejamento e branding\" class=\"wp-image-10234\" width=\"700\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/13-modelos-de-consultoria-essenciais-para-marketing-planejamento-e-branding-scaled.jpg 2560w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/13-modelos-de-consultoria-essenciais-para-marketing-planejamento-e-branding-300x169.jpg 300w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/13-modelos-de-consultoria-essenciais-para-marketing-planejamento-e-branding-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/13-modelos-de-consultoria-essenciais-para-marketing-planejamento-e-branding-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/13-modelos-de-consultoria-essenciais-para-marketing-planejamento-e-branding-2048x1152.jpg 2048w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/13-modelos-de-consultoria-essenciais-para-marketing-planejamento-e-branding-730x411.jpg 730w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/plano-de-marketing-exemplo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Plano de marketing: exemplo e dicas para criar sua estrat\u00e9gia<\/strong><\/a><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/plano-de-marketing-exemplo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"303\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Postagem-no-blog-Como-criar-um-plano-de-marketing-para-o-sucesso.jpg\" alt=\"Postagem no blog Como criar um plano de marketing para o sucesso\" class=\"wp-image-10235\" srcset=\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Postagem-no-blog-Como-criar-um-plano-de-marketing-para-o-sucesso.jpg 560w, https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2023\/09\/Postagem-no-blog-Como-criar-um-plano-de-marketing-para-o-sucesso-300x162.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 560px) 100vw, 560px\" \/><\/a><\/figure><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitos profissionais de marketing acreditam que a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 f\u00e1cil. 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